“哪能呢？當(dāng)初如果沒(méi)有你的規(guī)勸，我要真動(dòng)了那個(gè)國(guó)寧商場(chǎng)的經(jīng)理，哪里還會(huì)有我今天！”

兜再大的圈子也得要回到原點(diǎn)，一瓶酒快要見(jiàn)底的時(shí)候我看時(shí)機(jī)已到，不給他點(diǎn)明不行了，邊倒酒邊說(shuō)：“兄弟，你看我們兩家聯(lián)合起來(lái)的可能性有沒(méi)有？廣州億立力量太小，掀不起風(fēng)浪，我根本不把他放在眼里?！?

對(duì)億立了解的確要少些，他們的重點(diǎn)在北方，青島的海鷗空調(diào)一直是他們壟斷供貨，現(xiàn)在羽翼豐滿殺回南方，除了打價(jià)格戰(zhàn)之外我一時(shí)還想不出他們有什么樣的狠招，說(shuō)實(shí)話，如果不了解他們的底線，我們的方案做得再好也是廢紙一堆。關(guān)鍵的不是你價(jià)格最低，而是朝中一定要有人幫你講話，你要做的就是提供朝中人幫你說(shuō)話的原料，這就是招標(biāo)特色。做科達(dá)的時(shí)候，曾經(jīng)有一家叫“大勇貿(mào)易”的皮包公司想擠進(jìn)去搶我的份額，一直未能得逞，最后他孤注一擲拋了個(gè)極低價(jià)去勾引科達(dá)，想弄成個(gè)我進(jìn)不去你也甭想好過(guò)的局面。當(dāng)天晚上就有人把價(jià)格給了我，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。第二天一早我將這份報(bào)價(jià)單傳真給了大勇的一個(gè)大客戶，大客戶馬上追問(wèn)老板楊大勇是怎么回事：“給科達(dá)的價(jià)格這么低，這樣搞你還做不做！”楊大勇大驚失色，連說(shuō)是業(yè)務(wù)員弄錯(cuò)，馬上炒掉他！后來(lái)他探聽(tīng)到這事是我干的，打來(lái)電話先問(wèn)候了一下我的老娘，再質(zhì)問(wèn)我想干什么？我沒(méi)有回敬他的娘親，回答的語(yǔ)氣很平靜：“楊老板，萬(wàn)物皆有序，凡事要講理，你這種擾亂市場(chǎng)的行為實(shí)乃飲鴆止渴，一萬(wàn)個(gè)理由都說(shuō)不過(guò)去。再說(shuō)了，你有五家大客戶，我只傳給一家，無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)我都做得夠意思和仁至義盡了，你應(yīng)該感謝我才對(duì)，你還是不想我再傳給另外那四家吧？”我的話音剛落，楊大勇就咬牙切齒地說(shuō)了句：“好，好！你有理，你有種！”折騰一番下來(lái)他明白這蹚水太深了而不得不放棄。

我說(shuō)話時(shí)候趙友財(cái)一直盯著我，一言不發(fā)，似在想通過(guò)我的神態(tài)窺探我的內(nèi)心世界。他的態(tài)度在我的預(yù)料之中，我的話還留有一手，廣州億立絕對(duì)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，我是想用明耳一聽(tīng)就是輕敵的說(shuō)法套取他發(fā)表高見(jiàn)，要知道是人皆有賣弄聰明的愛(ài)好。

“李總，聯(lián)合呢倒是沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是怎么個(gè)聯(lián)合法？”趙友財(cái)將球踢回給了我，我心里又狠狠地罵了他一回，沒(méi)辦法了，我只得將計(jì)劃掏出：“我們的價(jià)格條件保持一致，大家各拿50％的份額，這樣雖然第一家的份額可能會(huì)少點(diǎn)，但價(jià)格不降可以保證利潤(rùn)，不會(huì)比用殺價(jià)得到70％份額的利潤(rùn)少。至于另外的嘛……”說(shuō)到這里我停了下來(lái)，眼睛盯著他，趙友財(cái)已舉在半空中的筷子停了下來(lái)，“另外什么？”我沒(méi)有馬上問(wèn)答，抿下一口酒后慢慢吐出一句話，“老趙，你在南興是打工仔，我不會(huì)虧待你的?！?

趙友財(cái)?shù)拖铝祟^，落下筷子繼續(xù)吃菜。我也不再說(shuō)話，悶頭喝酒，手機(jī)突然有條短信飛進(jìn)來(lái)，是阿華，我正低頭看，趙友財(cái)突然開(kāi)口：“你真以為億立成不了氣候？如果它弄一個(gè)低價(jià)出來(lái)擺在臺(tái)面上，不用說(shuō)不過(guò)去?。　?

我把手機(jī)放下：“是嗎？有這么嚴(yán)重？這一點(diǎn)我倒沒(méi)想過(guò)，你的高見(jiàn)呢？”

“李總，你那么靈光聰明的人有備而來(lái)都沒(méi)想好，我這個(gè)木頭腦袋更沒(méi)轍了?！?

談話最后沒(méi)有結(jié)果，不過(guò)我那句最關(guān)鍵的話他肯定聽(tīng)進(jìn)去了，初步目的已達(dá)到，我想起楊宏能關(guān)于做機(jī)和摳女的理論，許多事不是一蹴而就的，需要時(shí)間和步步為營(yíng)的過(guò)程。

在門口我伸出雙手緊緊握住趙友財(cái)?shù)氖?，再使勁搖兩下：“我們是永遠(yuǎn)的朋友，永遠(yuǎn)！”趙友財(cái)把另一只手也搭過(guò)來(lái)，說(shuō)是的是的。

記不得從何處看到過(guò)一句話：當(dāng)你心存目的時(shí)，什么東西不是你偏會(huì)說(shuō)成是，什么東西本是你卻從不會(huì)說(shuō)。對(duì)趙友財(cái)是這樣，但對(duì)耿福貴和林升我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)這樣的話，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)看起來(lái)是多么真誠(chéng)的動(dòng)作。