3.營銷案例二：西部鞋都構(gòu)想

策劃描述：

奧康西部鞋都工業(yè)園落成之后，王振滔策劃了一次盛況空前的西部鞋都大會，主要目的有二：其一，拉動整個西部鞋都工業(yè)園的營銷；其二，促使奧康與政府關(guān)系朝著更加融洽的狀態(tài)發(fā)展。

2004年５月１８日至２０日，第二屆中國西部鞋業(yè)博覽會在中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)隆重舉行，這是由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、重慶市人民政府主辦、璧山縣人民政府承辦、奧康集團協(xié)辦的一次西部鞋業(yè)盛會。（《第二屆西部鞋業(yè)博覽會隆重開幕——“中國西部鞋都”迎來空前盛會》，王洪著，搜狐網(wǎng)新聞頻道。）

全國人大常委、中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長陳士能，重慶市人大常委會副主任稅正寬，重慶市副市長周慕冰，重慶市政協(xié)副主席黃立沛，溫州市副市長陳宏峰，中國皮革協(xié)會理事長徐永等國家部委、省市及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場祝賀。國內(nèi)外知名鞋業(yè)企業(yè)代表、鞋業(yè)專家教授、嘉賓及群眾共３萬多人出席了開幕式，參加這次鞋博會的國內(nèi)外人士共計１０余萬人。這次鞋博會共簽訂９個投資項目，協(xié)議交易總額２億多元。

一位著名經(jīng)濟學(xué)家說，企業(yè)造福社會的最高境界，就是把政府資源和社會資源嫁接整合，發(fā)掘出新的生產(chǎn)力。第二屆中國西部鞋業(yè)博覽會依托政府，聯(lián)姻社會和企業(yè)，誕生９個項目，總額２億多元。對政府是執(zhí)政為民，對企業(yè)是發(fā)展生產(chǎn)力。

奧康集團西部鞋都建設(shè)最大的傳播點定位在帶動西部形成完整制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，顯然，這是一個區(qū)域經(jīng)濟所追求的目的，奧康借此建設(shè)了企業(yè)和政府的穩(wěn)定關(guān)系，并最終促進了項目建設(shè)。

整體看，奧康的這一策劃手段具有立竿見影的效果。

“西部鞋都”是奧康集團進軍西部的豐碩成果。奧康集團通過投資西部，走出了一條東西部聯(lián)動、互利互惠的共贏之路。

璧山縣有80年的制鞋歷史。2003年以前，全縣皮鞋生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)約1800余家，但多為家庭作坊，沒有規(guī)模，更談不上品牌，長期以來只能加工低檔鞋。奧康集團與璧山縣簽訂協(xié)議：共同打造“西部鞋都”。按照奧康的設(shè)想，鞋都工業(yè)園建成后，將引進100家企業(yè)，年生產(chǎn)鞋1億雙，產(chǎn)值達(dá)到100億元，同時擁有1000家經(jīng)營戶。由此，奧康的產(chǎn)業(yè)進一步擴大規(guī)模，重慶當(dāng)?shù)匾惨虼诵纬闪诵碌慕?jīng)濟增長點。奧康入駐璧山的第一個項目，是創(chuàng)辦了紅火鳥鞋業(yè)有限公司，緊接著又建立了“西部鞋材交易中心”和“金都孵化區(qū)”。短短5年的時間，一個集鞋業(yè)生產(chǎn)加工、物流儲運等為一體的現(xiàn)代鞋業(yè)工業(yè)城已在璧山初步成形。而今，奧康已經(jīng)將溫州長城鞋材有限公司等9個與自己合作密切的上下游配套企業(yè)一并引入璧山，浙江、廣東、福建等地的70多家制鞋企業(yè)和400多家經(jīng)營商戶也紛紛入駐。

對西進入渝，王振滔直言是“為了謀求更大發(fā)展空間”，“璧山鞋企與奧康合作，不僅可以進行資源整合，還可以最大限度地發(fā)揮品牌優(yōu)勢”。

奧康設(shè)立了一個“入駐鞋業(yè)企業(yè)創(chuàng)名牌獎勵基金”。提出凡入駐工業(yè)園的當(dāng)?shù)匦竽玫健爸袊啤狈Q號的，獎勵100萬元；“重慶市名牌”企業(yè)獎10萬元。除此之外，奧康還分期分批從溫州本部派出專業(yè)人才到璧山給予指導(dǎo)。

根據(jù)璧山縣鞋辦的統(tǒng)計，截至2006年末，全縣已有480個鞋業(yè)注冊商標(biāo)，其中26家企業(yè)被中國皮革協(xié)會批準(zhǔn)使用“真皮標(biāo)志”，占重慶市真皮企業(yè)的62.8%，另外，還有2個著名商標(biāo)、1個國家免檢產(chǎn)品和6個重慶名牌。目前，璧山皮鞋的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到6000萬雙，年產(chǎn)值40億元，產(chǎn)品出口到中亞、南亞、歐洲、非洲地區(qū)。

“奧康帶給西部的不僅僅是一個龍頭企業(yè)的效應(yīng)，而是搬進了一個產(chǎn)業(yè)鏈”，有關(guān)專家如此評價說。如今在璧山，為制鞋做配套、托運、營銷等服務(wù)的新興企業(yè)有許多，為鞋廠托運的企業(yè)近100家，從業(yè)人員上萬人。奧康西進的經(jīng)濟拉動效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，近幾年來璧山縣金融機構(gòu)的存款額迅速增加：2002年，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款33.2億元，2006年達(dá)58.5億元，年平均增長15.2%。2006年，縣財政收入達(dá)到8.7億元，較2002年增長了1.9倍，2007年已經(jīng)超過10億元。

從做鞋到建園區(qū)，從耕耘東部到東西聯(lián)動，奧康集團實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2005年，隨著“西部鞋都”一期工程主體項目全面運行，奧康也成為溫州市工業(yè)銷售產(chǎn)值首個突破20億元的制鞋企業(yè)。目前，“西部鞋都”已成為奧康集團對外投資的樣板工程，它為奧康搭建了一個更高更好的發(fā)展平臺。

深度分析：

西部鞋都成功經(jīng)驗經(jīng)驗一：政府主導(dǎo)，企業(yè)運作，將兩者的優(yōu)勢進行互補，實現(xiàn)政府+企業(yè)　2的效應(yīng)。