逆境反擊——為新工作做好準(zhǔn)備

2008年初，我們?cè)诜颇峥怂沟募抑信e辦了一次聚會(huì)。在一個(gè)愉快而寒冷的夜晚，二百名客人在庭院中喧囂忙碌著。在鐘表的指針接近午夜十二點(diǎn)的時(shí)候，我注意到一個(gè)人在這里徘徊，遲遲不肯離去。這個(gè)人就是溫尼·格爾·尼格羅，菲尼克斯太陽(yáng)隊(duì)（美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽NBA的球隊(duì)之一）的總經(jīng)理助理。最后，他走上前來(lái)，問(wèn)我是否能同他單獨(dú)談?wù)劇Ｎ抑肋@需要很長(zhǎng)時(shí)間。我們離開(kāi)宴會(huì)廳，來(lái)到我的辦公室，而溫尼的妻子林恩和我的妻子凱羅爾·安則在池塘邊散步。

溫尼·格爾·尼格羅的父親曾在肯塔基大學(xué)一位前所未有的杰出教練阿道夫·魯普的指導(dǎo)下打籃球。溫尼子承父業(yè)，帶領(lǐng)北卡羅來(lái)納州立大學(xué)沃爾夫帕克隊(duì)摘得1987年大西洋聯(lián)盟賽區(qū)聯(lián)賽桂冠之后，入選大西洋聯(lián)盟賽區(qū)全明星隊(duì)，向日后獲得最有價(jià)值球員的稱(chēng)號(hào)邁出重要一步。

在溫尼的籃球生涯中，他先在圣安尼馬刺隊(duì)效力了六年，隨后進(jìn)入密爾沃基雄鹿隊(duì)和金州勇士隊(duì)打球。2000年，溫尼簽約菲尼克斯太陽(yáng)隊(duì)。2003年，溫尼退役后，開(kāi)始為太陽(yáng)隊(duì)做電視和廣播報(bào)道，隨后很快得到提升，開(kāi)始成為隊(duì)員個(gè)人指導(dǎo)，之后被提升為總經(jīng)理的助理。

在亞利桑那的這個(gè)星光璀璨的夜晚，溫尼在思考著什么呢？

“我喜歡在臺(tái)前工作，哈維，我希望成為美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的主教練，”他這樣說(shuō)道。

這使我吃驚得透不過(guò)氣來(lái)?！昂谩保艺f(shuō)：“這是一個(gè)彈性目標(biāo)。首先，我們要看看你的經(jīng)歷。據(jù)我所知，你從沒(méi)有在美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽中執(zhí)教過(guò)，但是你一定曾在高校中執(zhí)教。

“沒(méi)有。”

“那……讓我想想”。 我在進(jìn)一步追問(wèn)之前，猶豫地做出評(píng)論：“好吧，盡管過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間了，你肯定為你的大學(xué)教練做過(guò)助教？”

“不，從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！?/p>

“高中呢？或許你曾經(jīng)在高中執(zhí)教過(guò)？”

“不，先生，難道你認(rèn)為我毫無(wú)機(jī)會(huì)嗎？哈維。”

“你真的想做這件事嗎？溫尼”

“比任何事都想?！?/p>

“在你的一生中從沒(méi)做過(guò)教練，而且你想爭(zhēng)取的職位還是主教練？”盡管菲尼克斯太陽(yáng)隊(duì)主教練職位已經(jīng)開(kāi)始公開(kāi)招聘，更好的機(jī)會(huì)可能自動(dòng)呈現(xiàn)在你的面前嗎？

他點(diǎn)點(diǎn)頭。

“我可以向你保證一件最根本的事情，”我嘆嘆氣：“我與太陽(yáng)隊(duì)的老板羅伯特·薩夫非常熟悉。他這個(gè)人是美國(guó)歷史上最年輕的全國(guó)性銀行的創(chuàng)立者。在他身邊圍繞著的都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他只可能和知名的教練進(jìn)行合作?！?/p>

溫尼并沒(méi)有退縮，我可以在他的眼中看到熾熱的信念。

“如果你愿意，明天可以帶著你的標(biāo)準(zhǔn)筆記本到我這里來(lái)，我將用四個(gè)小時(shí)的時(shí)間，教會(huì)你如何進(jìn)行面試。你并不一定可以獲得這個(gè)職位，但我想不到比這更有利的考核過(guò)程了，因?yàn)槟阋呀?jīng)在菲尼克斯的機(jī)構(gòu)中深深地打下根基了。如果你能正確地把握這次機(jī)會(huì)，盡管你完全沒(méi)有執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，我敢保證在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，你一定能在教練選拔中成為笑到最后的人。只要還有美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽，你的愿望就可以實(shí)現(xiàn)。”

第二天，溫尼來(lái)到我這里。我們吃著面包圈、喝著蘋(píng)果汁，一邊寫(xiě)板書(shū)一邊進(jìn)行談話(huà)。談話(huà)結(jié)束后他便離開(kāi)了。在之后的幾周里，他把握住了，可以說(shuō)是極好地把握住了太陽(yáng)隊(duì)的面試。

“哈維，我想我獲得了極大的認(rèn)可?！?/p>

“那太好了，溫尼，”我說(shuō)。“記住你的一切言行，因?yàn)檫@是你一生中前所未有而且最為重要的面試?！?/p>

時(shí)間一天天地流逝。溫尼打來(lái)電話(huà)?！肮S，你猜怎樣？我沒(méi)有獲得這個(gè)職位，他們聘用了特里·波特。正如你所了解的那樣，他曾經(jīng)擔(dān)任雄鹿隊(duì)的主教練，之后擔(dān)任底特律隊(duì)助教?！?/p>

“我的判斷不會(huì)錯(cuò)的，”我說(shuō)。“接下來(lái)你有什么打算？”我問(wèn)。

“我要到奧蘭多參加預(yù)選賽。等我回來(lái)的時(shí)候，我將重新評(píng)價(jià)所有的一切，而且會(huì)取得進(jìn)展?！?/p>

在奧蘭多，溫尼有機(jī)會(huì)與芝加哥公牛隊(duì)總教練約翰·帕克森坐在一起。就在那個(gè)時(shí)候，吉姆·博伊蘭在芝加哥擔(dān)任臨時(shí)教練的任期已經(jīng)到了。對(duì)于溫尼來(lái)說(shuō)，另一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

“努力爭(zhēng)取?！蔽覍?duì)他說(shuō)。

第一輪面試充滿(mǎn)希望。溫尼說(shuō)：“我真的相信我有機(jī)會(huì)成為最終的勝利者?！钡诙喢嬖?，溫尼到辦公室找我說(shuō)：“我會(huì)成為最終的勝者!”

“溫尼”，我提醒他：“我曾經(jīng)告訴過(guò)你，你會(huì)成為最終的勝利者。但是，公牛隊(duì)可能是整個(gè)美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽中最苛刻的球隊(duì)。第三輪面試是球隊(duì)老板杰瑞·萊恩斯多夫親自進(jìn)行的。我了解這個(gè)人。你要好好表現(xiàn)，一定要溫習(xí)和研究你那為了面試預(yù)演所做的染上了蘋(píng)果汁的筆記。

2008年6月10日，在一場(chǎng)棒球賽中，溫尼叫住并追趕上正在陪同客戶(hù)的我。

這次我錯(cuò)了。他的準(zhǔn)備工作、堅(jiān)持不懈和狂熱激情征服了招聘者。

他贏(yíng)得了最高的職位！

溫尼·格爾·尼格羅被任命為芝加哥公牛隊(duì)的主教練。

2009年四、五月間，公牛隊(duì)在美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的總決賽中遇到波士頓凱爾特人隊(duì)。

溫尼告訴我的秘書(shū)喬治，要求將我最好的三十五篇關(guān)于行動(dòng)方式的專(zhuān)欄作品一齊發(fā)送給他，他要與他的球員共同分享這些內(nèi)容。這些專(zhuān)欄真的有用嗎？誰(shuí)知道呢？但我確信，溫尼·格爾·尼格羅有著無(wú)可匹敵的決心，預(yù)定了很多比賽策略。公牛隊(duì)六次對(duì)陣凱爾特人隊(duì)，兩次拖到加時(shí)賽，一次拖到第二輪加時(shí)賽，還有一次到第三輪加時(shí)才決出勝負(fù)。喜愛(ài)哈德伍德斯的人們認(rèn)為這將成為美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽季后賽有史以來(lái)最精彩的開(kāi)場(chǎng)賽。

可以肯定的是，我們可以從這個(gè)實(shí)例中汲取經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是否是最為重要的呢？

人際關(guān)系網(wǎng)和有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是鑄就偉大事業(yè)的資本。憑空產(chǎn)生機(jī)會(huì)的情況只有在電影中才能看到。而且每位演員都會(huì)告訴你：如果沒(méi)有緊張而有條不紊的經(jīng)驗(yàn)，并且認(rèn)識(shí)恰當(dāng)?shù)娜?，你永遠(yuǎn)不會(huì)獲得機(jī)會(huì)去演出這種荒唐而超現(xiàn)實(shí)的劇本。

如果想要獲得渴望的職位，決心和自信是不可或缺的。有了這兩種強(qiáng)大的力量，你可以用迅猛的一腳踢開(kāi)最厚的鋼鐵加固門(mén)板。但是，最至關(guān)重要的一點(diǎn)是，撞開(kāi)大門(mén)并不等于鎖定了職位。

在瞄準(zhǔn)目標(biāo)的過(guò)程中，準(zhǔn)備工作是絕對(duì)正確并且無(wú)可替代的，這在觀(guān)察者眼中恰恰是公平之所在。你可以在同天才博弈中走出最棒的一招棋；你可以因?yàn)槭謾C(jī)中保存的通話(huà)名單最長(zhǎng)而引以為傲；你可以擁有保羅·里維爾的獨(dú)創(chuàng)想法和拿破侖·波拿巴的自信等等。但你仍然不能把握這個(gè)職位，除非你知道如何塑造并推銷(xiāo)自己的最突出的優(yōu)勢(shì)。

如果在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期這些都是正確的，那么你就能想象這些建議在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下是多么正確的。

本書(shū)集合了你在最近所遭受的一些破壞性打擊，并針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題給出答案，使你的名字出現(xiàn)并一直保留在工資表中。