做最受歡迎的人

每個人都希望自己是浩瀚宇宙里最受歡迎的那顆星，能綻放出最耀眼的光芒。每個人都想成為最受歡迎的人，讓自己享有豐富的人緣資源。那么我們就必須從身邊的小事做起，注意營造與人們的良好關(guān)系，以便實現(xiàn)自己的愿望。

“王婆賣瓜”是無濟于事的。如果你想得到別人的喜歡，就要先要滿足別人希望被喜歡的要求，即先喜歡上別人。

“如果她喜歡我，我也會喜歡她”。持這種論調(diào)的人，是很天真幼稚的，甚至可以說有點愚蠢。憎恨厭惡別人的人，就不要妄想別人喜歡你，這是根本毋庸置疑的真理。不喜歡別人，而希望別人喜歡自己，那就如同到餐廳里白吃白喝而不付錢。

人際關(guān)系學(xué)者曾做過下述測驗：

首先，讓參加測試的人寫下自己喜愛的人的名字，從最喜歡的人開始依次寫在紙上。接著將他認(rèn)為喜歡自己的人的名字，也按照想象中的喜歡程度，依次寫在方才記下名字的左邊。測驗的結(jié)果是，他自己所喜歡的對象，和喜歡自己的人，兩者的次序基本一致。

這個測驗也許不算完善，其中的偶然性也較大。但它卻在某種程度上說明了這樣的道理：只有在你喜歡別人的同時，別人才可能喜歡你。

的確，生活中一切事物都是如此，種瓜得瓜，種豆得豆；栽什么樹，結(jié)什么果。一切都有個因果關(guān)系，只要你付出了愛心，你的人緣大樹一定會更加枝繁葉茂，你也將會成為星空中那顆最受人歡迎的星星。

所謂人緣競爭力就是相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人緣網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢。

社會告訴人們，一個人緣競爭力強的人，他擁有的人緣資源相較別人更廣且深。在平時，這個人緣資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門·腳的作用。

現(xiàn)任得詣科技總經(jīng)理的梁明成觀察，在新竹科學(xué)園區(qū)，許多工程師都將心力放在技術(shù)研發(fā)上，而忽略與人的互動，缺少了個人競爭力的杠桿相乘作用。

梁明成說，專業(yè)與人緣競爭力是一個相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人緣，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人緣，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。

尤其是高科技產(chǎn)業(yè)成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠(yuǎn)不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨“技術(shù)落后，被時間淘汰”的風(fēng)險，而且也無法晉身管理階層，更無從探知將技術(shù)、市場與行銷各領(lǐng)域整合的樂趣，格局也將受到局限。

如今，人們一談到人緣，很多人都認(rèn)為這是“講人情、走后門”的同義詞，也因此，從小的學(xué)校教育就只重視專業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育。形成所謂“知識的巨人，人際的白癡”的現(xiàn)象，科技界更是如此。

哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對貝爾實驗室頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被人家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是熏點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

哈佛學(xué)者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一位普通的研究人員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之后卻往往困苦候沒有同音，而白白浪費時問。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。

如果你生來沒有甯爸爸，也沒有娶到富家女，那么，你還有第三個扭轉(zhuǎn)命運的機會——從現(xiàn)在起，累積你的“人緣存折”，打造你的人緣競爭力扭轉(zhuǎn)命運。

在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人緣？你的“人緣競爭力”有多強？未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫？

在如今，在一片“專業(yè)至上”的社會氛圍中，這是一個很另類的問題。對于這個問題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是“沒想過”。

身經(jīng)百戰(zhàn)的投資專家臺灣所羅門美邦財務(wù)顧問董事長杜英宗則肯定地說：“人緣，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要?！?/p>

在投資銀行的殺戮戰(zhàn)場上，“專業(yè)是利刃，人緣則是秘密武器”，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營人緣，是勝負(fù)關(guān)鍵。

過去二年，臺灣的益登科技，因為代理nVIDIA（全球繪圖芯片龍頭廠商）的產(chǎn)品，從默默無聞的無名小卒，迅速躋身為國內(nèi)第二大通路商。公司總經(jīng)理曾禹旖赤手空拳在六年內(nèi)，打拼出一家市值逾新臺幣八十億元的公司。

曾禹旖的老朋友吳憲長說：“在同業(yè)中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能有今天的成就，八成以上的因素在于他的人緣。因為他很愿意與別人分享，大家才會好利益共享，機會之神也才會眷顧他，而不是別人。”

曾禹旖十分信奉一個哲學(xué)：“一十歲到二十歲時，一個人靠專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢?！?/p>

凌航科技董事長許仁旭，從彰化縣鹿港小鎮(zhèn)只身到竹科闖蕩，沒有顯赫的學(xué)歷與家世背景，但是，他目前的身價接近數(shù)億元，并身兼十幾家科技公司董事長。

人們問他成功的秘訣在哪里？他說：“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當(dāng)初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣?！痹S仁旭口中的“機緣”，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。

專門為企業(yè)提供人力資源顧問的美商惠悅企管顧問公司副總經(jīng)理周淑媛分析：“過去，企業(yè)招募人才時，專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力都足首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達(dá)成任務(wù)。如果一個人懂得培養(yǎng)人緣網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強化他的個人競爭力?！?/p>

如果沒有良好的人際關(guān)系，即使他再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。在哈佛商學(xué)院進行的一項領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查中，人們發(fā)現(xiàn)：管理人員的時間平均有75%花在處理人際關(guān)系上；的企業(yè)的60%以卜開支用在人力資源上；管理者所定計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人。

可見，無論何時何地，作為一個社會，一個國家、地區(qū)，一個團隊最大、最重要的財富是人。

對于我們個人而言，人緣資源同樣重要，如果你想獲得事業(yè)的成功，盡早建立自己的人緣。