直覺加上技術(shù)讓Google成為一家聲望和利潤(rùn)都很高的公司。

CrabOption的故事

澳大利亞是一個(gè)存在肥胖問題的國家，盡管澳大利亞人已經(jīng)開始關(guān)注健康類食品和健康的生活方式，但仍面臨肥胖問題。為了幫助民眾擁有理想的體重和建立健康的生活方式，越來越多的專家要求減少糖類的攝取。糖本身可以從很多平常的食物中得到，如面包、土豆、谷類、大米、水果、一些蔬菜、牛奶等等。澳大利亞人平均每天消耗200克到300克的糖。由于這一點(diǎn)，聯(lián)合利華憑直覺認(rèn)為應(yīng)該在澳大利亞市場(chǎng)上推出一種新產(chǎn)品。

2004年9月，聯(lián)合利華在澳大利亞推出了23個(gè)CarbOption品牌的不同種類的低糖產(chǎn)品。這些都是專門為那些希望降低糖類消耗的客人而設(shè)計(jì)的。這些產(chǎn)品比起同類產(chǎn)品至少降低了30%的糖分和脂肪。

這是澳大利亞市場(chǎng)上最大的健康類食品新產(chǎn)品的上市推廣活動(dòng)，新產(chǎn)品的主題是：味道不錯(cuò)，含糖低，價(jià)格也比一般的食品要便宜，購買非常方便。

金星上的營(yíng)銷秘訣

1.要做到直覺敏銳，就必須從整體的角度全面看待事物，這樣你可以對(duì)金星上的消費(fèi)者有個(gè)全盤的了解。因?yàn)?，金星上的居民都與女性一樣喜歡全面考慮問題，市場(chǎng)人員需要通過寬泛的視野使之平衡，同時(shí)他們自己的智慧積累也會(huì)越來越豐富。

2.千萬不要簡(jiǎn)單地依靠數(shù)據(jù)或者調(diào)查來作任何決定。這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)檫@些調(diào)查結(jié)果還只是非常初級(jí)的信息，一定要與知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等結(jié)合在一起，并進(jìn)行鉆研、徹底理解，最后加上自己的經(jīng)驗(yàn)讓它們最終成為智慧和洞察力。

3.為了擁有直覺，你必須深入市場(chǎng)。你必須親自去觀察市場(chǎng)，參加更多的討論，這樣你最終也會(huì)變得直覺敏銳而不是簡(jiǎn)單地解讀市場(chǎng)。

中國案例

攜程網(wǎng)的創(chuàng)建

攜程網(wǎng)創(chuàng)建人梁建章就是憑借在旅途上自我發(fā)現(xiàn)與領(lǐng)悟的直覺而開始從事旅游行業(yè)的。因?yàn)楣亲永锏臒釔?，因?yàn)閺闹懈惺艿搅丝鞓返脑慈?，促成他要做中國第一大旅行網(wǎng)站的想法。當(dāng)時(shí)的旅行社很難滿足散客的需要，提供的服務(wù)也很不到位，此時(shí)，梁建章憑著多年旅行經(jīng)驗(yàn)中產(chǎn)生的直覺認(rèn)定：國內(nèi)旅游市場(chǎng)的空間很大，并且會(huì)一直增長(zhǎng)。事實(shí)上，他當(dāng)時(shí)對(duì)旅游業(yè)并不熟悉，也沒做深入的調(diào)研，就著手創(chuàng)建攜程網(wǎng)，其目的就是要帶動(dòng)全國人民去旅游。