前臺(tái)樂(lè)樂(lè)一看見(jiàn)我從電梯里出來(lái)就馬上站起來(lái)，畢恭畢敬地說(shuō)：“李總早上好！”我嗯了一聲邊走邊吩咐：“通知林總、銷(xiāo)售部和劉經(jīng)理，10點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)?！?

剛一坐下林升就推門(mén)而入，說(shuō)老李你沒(méi)事吧，急死我了，你要再不現(xiàn)身我就準(zhǔn)備報(bào)警了。要在以前我會(huì)對(duì)他的關(guān)心感激不已，而且由于自己做了錯(cuò)事還會(huì)心虛，但現(xiàn)在一想到被青青捉奸那天晚上他的嫌疑我就覺(jué)得惡心，這張漂亮的面孔是多么偽善！我頭也不抬，說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，然后把話(huà)題岔開(kāi)：“老林，10點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)商量科美的事?！闭f(shuō)話(huà)的時(shí)候我瞥見(jiàn)劉欣正站在門(mén)外背對(duì)著我接水，一定是打我踏進(jìn)公司的門(mén)她就在留意著我的一舉一動(dòng)了。

會(huì)議室里煙霧繚繞，林升揮手在鼻子前扇了扇，站起來(lái)把窗戶(hù)全部打開(kāi)。我沒(méi)理他，開(kāi)口說(shuō)耿部長(zhǎng)你先介紹一下科美招標(biāo)的最新進(jìn)展，然后點(diǎn)上一根煙，用余光掃了一眼劉欣，她低著頭擺弄手機(jī)。

耿福貴清了清嗓子，說(shuō)：“科美的招標(biāo)定在12月20日，離現(xiàn)在還有1個(gè)多月時(shí)間，這次入圍共有三家，我們飛升公司，珠海南興和廣州億立。招標(biāo)可能只取前兩家，第一名給60%的份額，第二名30%，剩下的10%作為年終調(diào)劑，看誰(shuí)合作好就給誰(shuí)，也可能給第三家?！惫⒏ＹF說(shuō)到這將手中的煙摁掉，正要繼續(xù)，劉欣突然抬起頭來(lái)，搶了一句：“耿部長(zhǎng)，到底是取兩家還是三家？少用點(diǎn)可能好不好？”

耿福貴一愣，朝劉欣看了一眼，然后目光向我掃來(lái)，我裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)也沒(méi)看見(jiàn)，面無(wú)表情地說(shuō)：“繼續(xù)?！?

耿福貴又咳了一下，身子朝前傾了傾：“相比而言呢，南興跟科美的合作時(shí)間最長(zhǎng)，實(shí)力也最強(qiáng)，廣州億立原來(lái)做北方市場(chǎng)，現(xiàn)在也想插足科美，實(shí)力不容小看，我們和科美的合作時(shí)間雖然短，但銷(xiāo)售部有信心、有決心拿下科美這個(gè)大客戶(hù)，不辜負(fù)公司對(duì)我們的信任……”

還沒(méi)等耿福貴說(shuō)完，劉欣又打斷他：“耿部長(zhǎng)，這不是開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，喊口號(hào)表決心有什么用？要拿出對(duì)策和具體方案來(lái)。聽(tīng)說(shuō)你打麻將不是很會(huì)算嗎？怎么談起工作來(lái)就沒(méi)有數(shù)據(jù)了？”

旁邊有人笑起來(lái)，但馬上又止住了。耿福貴有些尷尬，又有點(diǎn)想發(fā)火的樣子，忍了一下朝劉欣說(shuō)道：“還是劉經(jīng)理水平高，畢竟本科生和我這個(gè)粗人不一樣?！?

劉欣雖是朝耿福貴說(shuō)話(huà)，但火辣辣的口氣卻是明顯沖我而來(lái)。昨天我手機(jī)充好電，秘書(shū)臺(tái)提示有十幾個(gè)電話(huà)是劉欣打來(lái)的，招標(biāo)大戰(zhàn)當(dāng)前我閃人，睡過(guò)之后玩失蹤，可想而知她心里有多窩火。

不過(guò)形勢(shì)的確不妙，與南興比，論資金、比人脈，我們差了一大截，廣州億立也放出口風(fēng)，要不惜血本拿下科美，而且最要命的是時(shí)間所剩不多，可直到現(xiàn)在我還沒(méi)想出能克敵制勝的招法。

說(shuō)起來(lái)這要算我的疏忽，三年前科美空調(diào)剛成立時(shí)我并不看好它，把寶全部押在當(dāng)時(shí)如日中天的科達(dá)空調(diào)身上，三年后科美從最初的年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)做到了200萬(wàn)臺(tái)，每年幾乎以60%的高速度增長(zhǎng)，明年更是把目標(biāo)定在了280萬(wàn)臺(tái)，而科達(dá)已從高峰時(shí)期的200萬(wàn)臺(tái)跌落到現(xiàn)在的50萬(wàn)臺(tái)，還有一大堆空調(diào)成品壓在倉(cāng)庫(kù)和經(jīng)銷(xiāo)商的手上，面臨破產(chǎn)的境地，至今還欠著我們300萬(wàn)的貨款。如果此次拿不下科美，我們飛升公司上下這十幾號(hào)人就要迎接西北風(fēng)了。

我已經(jīng)顧不上耿福貴和劉欣之間的較勁，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著林升，迫切想了解他和香港松洋那邊談得怎么樣。林升看出了我的心思，先用“馬到成功”四個(gè)字對(duì)他的香港之行作了總結(jié)，然后喜滋滋地說(shuō)經(jīng)過(guò)與黃正龍的艱巨談判，對(duì)方終于同意給我們降0。5%，但要求每年要達(dá)到我們承諾的120萬(wàn)美金的訂貨額，如果超過(guò)150萬(wàn)美金，可以考慮再降0。2%：“嘴皮都磨破了，不容易啊，過(guò)兩天他就來(lái)珠海簽合同。”

從行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，0。5％的降幅的確是個(gè)不小的讓步，難怪林升現(xiàn)在得瑟得不行，話(huà)語(yǔ)之中盡顯擺功勞。我們是日本松洋在大陸的代理，賣(mài)的是IC、貼片、晶振、繼電器等一大堆電子元器件，黃正龍是松洋香港事務(wù)所的主任，剛剛上任，我們今后在大陸的銷(xiāo)售還得仰仗他的鼻息，如果來(lái)大陸簽合同那是最好不過(guò)的了，安排些合他胃口的娛樂(lè)活動(dòng)，在自己這主場(chǎng)一舉將他拿下。