最近受到一些同事的質(zhì)疑，說你老劉只關心市場銷售，對做技術的同事漠不關心，因為你的博客里頭就沒有怎么提過！

當然首先得向這些技術大師和小師們道歉！其實老劉并非不關心做技術的同事，只是因為老劉自愧對技術幾乎是“十竅通了九竅——一竅不通”，總是感覺沒有發(fā)言權。所以也就只好閉嘴罷了。

不過仍然還是有話要說。因為在過去的若干年中，不時收到同事、朋友的請求，說，我不想做技術了，拜托，能不能幫我在市場、銷售那邊找一個位置??？有這種想法的，還包括老劉家里的晚輩。因此情況看起來有一些嚴重。

打算著從技術轉(zhuǎn)向銷售的，無非出自如下幾個理由。

第一，技術工作太過枯燥。每天面對著電腦跟字母數(shù)字較勁。尤其是在大公司里頭，技術越分越細，窮幾十年時光，也不過是鉆到一個老鼠洞一般狹窄的領域，還不一定能夠干出點什么。

第二，我喜歡和人打交道的工作。和人打交道充滿樂趣而且有新鮮感。另外，做市場銷售的工作換得比較快，一兩年、兩三年就能換個地方。做技術的不行。時間長了就把人給做傻了。

第三，做技術掙錢少。因為研究開發(fā)人員不像銷售一樣有銷售提成。同樣資歷的人里面，做銷售的都已經(jīng)有房有車了，我還苦不堪言地拿著那點工資，扛著一堆貸款呢。

說實在話，除了“和人打交道未必總是充滿樂趣而且有新鮮感”之外，這些理由沒一個是錯的。我也無意反駁。只是想從一個過來人的角度審視一下，算不上倚老賣老。

和大多數(shù)人一樣，老劉也曾經(jīng)是一個優(yōu)秀的學生，當初的碩士論文，也曾經(jīng)得到以北京大學許卓群教授為首的答辯委員會的高度評價。但是，老劉除了在讀研之前在研究所工作過3年之外，碩士畢業(yè)之后，就和技術工作分道揚鑣了。后來的路，比起很多人來，算不上不成功。但是，曾幾何時，老劉對當初拋棄技術工作追悔不已。因為發(fā)現(xiàn)自己“沒有特長”了。就如同一位做了多年多家公司的老總的朋友所自嘲的那樣：除了做老總好像什么都不會干了！可是世界上哪里有那么多老總的位子給你坐？說白了，就是“身無長物，技無長處”。工作和生活的壓力就變得比別人大。這樣的感受，或許在四十歲之前感覺不到，一旦“不惑”了，就有體會了。說的嚴重一點，飯碗可能都成了問題。

也是一個朋友說過一句很俗但是也很實在的話“人活著，有名有利有尊嚴，就夠了”。其實，每個人都知道，有名有利不容易，但是名利有如過眼云煙。尊嚴則不同，社會上人的尊嚴取決于你對社會的價值和可取代性。在這一點上，顯然做技術的要比非技術的人員有更大更多的優(yōu)勢。就如同老劉，對于那些院士和教授的尊重程度可能大大高于對官員們的尊重程度。因為在老劉心里，院士教授們對社會的價值更大，是不可取代的。因為老劉并不知道他們的專業(yè)所以不知道他們究竟對社會的價值有多大。事實上，多數(shù)人和老劉一樣不知道，但是卻和老劉有一樣的尊重。而要成為真正的大師，恐怕非技術領域難以達到。那些“銷售大師”和“管理大師”們，同樣是把銷售和管理作為一門科學技術來研究的。

當然你有可能成為大師，因為你的研究、開發(fā)領域是如此之窄，以至于在這個世界上沒有幾個像你一樣的專家。就算你成不了大師，你的飯碗在二十年之后就有可能比別人端的更穩(wěn)。當然，如果你做技術做得實在不爽，要轉(zhuǎn)去做其他工作，老劉也沒法攔住你。但是，老劉必須提醒您一句：從技術轉(zhuǎn)向非技術基本上是一條“不歸路”，若干年后如果您也像老劉一樣后悔，羊去牢空，也就只好硬著頭皮往前走，遇山爬山，逢河跳河了。

（2007.07.11）