營銷案例十：“中國鞋王”牽手“亞洲飛人”

劉翔向奧康贈送親自設(shè)計的T恤案例描述：

2007年１１月２２日，“中國鞋王”奧康牽手“亞洲飛人”劉翔：這位２００４年雅典奧運會１１０米欄冠軍得主出任奧康形象大使。劉翔不僅會以奧康奧運大使的身份參加奧康集團一系列終端市場推廣活動，同時將擔(dān)任目前正在持續(xù)進行的奧康?奧運圓夢行動的特別形象大使。奧康集團總裁王振滔表示：“我們之所以看中劉翔，就是看好他以往在體育方面的不斷突破，不斷進取，對夢想的執(zhí)著追求的精神。他的這種精神正與奧康的品牌理念不謀而合?！?深度分析：劉翔牽手奧康集團亞洲飛人再次扮演奧運攻略?！秳⑾锠渴謯W康集團亞洲飛人再次扮演奧運攻略》，馬向菲著，新華網(wǎng)。)

在北京奧體中心綜合館,劉翔一身黑色西裝,平靜地出現(xiàn)在眾多記者的面前。他表示能夠幫助宣傳中國的本土品牌讓他很高興。

奧康集團總裁王振滔對這次與劉翔合作的費用避而不談,但可以參考的是劉翔年初簽約他的第五個頂級代言品牌時身價,根據(jù)報道他的代言費高達千萬元。

除了參加奧康集團一系列終端市場推廣活動,劉翔還將以奧運圓夢行動特別形象大使的身份參加一系列社會公益活動。在他之前,楊凌、田亮、高敏、王軍霞、錢紅等人均以奧運圓夢行動大使的身份參加了幫助病患兒童、設(shè)立體育獎學(xué)金等活動。

奧康集團還拿出資金以劉翔的名義設(shè)置了“十佳奧運冠軍啟蒙教練”獎,回報為奧運冠軍成名前默默貢獻的基層教練。奧康宣布，劉翔代言奧康任期兩年。(《劉翔代言奧康任期兩年》，朱則金著，《溫州商報》2007年11月23日７版。)

此前，劉翔曾與可口可樂、Nike、Visa、凱迪拉克和聯(lián)想等知名企業(yè)合作。說到此次代言奧康，他很認真地說，代言這樣的民族品牌，感覺很好。

王振滔與劉翔也算老友重逢。2004年11月22日，兩人同獲第十五屆“中國十大杰出青年”。三年后再遇，劉翔成了奧康的代言人。

事實上，奧康邀請到劉翔，只是奧康營銷戰(zhàn)略的一部分，也是奧康奧運營銷的一部分，奧康的營銷技術(shù)一直有口皆碑。從當(dāng)初的武林門大火到今年的武林門誠信之火，奧康精心策劃的營銷事件一直走在溫州鞋業(yè)的前沿。如今攜手奧運，并簽約營銷價值最大的“亞洲飛人”劉翔，更是奧康營銷戰(zhàn)略的一個升級，同時，也是奧康騰飛的一個新的起點。

所謂賺足眼球，效果甚佳，而且讓人有豐富的品牌聯(lián)想。奧康認定自己的品牌精神和劉翔的精神氣質(zhì)的契合堪稱天衣無縫。

有數(shù)據(jù)顯示，從雅典奧運會奪金至今，劉翔的代言身價以每年超過50%的速度往上升，這是劉翔在110米欄之外創(chuàng)造的另一個為世界所鮮見的“翔速度”。

有奧運營銷專家甚至指出，攜手劉翔就等于奧運營銷成功了一半。尤其是在國家目前對現(xiàn)役運動員的商業(yè)活動加強控制的背景下，奧康能成功攜手劉翔可謂彌足珍貴。