想來想去，最后賈政靖還是上網(wǎng)查找了一個(gè)公司：毫市鼎美辦公家具制造有限公司，注冊資金三千萬。又通過幾個(gè)做家具的朋友側(cè)面了解了～下，這個(gè)公司硬件還不錯(cuò)，老板在圈內(nèi)的口碑也比較好，并且還問到了這家公司老板的手機(jī)，就直接電話聯(lián)系了。鼎美的老板姓鄭，叫鄭厚方，電話里的語氣非?？蜌狻?/p>

賈政靖看著眼前的這個(gè)工廠，心里充滿了羨慕。工廠的總面積大概有三十畝，是標(biāo)準(zhǔn)化的工廠建設(shè)：前面一個(gè)三層的辦公大樓，后面是框架搭建的廠房，整個(gè)公司的主格調(diào)是淺藍(lán)色的，和周圍的廠房相比，給人一種醒目的感覺。

和鄭厚方寒暄過后，賈政靖仔細(xì)地打量著眼前的“鄭總”。鄭厚方看上去有三十四五歲的樣子，個(gè)子不高，小平頭，也不知道是不是賈政靖的心理作用，這個(gè)鄭總給賈政靖的感覺就是很有氣質(zhì)。

兩人在鄭厚方的辦公室坐下后，賈政靖就把想了一路的話說了出來：

“鄭總，益和區(qū)這次辦公大樓搬遷，我呢，在里面有些關(guān)系，現(xiàn)在他們要做招標(biāo)的文件，就讓我過去幫他們做。但是我主要是做勞保用品的，對辦公家具這塊接觸得比較少，不是很懂，再說到最后他們還要在政府采購中走走過場，我的公司資格又不夠，還得仰仗您的公司。當(dāng)然，如果單子能定下來，所有的貨我都會(huì)從鄭總這里走的?！?/p>

鄭厚方聽了賈政靖的話，沉思了一下說：“像賈經(jīng)理這樣的情況，我們公司以前也操作過很多。說實(shí)話，我們也經(jīng)常在政府采購中心投標(biāo)的，這次要不是賈經(jīng)理你過來，到開始招標(biāo)的時(shí)候，我肯定會(huì)去參與的。剛才：

通電話的時(shí)候，我通過初步了解，邀請賈經(jīng)理過來，我就想好了，我們公司在這件事情上，會(huì)全力配合你。但是我要把丑話說在前面，你也知道，不可能所有的產(chǎn)品我都生產(chǎn)，我不管到時(shí)候貨都是從哪里出的，我們公司除了發(fā)票的必要稅收外，再收3%的管理費(fèi)，你看這樣你能接受嗎？”

賈政靖聽了，飛快地思索著。這個(gè)3%聽起來不多，可是換成絕對數(shù)字卻是不少的。不過掛靠家具行業(yè)的單位，賈政靖還是第一次，如果自己不在這里掛靠，換個(gè)地方，說不定人家還是這樣的條件，剛才賈政靖大概看了看這個(gè)工廠，規(guī)模和實(shí)力確實(shí)不錯(cuò)。但是3%還真的有點(diǎn)兒多。不過聽剛才鄭厚方的語氣，如果有他不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，交給自己組織的話，自己在這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)兒關(guān)系也沒有，到時(shí)候肯定需要墊資，而自己又肯定墊不起。

想到這里，賈政靖說：“鄭總！你說的我都明白，不過呢，你知道和政府部門打交道，所有的香都要燒到，這個(gè)單子看起來不少，可到時(shí)候是公開招標(biāo)，這中間的利潤就不會(huì)很高。我想要不這樣吧，你就體諒一下我的難處，管理費(fèi)就1.5 010好了，至于所需要的貨物，我想還是要靠鄭總你給我張羅的，我畢竟是外行?！?/p>

“既然賈經(jīng)理說了1. 5%，那就這么著吧！我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)是很透明的，產(chǎn)品的價(jià)格都可以查得到的，現(xiàn)在競爭很激烈，我想到時(shí)候產(chǎn)品的出廠價(jià)，賈經(jīng)理一查就清楚了?！编嵑穹铰犃速Z政靖的話卻是爽快地答應(yīng)了。

賈政靖見鄭厚方答應(yīng)得這么干脆，心里不免有些疑惑，可是既然現(xiàn)在事情已經(jīng)這樣了，只好順其自然。而且現(xiàn)在說得好聽，其實(shí)這個(gè)單子到底能不能拿下來，心里還是沒底。想到了這些，心里也就不再在這方面和鄭厚方糾纏了。就提出了細(xì)節(jié)性的問題，兩人開始商談起來。

回到家里，賈政靖給肖九鋼打了一個(gè)電話，說自己這邊的情況已經(jīng)搞定，問他什么時(shí)候安排自己去見馬局長。肖九鋼過了大概十分鐘，給賈政靖回了個(gè)電話，告訴他明天下午兩點(diǎn)鐘讓他自己去益和區(qū)供電局，馬局長會(huì)在那里等他。

等掛了電話，賈政靖掏出了記事本看了看上面自己所列的那些條款，心想總算把第一步給解決了，雖然不是很圓滿，但在如此倉促的時(shí)間內(nèi)也總算開了個(gè)好頭。想到這里，又突然想到拿自己現(xiàn)在的名片去肯定是不行的，他這次去可是扛著“鼎美”的大旗，就趕快起身走了出去，尋找一個(gè)能加急的地方，在明天中午之前把名片印出來。

當(dāng)賈政靖坐在鄭厚方的車內(nèi)，在離益和區(qū)供電局越來越近的時(shí)候，心也越來越緊張。賈政靖從來沒有談過這么大的業(yè)務(wù)，這可是人生的第一次?？粗_著車的鄭厚方，賈政靖為了緩解心中的緊張，沒話找話地說：“待會(huì)兒到了那里，遇到技術(shù)上的問題，鄭總要負(fù)責(zé)解釋呀?！编嵑穹铰犃?，沒有吭聲，也不知道在想什么心事，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。賈政靖看著鄭厚方這么肅穆的樣子，心里越發(fā)緊張了，小腹也傳來了陣陣尿意，就趕緊i暗暗地做著深呼吸平靜著自己的心情。

賈政靖看先進(jìn)門的這個(gè)五十歲左右的男人，就趕快從會(huì)客廳的椅子上站了起來，迎著來人走了過去。

“馬局長，您好！我是鼎美辦公家具的賈政靖！”賈政靖看著剛才給他