其次是充當(dāng)渠道革新者。借助新興渠道，奧康保持了銷售額每年遞增66.7%的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。從而超越群雄，實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)市場(chǎng)洗牌。按照麥克康門的觀點(diǎn)進(jìn)行分析，在這一階段，一些主導(dǎo)品牌是渠道系統(tǒng)的組成者，身為主渠道成員，希望現(xiàn)有的渠道布局永遠(yuǎn)不變，固守大中商場(chǎng)，這就給奧康帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。奧康扮演了圈外革新者的角色，發(fā)展了連鎖系統(tǒng)，是主渠道的真正的挑戰(zhàn)者。

第三是一石二鳥技術(shù)。奧康面向國(guó)內(nèi)百家大型商場(chǎng)推出“A計(jì)劃”，其要點(diǎn)是商場(chǎng)核定年度銷售任務(wù)，企業(yè)在商場(chǎng)選擇位置，奧康根據(jù)發(fā)展需要在合作方式、品牌選擇和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面采用國(guó)際一流的操作流程，將旗下各品牌集聚起來(lái)在一個(gè)零售點(diǎn)出售，開設(shè)國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)獨(dú)有的“品牌超市”。把大商場(chǎng)作為渠道開發(fā)的新目標(biāo)，這一舉動(dòng)帶有一石二鳥的意味。

第四是市場(chǎng)全面覆蓋法。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)編織得盡量不留空白點(diǎn)，以便提高市場(chǎng)占有率，這也是奧康品牌覆蓋的基本原則。

第五是多渠道策略。實(shí)質(zhì)上，奧康側(cè)重發(fā)展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也沒有放棄商場(chǎng)。奧康開設(shè)的店中店已經(jīng)達(dá)到800家。此外還在謀求進(jìn)入新的渠道。奧康采用多渠道策略的意圖在于構(gòu)筑立體市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，全面阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，為其多品牌戰(zhàn)略服務(wù)。奧康現(xiàn)在國(guó)內(nèi)推出了奧康、康龍、美麗佳人3個(gè)品牌，各品牌采用獨(dú)立的渠道。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)巨大，渠道質(zhì)量就成為建設(shè)重點(diǎn)，奧康開始強(qiáng)化渠道分布的合理性：

奧康，定位于A、B級(jí)城市。奧康鎖定的是工薪階層，消費(fèi)者量大面廣，因此該品牌進(jìn)攻方向以大中城市為主，零售點(diǎn)多設(shè)在地市級(jí)城市的繁華商業(yè)街，零售終端以連鎖專賣店與店中店為主。

康龍，定位于C級(jí)市場(chǎng)?？谍垶榇蟊娐糜涡蓍e鞋?？谍埖南M(fèi)人群注重價(jià)格實(shí)惠與款式新穎。因此在渠道上采取專賣為主、代理為輔的做法，進(jìn)攻方向?yàn)檗r(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售點(diǎn)設(shè)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街道或城市的普通商業(yè)街。

美麗佳人，定位于A級(jí)市場(chǎng)，滿足白領(lǐng)女性的時(shí)尚要求。美麗佳人的進(jìn)攻方向是大的中心城市和沿海開放城市，零售點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)階層經(jīng)常光顧的注重品牌的繁華商業(yè)街或各大名牌商場(chǎng)。

對(duì)奧康高端產(chǎn)品的價(jià)值分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，皮鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯。企業(yè)在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)正逐步弱化。面對(duì)新形勢(shì)，必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。這個(gè)時(shí)候，品牌延伸似乎已成為一種時(shí)尚。不少大型企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做得差不多了，開始借助原有品牌的優(yōu)勢(shì)，向另一個(gè)新的行業(yè)延伸。在溫州，有的原本做皮鞋的企業(yè)，卻又做起了服裝；有的原本做服裝的企業(yè)，卻又做起了皮鞋。在這股品牌延伸的熱風(fēng)一度蔓延的時(shí)候，奧康卻又令人意外地選擇了另外一條路——多品牌經(jīng)營(yíng)。

2001年8月9日，奧康集團(tuán)在溫州召開集團(tuán)的第二品牌——康龍品牌上市新聞發(fā)布會(huì)，又一次在4000多家制鞋同行和新聞媒體中引起強(qiáng)烈反響。同日，康龍休閑鞋的第一家專賣店正式亮相，康龍休閑鞋的形象代言人——香港影視明星黃日華也正式亮相溫州。新推出的康龍休閑鞋與奧康皮鞋在市場(chǎng)定位上有明顯的區(qū)別，該產(chǎn)品主要定位在大眾旅游休閑系列產(chǎn)品上，主要以穿著輕便舒適、價(jià)格適中、款式新穎和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)于市場(chǎng)?？谍埰ば双@得國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)真皮標(biāo)志產(chǎn)品和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心優(yōu)等品等三項(xiàng)榮譽(yù)外，還通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)還有奧康集團(tuán)的實(shí)力作后盾。這些優(yōu)勢(shì)使得它一推出便備受青睞。因此，公司的招商廣告還沒有發(fā)布，就有不少加盟商紛紛找上門來(lái)要求代理康龍品牌。康龍品牌的推出一炮打響。

2002年2月27日，溫州國(guó)際大酒店。奧康集團(tuán)蓄勢(shì)已久的第三品牌——“美麗佳人”高級(jí)時(shí)尚女鞋品牌在“歐風(fēng)?華履?麗人”專場(chǎng)發(fā)布會(huì)繽紛亮相。美麗佳人以高收入女士為目標(biāo)消費(fèi)群，品牌人格化為年輕、美麗、獨(dú)立、自信的白領(lǐng)女性，產(chǎn)品定價(jià)高至千元，年產(chǎn)量限于80萬(wàn)雙左右，在全國(guó)A類市場(chǎng)開辟的專賣店不超過(guò)200家。在內(nèi)部管理和外部市場(chǎng)營(yíng)銷方面，都與“奧康”、“康龍”不同。

女鞋品牌是業(yè)界羞于啟齒的話題，擺脫不了國(guó)外品牌叫板、廣州品牌圈地的尷尬境地。奧康集團(tuán)推出的“美麗佳人”系列女鞋由意大利著名設(shè)計(jì)師馬尼奧先生領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，原材料大多從國(guó)外進(jìn)口，具有不可模仿的獨(dú)特魅力。同時(shí)，“美麗佳人”的推出還結(jié)束了溫州沒有高檔女鞋的歷史。根據(jù)王振滔的解釋，“奧康”是企業(yè)的“金牛”品牌，它與企業(yè)名稱相同，是公司的中流砥柱，提供了集團(tuán)公司主要的現(xiàn)金流；“康龍”是“奧康”的品牌防火墻，充當(dāng)品牌阻擊者的角色，使溫州乃至全國(guó)眾多瞄準(zhǔn)奧康的小型鞋業(yè)公司以低價(jià)沖擊“奧康”時(shí)受到強(qiáng)力反擊；“美麗佳人”是高端品牌，以打造女鞋頂尖品牌為使命。三個(gè)品牌定位各異，實(shí)行精耕細(xì)作、立體作戰(zhàn)，進(jìn)一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到營(yíng)銷制勝的目的。