市場缺口銷售策略是實現(xiàn)戰(zhàn)略性銷售的一種直接有效的方式。一些公司不斷尋找專業(yè)化的市場缺口，并因此在商業(yè)上獲得了大成功。他們比喻說要像了解自己的名字一樣了解市場缺口。

廣告宣傳Cpitchmevnshp人是一個專業(yè)術(shù)語，我用它來描述在求職過程中應(yīng)用市場缺口原則進行自我推銷的方法。關(guān)于市場缺口策略有些聳人聽聞的傳說。同樣，當你為了求職而推銷自己的時候，也要避免產(chǎn)生懷疑。

神話一：廣告宣傳一定是漂亮而時尚的。不要假設(shè)公司總是在悄悄地尋找最杰出人才。有些公司表現(xiàn)得十分低調(diào)，期望他們的員工具備技術(shù)發(fā)展方面的能力，而對于文化需求則表現(xiàn)出“呀，外表”的看法。你要在講演和報道中了解公司及其首席執(zhí)行官的類型。調(diào)整自己的簡歷去迎合所有招聘公司的口味，這雖然不現(xiàn)實，但你仍然可以通過加入附件來表現(xiàn)自己對公司有所了解。

我將這個稱之為龜牌課程，為我們可以從老舊汽車護理產(chǎn)品的推銷方法中學(xué)習經(jīng)驗。幾十年來，龜牌一直在汽車打蠟業(yè)務(wù)方面獨自占有巨大份額。這項工作并不討人喜歡。他們將市場缺口營銷策略應(yīng)用在那些真正“愛”車的人身上，使人們接受他們那享有盛譽的產(chǎn)品，而不再接受其他品牌。除了在過度保養(yǎng)好情趣裝飾上投入巨資，是不是還應(yīng)該在機械系統(tǒng)上花些心思？努力表現(xiàn)才能得到關(guān)注。嘿，這種想法難道不具備浪漫色彩嗎？

龜牌模式的雇主不喜歡沒有長性、容易后退的人。他們珍視那種無限量地銷售彎角潤滑劑的人，他們也會懷疑那些已經(jīng)定型的人，他們不能改變自己的行事作風。

神話二：廣告宣傳要適當修飾。有很多公司正在回歸實質(zhì)和根本。在目前經(jīng)濟衰退的條件下，這成為最流行的市場詛咒之一。這并不意味著現(xiàn)在招聘會計要考察使用算盤的技巧或在石板上雕刻羅馬數(shù)字的能力。在“回歸根本”的公司中，頑強的懷疑論者經(jīng)常得到獎賞。他們能找到一種方式，設(shè)法應(yīng)對公司存在的問題。“回歸根本”經(jīng)常與龜牌類型相同，但并不是所有的時候都一樣。一些回歸根本的擁護者對于努力工作沒有任何興趣，他們只是不希望付出太多成本。

神話三：廣告宣傳在需求方面不能存在太大局限性。請不要懷疑這一點，因為供求缺口越大越好。在市場中，你努力爭取的難道不是28%的一半，而是44%的七分之一？

在一家擁有兩億資產(chǎn)的成熟公司中，你可能丟掉了信息技術(shù)主管的工作。隨之而來的是在一家擁有一億資產(chǎn)的公司中擔任相同的工作，雖然工資只有一半，但是擁有很大的發(fā)展前景。我曾經(jīng)提到，一些公司會對那些愿意減少高薪收入的人產(chǎn)生懷疑。但是，如果你真正希望得到這份工作，你可以做一單有說服力的生意，承擔重要任務(wù)，與一位在各方面都很優(yōu)秀的人簽約。歸根結(jié)底，事實難道不就是擔心走在坦途之上的你會被卷入資金匱乏的風險中嗎？

神話四：廣告宣傳應(yīng)該必須異展示自己最優(yōu)秀的一面。盡管目前求職要求都非?？量蹋皇撬幸蠖既缤饪漆t(yī)生的手術(shù)刀那樣鋒利，要求求職者擁有非凡能力。在曼哈頓、芝加哥黃金海岸、百威利山莊的世貿(mào)零售店中也會銷售大量的烈性酒，其中包括Ripple酒莊星期三的酒和拉菲特酒莊1985年份的酒。

再強調(diào)一次，一定要重視搜索公司相關(guān)信息。有些公司在花銷方式上上反反復(fù)復(fù)，平常浪費嚴重，他們公司的人在出差的時候卻乘坐長途客運車，在午餐時都光顧快餐柜臺。多方面了解公司的概況，然后盡全力使自己符合公司的模式。

麥凱格言：眾口難調(diào)，你不必取悅所有人，只需迎合能支付你工資的少數(shù)人。