今日社會(huì)之普通心理，以購(gòu)買古玩為難事，以走入古玩鋪為畏途，此誠(chéng)誤解古玩商，以為古玩商盡系說謊騙人也。此實(shí)最大之錯(cuò)誤，不可不解明者。蓋古玩商最重信義，已于前節(jié)說明。女口果購(gòu)主不重信義，則古玩商不能辭其咎矣。昔時(shí)外官之一切京中應(yīng)酬，全由古玩商代辦，非特價(jià)值不爭(zhēng)，即原物亦不能親見，如不信義，能有人托辦乎？即今日講求古玩者，其價(jià)值亦為古玩商之所求是應(yīng)，并不與之爭(zhēng)講。蓋古玩之價(jià)值有定，古玩商之取利亦有定。如果暴利出售，必為同行所不齒，同行所不樂予合作，是自掘其墳?zāi)?，古玩商絕不為也。且收買古玩者均為上層社會(huì)之人士，其友朋中明白古玩者必多。設(shè)某商以價(jià)值百元之物，索價(jià)二百，經(jīng)友朋告知后，下次絕不受其欺騙。是雖有一百之便宜，杜絕此后之交易，商人雖愚亦不為也。設(shè)售價(jià)八十元，則友朋共認(rèn)為便宜，非特此購(gòu)主仍能維持續(xù)購(gòu)，即此購(gòu)主之友朋，亦必托轉(zhuǎn)介紹，求予交易，是騙人與誠(chéng)實(shí)之利弊，古玩商久已知之最詳，又何必騙人自取覆敗也！惟商人之所騙者，假充內(nèi)行，自作聰明，及不誠(chéng)實(shí)之購(gòu)主。設(shè)購(gòu)買時(shí)聲明并非內(nèi)行，不明真假與優(yōu)劣，古玩商絕不欺騙；設(shè)假充內(nèi)行，自作聰明，古玩商不負(fù)欺騙之罪也。且古玩商最忌還價(jià)及購(gòu)主承認(rèn)其說謊。如某物索價(jià)百元，盡可取去賞玩，俟索款時(shí)謂暫欠二十元先付八十元?jiǎng)t可。如必還價(jià)八十元，則商人絕不出售，蓋忌諱說謊也。普通之古玩交易為加賺，即某商以百元購(gòu)進(jìn)某物，以原值通知購(gòu)主，請(qǐng)求加錢若干，以最高者為得主，此最通行之事也。古玩商最忌還價(jià)。比如某物公值百元，而購(gòu)者必還價(jià)八十元，則此后之百元價(jià)貨必索價(jià)百二十元，留為還價(jià)之余地，即同行知其謊騙，亦因其購(gòu)主之不誠(chéng)實(shí)而曲宥之。故購(gòu)買古玩以不充內(nèi)行，不知為不知，任商人索價(jià)不還價(jià)為最便宜方法，否則吃虧受騙，亦無人原諒，不可不知者。