在人際交往方面，“二八定律”不失為擇友的一大處方：即在我們?nèi)康娜穗H關(guān)系中，20％的關(guān)系給了我們80％的價(jià)值。例如，當(dāng)你真正發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，80％的所謂朋友不但不會(huì)主動(dòng)借錢(qián)給你，甚至還會(huì)不接電話，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；大概還有20％的朋友愿意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運(yùn)的朋友，不會(huì)超過(guò)5％。

因此，我們不可能對(duì)所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，應(yīng)抽取80％的時(shí)間用在最重要、最牢靠、對(duì)人生最有影響和幫助的朋友上。對(duì)于二三十歲的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間和精力都非常有限，找出給你最大幫助的人，將時(shí)間放在重要的人際關(guān)系上，并且珍惜關(guān)鍵盟友，這是二八定律帶給我們的珍貴建議。

清末著名的“紅頂商人”胡雪巖就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的高手，可以說(shuō)，其富甲天下的財(cái)富都是通過(guò)關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)而來(lái)。

胡雪巖一生人緣充沛，可謂朋友遍天下。但如果沒(méi)有一個(gè)人的幫助，他的巨大財(cái)富將無(wú)從談起。這個(gè)人就是杭州知府王有齡。

在王有齡落魄之時(shí)，胡雪巖冒著危險(xiǎn)助其打通關(guān)節(jié)，讓王有齡順利當(dāng)上了浙江海運(yùn)局坐辦，這是一份很有油水的官職。正是因?yàn)橹虚g的這段插曲，從此，胡雪巖就靠著王有齡這棵大樹(shù)，自立門(mén)戶，開(kāi)設(shè)了錢(qián)莊、當(dāng)鋪、藥鋪，經(jīng)營(yíng)絲、茶，走上了官商的通途，迅速暴富。

古人說(shuō)“人生得一知己足矣”，可見(jiàn)朋友與朋友是不同的，你的人脈網(wǎng)再大，也有輕重之分。那么，誰(shuí)是其中的關(guān)鍵人物呢？也許你會(huì)說(shuō)，當(dāng)然是那幾個(gè)交往多年關(guān)系很鐵的朋友了，其實(shí)并不一定。

關(guān)系鐵的確很重要，但是在社會(huì)上，除了需要一些可以相互幫助，或者寄托感情的好朋友外，我們還需要客戶的提攜，需要老板的提拔，需要一些大人物的青睞……總之，這些對(duì)我們的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要作用的人都屬關(guān)鍵人物。

在郭騰尹所著的《人脈是畫(huà)出來(lái)的》一書(shū)中，羅列了以下幾個(gè)問(wèn)題幫助你確立人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物——

有誰(shuí)認(rèn)得你？

誰(shuí)曾與你合作共事過(guò)？

誰(shuí)對(duì)你有良好的印象？

誰(shuí)對(duì)你的做人或做事贊賞有加？

誰(shuí)具有良好的聲望，且與你亦有一些關(guān)系？

誰(shuí)是你最大的客戶？

誰(shuí)可以為你引薦更多的客源？

誰(shuí)曾受過(guò)你的幫助或指導(dǎo)？

誰(shuí)的人緣較佳？

誰(shuí)比較欣賞你的工作態(tài)度與精神？

思考以上問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題寫(xiě)出你人脈網(wǎng)中的幾個(gè)重要人物，這些人就是將有益于你的關(guān)鍵人物，你要做的就是與這些人物保持密切的聯(lián)系。因?yàn)榧词龟P(guān)系再好，如果疏忽了聯(lián)系，時(shí)間久了，也就沒(méi)了感情。

所以，無(wú)論你的工作多忙，都要抽出時(shí)間，給他們打個(gè)電話，發(fā)個(gè)郵件或短信，哪怕送去一個(gè)非常普通的問(wèn)候。如果有時(shí)間，可以一起出去吃飯，聊天，或者喝杯茶，這都會(huì)讓你們之間的關(guān)系保持恒溫。

還有一點(diǎn)需要注意的是，不要隨便將某個(gè)人從你的關(guān)鍵人物名單里剔除，比如對(duì)方忽然落魄了，你覺(jué)得他對(duì)自己沒(méi)什么價(jià)值了，于是就終止了與其聯(lián)系。其實(shí)，這是一種短視行為，俗話說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”，何況在今天這個(gè)日新月異的時(shí)代，一個(gè)人發(fā)跡或者翻身也許只要兩三年的時(shí)間。如果你在一個(gè)人落魄的時(shí)候，仍然像平時(shí)那樣對(duì)待他，“冷廟燒熱香”，日后如果他的境況變好了，一定會(huì)成為真心幫助你的貴人。

有一位領(lǐng)導(dǎo)因犯了點(diǎn)錯(cuò)而失勢(shì)，他昔日的一些朋友和部下都離他而去。他的心情很苦悶，感到世態(tài)炎涼，一度喪失了生活信心，動(dòng)了自殺的念頭。這時(shí)，他的一個(gè)部下不怕受連累，主動(dòng)來(lái)見(jiàn)他，給他帶來(lái)禮物，并開(kāi)導(dǎo)他說(shuō)輕生思想要不得，同他一起分析局勢(shì)。部屬的鼓勵(lì)使他認(rèn)識(shí)到自己的前途并非那么暗淡，終于堅(jiān)持了下來(lái)。后來(lái)這位領(lǐng)導(dǎo)東山再起，十分感激他的這名部下，把他手中最重要的部門(mén)交給了這位下屬，并在退休后幫助這位下屬坐到了自己當(dāng)初的位置上。

有些人平時(shí)待人不冷不熱，有事了才想起去求別人，又是送禮、又是送錢(qián)，顯得分外熱情，但這種“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”的效果常常并不理想，因?yàn)樗皇浅鲇诰匆?，而是為達(dá)到某種目的在做交易。所以要想在關(guān)鍵時(shí)刻得到關(guān)鍵人物的幫助，就應(yīng)在平時(shí)“多燒香”，不可因?yàn)閷?duì)方身份地位的變化而變化。

人際關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，你的朋友在發(fā)生著變化，你自己也在發(fā)生著變化。交朋友不是一勞永逸的事。如果你不用心去維護(hù)的話，有的關(guān)系就會(huì)一步步地疏遠(yuǎn)。所以，一定要和關(guān)鍵人物保持經(jīng)常持續(xù)性的聯(lián)系，以便讓你們的交情在這種不間斷的交流中持續(xù)升溫，如此才能在關(guān)鍵時(shí)刻得到對(duì)方的幫助。

對(duì)30歲左右的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間已經(jīng)不多了，趕快找出能給你最大幫助的人，將時(shí)間放在重要的人際關(guān)系上，并且珍惜你關(guān)鍵的朋友。