逆境反擊——為新工作做好準備

2008年初，我們曾在菲尼克斯的家中舉辦了一次聚會。在一個愉快而寒冷的夜晚，二百名客人在庭院中喧囂忙碌著。在鐘表的指針接近午夜十二點的時候，我注意到一個人在這里徘徊，遲遲不肯離去。這個人就是溫尼·格爾·尼格羅，菲尼克斯太陽隊（美國職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA的球隊之一）的總經(jīng)理助理。最后，他走上前來，問我是否能同他單獨談談。我知道這需要很長時間。我們離開宴會廳，來到我的辦公室，而溫尼的妻子林恩和我的妻子凱羅爾·安則在池塘邊散步。

溫尼·格爾·尼格羅的父親曾在肯塔基大學一位前所未有的杰出教練阿道夫·魯普的指導下打籃球。溫尼子承父業(yè)，帶領北卡羅來納州立大學沃爾夫帕克隊摘得1987年大西洋聯(lián)盟賽區(qū)聯(lián)賽桂冠之后，入選大西洋聯(lián)盟賽區(qū)全明星隊，向日后獲得最有價值球員的稱號邁出重要一步。

在溫尼的籃球生涯中，他先在圣安尼馬刺隊效力了六年，隨后進入密爾沃基雄鹿隊和金州勇士隊打球。2000年，溫尼簽約菲尼克斯太陽隊。2003年，溫尼退役后，開始為太陽隊做電視和廣播報道，隨后很快得到提升，開始成為隊員個人指導，之后被提升為總經(jīng)理的助理。

在亞利桑那的這個星光璀璨的夜晚，溫尼在思考著什么呢？

“我喜歡在臺前工作，哈維，我希望成為美國職業(yè)聯(lián)賽的主教練，”他這樣說道。

這使我吃驚得透不過氣來?！昂谩?，我說：“這是一個彈性目標。首先，我們要看看你的經(jīng)歷。據(jù)我所知，你從沒有在美國職業(yè)聯(lián)賽中執(zhí)教過，但是你一定曾在高校中執(zhí)教。

“沒有?！?/p>

“那……讓我想想”。 我在進一步追問之前，猶豫地做出評論：“好吧，盡管過去很長時間了，你肯定為你的大學教練做過助教？”

“不，從來沒有過?！?/p>

“高中呢？或許你曾經(jīng)在高中執(zhí)教過？”

“不，先生，難道你認為我毫無機會嗎？哈維?！?/p>

“你真的想做這件事嗎？溫尼”

“比任何事都想?！?/p>

“在你的一生中從沒做過教練，而且你想爭取的職位還是主教練？”盡管菲尼克斯太陽隊主教練職位已經(jīng)開始公開招聘，更好的機會可能自動呈現(xiàn)在你的面前嗎？

他點點頭。

“我可以向你保證一件最根本的事情，”我嘆嘆氣：“我與太陽隊的老板羅伯特·薩夫非常熟悉。他這個人是美國歷史上最年輕的全國性銀行的創(chuàng)立者。在他身邊圍繞著的都是一些經(jīng)驗豐富的人。他只可能和知名的教練進行合作?！?/p>

溫尼并沒有退縮，我可以在他的眼中看到熾熱的信念。

“如果你愿意，明天可以帶著你的標準筆記本到我這里來，我將用四個小時的時間，教會你如何進行面試。你并不一定可以獲得這個職位，但我想不到比這更有利的考核過程了，因為你已經(jīng)在菲尼克斯的機構中深深地打下根基了。如果你能正確地把握這次機會，盡管你完全沒有執(zhí)教經(jīng)驗，我敢保證在將來的某個時候，你一定能在教練選拔中成為笑到最后的人。只要還有美國職業(yè)聯(lián)賽，你的愿望就可以實現(xiàn)?！?/p>

第二天，溫尼來到我這里。我們吃著面包圈、喝著蘋果汁，一邊寫板書一邊進行談話。談話結束后他便離開了。在之后的幾周里，他把握住了，可以說是極好地把握住了太陽隊的面試。

“哈維，我想我獲得了極大的認可。”

“那太好了，溫尼，”我說。“記住你的一切言行，因為這是你一生中前所未有而且最為重要的面試?！?/p>

時間一天天地流逝。溫尼打來電話?！肮S，你猜怎樣？我沒有獲得這個職位，他們聘用了特里·波特。正如你所了解的那樣，他曾經(jīng)擔任雄鹿隊的主教練，之后擔任底特律隊助教?！?/p>

“我的判斷不會錯的，”我說?！敖酉聛砟阌惺裁创蛩?？”我問。

“我要到奧蘭多參加預選賽。等我回來的時候，我將重新評價所有的一切，而且會取得進展。”

在奧蘭多，溫尼有機會與芝加哥公牛隊總教練約翰·帕克森坐在一起。就在那個時候，吉姆·博伊蘭在芝加哥擔任臨時教練的任期已經(jīng)到了。對于溫尼來說，另一個機會出現(xiàn)了。

“努力爭取?！蔽覍λf。

第一輪面試充滿希望。溫尼說：“我真的相信我有機會成為最終的勝利者?！钡诙喢嬖?，溫尼到辦公室找我說：“我會成為最終的勝者!”

“溫尼”，我提醒他：“我曾經(jīng)告訴過你，你會成為最終的勝利者。但是，公牛隊可能是整個美國職業(yè)聯(lián)賽中最苛刻的球隊。第三輪面試是球隊老板杰瑞·萊恩斯多夫親自進行的。我了解這個人。你要好好表現(xiàn)，一定要溫習和研究你那為了面試預演所做的染上了蘋果汁的筆記。

2008年6月10日，在一場棒球賽中，溫尼叫住并追趕上正在陪同客戶的我。

這次我錯了。他的準備工作、堅持不懈和狂熱激情征服了招聘者。

他贏得了最高的職位！

溫尼·格爾·尼格羅被任命為芝加哥公牛隊的主教練。

2009年四、五月間，公牛隊在美國職業(yè)聯(lián)賽的總決賽中遇到波士頓凱爾特人隊。

溫尼告訴我的秘書喬治，要求將我最好的三十五篇關于行動方式的專欄作品一齊發(fā)送給他，他要與他的球員共同分享這些內(nèi)容。這些專欄真的有用嗎？誰知道呢？但我確信，溫尼·格爾·尼格羅有著無可匹敵的決心，預定了很多比賽策略。公牛隊六次對陣凱爾特人隊，兩次拖到加時賽，一次拖到第二輪加時賽，還有一次到第三輪加時才決出勝負。喜愛哈德伍德斯的人們認為這將成為美國職業(yè)聯(lián)賽季后賽有史以來最精彩的開場賽。

可以肯定的是，我們可以從這個實例中汲取經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是否是最為重要的呢？

人際關系網(wǎng)和有價值的經(jīng)驗是鑄就偉大事業(yè)的資本。憑空產(chǎn)生機會的情況只有在電影中才能看到。而且每位演員都會告訴你：如果沒有緊張而有條不紊的經(jīng)驗，并且認識恰當?shù)娜耍阌肋h不會獲得機會去演出這種荒唐而超現(xiàn)實的劇本。

如果想要獲得渴望的職位，決心和自信是不可或缺的。有了這兩種強大的力量，你可以用迅猛的一腳踢開最厚的鋼鐵加固門板。但是，最至關重要的一點是，撞開大門并不等于鎖定了職位。

在瞄準目標的過程中，準備工作是絕對正確并且無可替代的，這在觀察者眼中恰恰是公平之所在。你可以在同天才博弈中走出最棒的一招棋；你可以因為手機中保存的通話名單最長而引以為傲；你可以擁有保羅·里維爾的獨創(chuàng)想法和拿破侖·波拿巴的自信等等。但你仍然不能把握這個職位，除非你知道如何塑造并推銷自己的最突出的優(yōu)勢。

如果在經(jīng)濟繁榮時期這些都是正確的，那么你就能想象這些建議在經(jīng)濟不景氣的情況下是多么正確的。

本書集合了你在最近所遭受的一些破壞性打擊，并針對關鍵問題給出答案，使你的名字出現(xiàn)并一直保留在工資表中。