正文

9.質(zhì)問林升(1)

誰的心不曾輕狂 作者:木無戒


林升,如果“睡覺門”事件是你劍走偏鋒,可是致我如此落敗,妻離子散劍拔弩張,這是你愿意看到的嗎?我和你,沒有前程,還有舊情!

既立意毀我,又何必當初伸手?

錦程集團的主營業(yè)務是家電和電子,兼營進出口、期貨和證券等,項目很多很雜,林升在里面的家電公司大權(quán)在握,負責采購兼人事,不但管進貨,還管進人。

我們招進來是搞“出”的,就是銷售,上班第一天公司特地請來一位勵志大師給我們鼓勁:“人生的樂趣在于什么?拼搏!最能體現(xiàn)拼搏精神的職業(yè)是什么?銷售!成功的企業(yè)家80%都是干銷售出身的,李嘉誠、王永慶、松下幸之助,連比爾·蓋茨都擺過地攤賣軟件!今天你們是在聽我講課,5年后站在這個位置的就是你們,我得向你們請教銷售之道!”聽得我熱血沸騰,摩拳擦掌,恨不得立即拎上公文包就去跑街。

我是第一次干銷售這個古老而又新鮮的行當,雖然自己很樂意,但事情遠沒大師說的以及自己想象的那么簡單,這是個苦差使,整天在外東奔西跑,上躥下跳,看臉色行事,聽語氣干活,四處燒香拜佛,見誰都得先把自己定位為孫子。

其實身體辛苦點倒沒什么,反正自己年輕,折騰得起,難受的是心累,乙方的角色,如果碰到甲方是難纏的,惡言惡語相向常常讓你恨不得身上帶有一桿槍。有一次我實在看不慣國寧賣場經(jīng)理那飛揚跋扈的樣子,想動拳頭,被領導趙友財拉?。骸斑€是年輕容易沖動啊,你出了這口氣有什么鳥用,只要能拿到訂單,他打你左臉你就把右臉伸過去!再做得到位點,你還要問他手痛不痛?”我對他這番“奴才理論”嗤之以鼻,當即就拂袖而去,口里叫道“士可殺不可辱”!耿福貴跟在我后面也氣呼呼甩出一句:“奶奶的這樣活著還算人嗎?”

后來在拿到訂單、公司的獎金提成到手后,我給假期來看望我的周青青買了部價值4000元的新款三星手機,青青當即給了我一個香吻,還不顧大姨媽在身暗示我晚上可以那個一下慰勞我。第二天一上班我就對耿福貴大發(fā)感慨,還是他媽的錢好啊,然后用了兩段“只有才能”的必要條件句充分闡述了我的領悟:“只有在客戶面前做孫子才能在公司里當大爺,只有在客人面前當鬼才能在女朋友面前做人!”

跑了一段時間下來,慢慢我就喜歡上了銷售,時間自由,有挑戰(zhàn)性,而且有賺大錢的機會,可以實現(xiàn)我來廣東時的罪惡欲望。何況我也特適合干這個,雖然對技術問題我一遇到就頭大,但銷售的門道我一點就通,一學即會,甚至還可以做到無師自通,拜訪了幾次客戶喝了幾頓酒之后,這個行當明的暗的我就掌握得八九不離十了,加上我嘴大唇薄,能說會道,完全具備了成為一個優(yōu)秀銷售員的潛質(zhì)。

印象中,自從干上銷售一年時間,我就從一個胸懷凌云大志,見著漂亮姑娘還會緊張的優(yōu)秀青年破繭成蝶,羽化為一個銷售精英。白天西裝革履和客人在會議室里大談合作共贏,為降低PPI作貢獻,晚上就脫掉外套敞開襯衣把女孩子摟在懷里同樂共醉,推動CPI的合理增長。

第一次桑拿是在水灣頭一家叫“金鳳健康中心”的地方,那是招待我曾經(jīng)一度想誅之滅之的國寧電器商場經(jīng)理。一番前按后摩之后小姐問我要不要別的服務,我不明白其中花頭,為了不讓她看出我還是個雛兒,便硬生生地憋出一個字“要”。然后就將身體交給她任由擺布,直到一套規(guī)定動作全部完成我才明白了是怎么一回事。走出大門,我回過頭看著那巨幅紅色耀眼的“金鳳健康中心”招牌,頓時心生感嘆:“怎么他媽的健康中心盡干些不健康的事!”

三個月后赴蘇州督戰(zhàn),經(jīng)銷商請我和耿福貴喝酒,酒方三巡,我已微醉,一位風姿綽約被我用余光盯了好久的少婦站起來向我敬酒,說她從不喝酒,今天就為我破例一次。我馬上舉起杯子脫口而出:“謝謝你把珍貴的第一次給了我!”


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