市場(chǎng)缺口銷售策略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性銷售的一種直接有效的方式。一些公司不斷尋找專業(yè)化的市場(chǎng)缺口，并因此在商業(yè)上獲得了大成功。他們比喻說(shuō)要像了解自己的名字一樣了解市場(chǎng)缺口。

廣告宣傳Cpitchmevnshp人是一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我用它來(lái)描述在求職過(guò)程中應(yīng)用市場(chǎng)缺口原則進(jìn)行自我推銷的方法。關(guān)于市場(chǎng)缺口策略有些聳人聽(tīng)聞的傳說(shuō)。同樣，當(dāng)你為了求職而推銷自己的時(shí)候，也要避免產(chǎn)生懷疑。

神話一：廣告宣傳一定是漂亮而時(shí)尚的。不要假設(shè)公司總是在悄悄地尋找最杰出人才。有些公司表現(xiàn)得十分低調(diào)，期望他們的員工具備技術(shù)發(fā)展方面的能力，而對(duì)于文化需求則表現(xiàn)出“呀，外表”的看法。你要在講演和報(bào)道中了解公司及其首席執(zhí)行官的類型。調(diào)整自己的簡(jiǎn)歷去迎合所有招聘公司的口味，這雖然不現(xiàn)實(shí)，但你仍然可以通過(guò)加入附件來(lái)表現(xiàn)自己對(duì)公司有所了解。

我將這個(gè)稱之為龜牌課程，為我們可以從老舊汽車護(hù)理產(chǎn)品的推銷方法中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。幾十年來(lái)，龜牌一直在汽車打蠟業(yè)務(wù)方面獨(dú)自占有巨大份額。這項(xiàng)工作并不討人喜歡。他們將市場(chǎng)缺口營(yíng)銷策略應(yīng)用在那些真正“愛(ài)”車的人身上，使人們接受他們那享有盛譽(yù)的產(chǎn)品，而不再接受其他品牌。除了在過(guò)度保養(yǎng)好情趣裝飾上投入巨資，是不是還應(yīng)該在機(jī)械系統(tǒng)上花些心思？努力表現(xiàn)才能得到關(guān)注。嘿，這種想法難道不具備浪漫色彩嗎？

龜牌模式的雇主不喜歡沒(méi)有長(zhǎng)性、容易后退的人。他們珍視那種無(wú)限量地銷售彎角潤(rùn)滑劑的人，他們也會(huì)懷疑那些已經(jīng)定型的人，他們不能改變自己的行事作風(fēng)。

神話二：廣告宣傳要適當(dāng)修飾。有很多公司正在回歸實(shí)質(zhì)和根本。在目前經(jīng)濟(jì)衰退的條件下，這成為最流行的市場(chǎng)詛咒之一。這并不意味著現(xiàn)在招聘會(huì)計(jì)要考察使用算盤(pán)的技巧或在石板上雕刻羅馬數(shù)字的能力。在“回歸根本”的公司中，頑強(qiáng)的懷疑論者經(jīng)常得到獎(jiǎng)賞。他們能找到一種方式，設(shè)法應(yīng)對(duì)公司存在的問(wèn)題?！盎貧w根本”經(jīng)常與龜牌類型相同，但并不是所有的時(shí)候都一樣。一些回歸根本的擁護(hù)者對(duì)于努力工作沒(méi)有任何興趣，他們只是不希望付出太多成本。

神話三：廣告宣傳在需求方面不能存在太大局限性。請(qǐng)不要懷疑這一點(diǎn)，因?yàn)楣┣笕笨谠酱笤胶?。在市?chǎng)中，你努力爭(zhēng)取的難道不是28%的一半，而是44%的七分之一？

在一家擁有兩億資產(chǎn)的成熟公司中，你可能丟掉了信息技術(shù)主管的工作。隨之而來(lái)的是在一家擁有一億資產(chǎn)的公司中擔(dān)任相同的工作，雖然工資只有一半，但是擁有很大的發(fā)展前景。我曾經(jīng)提到，一些公司會(huì)對(duì)那些愿意減少高薪收入的人產(chǎn)生懷疑。但是，如果你真正希望得到這份工作，你可以做一單有說(shuō)服力的生意，承擔(dān)重要任務(wù)，與一位在各方面都很優(yōu)秀的人簽約。歸根結(jié)底，事實(shí)難道不就是擔(dān)心走在坦途之上的你會(huì)被卷入資金匱乏的風(fēng)險(xiǎn)中嗎？

神話四：廣告宣傳應(yīng)該必須異展示自己最優(yōu)秀的一面。盡管目前求職要求都非常苛刻，但不是所有要求都如外科醫(yī)生的手術(shù)刀那樣鋒利，要求求職者擁有非凡能力。在曼哈頓、芝加哥黃金海岸、百威利山莊的世貿(mào)零售店中也會(huì)銷售大量的烈性酒，其中包括Ripple酒莊星期三的酒和拉菲特酒莊1985年份的酒。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，一定要重視搜索公司相關(guān)信息。有些公司在花銷方式上上反反復(fù)復(fù)，平常浪費(fèi)嚴(yán)重，他們公司的人在出差的時(shí)候卻乘坐長(zhǎng)途客運(yùn)車，在午餐時(shí)都光顧快餐柜臺(tái)。多方面了解公司的概況，然后盡全力使自己符合公司的模式。

麥凱格言：眾口難調(diào)，你不必取悅所有人，只需迎合能支付你工資的少數(shù)人。