蘭陵對(duì)我執(zhí)意要限定售價(jià)有點(diǎn)不滿，說(shuō)道：“你一年就給我一千來(lái)斤花露水，價(jià)錢太低的話，吃虧的是我。限價(jià)可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手里有充足的存貨！”

“可以接受，但要看作坊里的生產(chǎn)能力來(lái)制訂新的供貨方式?！蔽覍⑦@一條記下來(lái)，“但我這邊一旦提高生產(chǎn)，你那邊的銷量必須跟上我的產(chǎn)量，明白這個(gè)道理不？我增加五百斤產(chǎn)量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩余的二百斤壓在咱倆誰(shuí)的手里，到最后都是我的損失。所以我增產(chǎn)可以，你必須對(duì)我有個(gè)補(bǔ)償性的保障措施才行?！?/p>

“不會(huì)，二百斤到哪兒都能賣掉！”蘭陵不在意地?fù)u搖頭，“別說(shuō)二百斤，就四百斤，稍微跑得再遠(yuǎn)一點(diǎn)，保準(zhǔn)一滴不漏?！?/p>

“你要拿的是西蕃地區(qū)的代理，所以我只和你討論西蕃地區(qū)的銷售，你拿到別的地方出售就是違約?！睂?duì)于這個(gè)概念，我還是很清晰的，不可能讓步。

“如果我在各地都設(shè)置了代理商，市面上突然出現(xiàn)你西蕃的貨，會(huì)給別的商家造成極大的傷害，這個(gè)行為不能允許發(fā)生?！?/p>

蘭陵沉思片刻，問(wèn)：“就針對(duì)西蕃而言嗎？”

“只談西蕃，別的地方?jīng)]有必要設(shè)置代理，我是獨(dú)家生意，其實(shí)根本不必去考慮銷路的問(wèn)題。”我將列的條款遞給蘭陵，“內(nèi)府上行商是好事，為國(guó)為民要支持。給你西蕃的代理權(quán)就是沖了這個(gè)去的，并不是我的貨賣不動(dòng)。但既然談到這個(gè)代理權(quán)上，就需要認(rèn)真地商討，盡量制訂個(gè)兩家都能接受的契約出來(lái)。這也就是親自同你磋商的原因。若真為了錢財(cái)利潤(rùn)，那我大可叫老四出來(lái)，她在這方面比我有經(jīng)驗(yàn)得多?！?/p>

“嗯。”蘭陵對(duì)我的話持認(rèn)可態(tài)度，“我知道，你若是只看利益的人，那絕不會(huì)容忍我同你磨牙這么長(zhǎng)時(shí)間。你說(shuō)說(shuō)，內(nèi)府要拿出什么保障措施來(lái)給你提高產(chǎn)量做保證？”

“保證嘛，呵呵。”我拿出老四和二女精心制訂的條款，“作為陳家花露水作坊的唯一西蕃總代理，作坊在制訂封頂價(jià)格的同時(shí)，給與代理在西蕃境內(nèi)所有的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，并全權(quán)配合代理商對(duì)區(qū)域理念不同所提出的商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產(chǎn)后帶來(lái)的一系列風(fēng)險(xiǎn)作出書面和現(xiàn)金保證，每年交納五千貫的保證金作為風(fēng)險(xiǎn)抵押，一旦出現(xiàn)不能完成銷售額的情況發(fā)生，生產(chǎn)商有權(quán)利按照比例扣除部分保險(xiǎn)金?！?/p>

“今天天氣不錯(cuò)，”蘭陵將我的提議記下來(lái)，起身跑了盤子上挑零食，“昨天我?guī)?lái)的幾盒素丸子不錯(cuò)吧？是我府上的廚子學(xué)了炸的?！?/p>

“我覺得我有必要去學(xué)點(diǎn)武藝?！眲傄徽f(shuō)到重點(diǎn)，蘭陵就開始耍無(wú)賴，按她的話說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)誰(shuí)。

“哦，我可以教你?！碧m陵好幾次要求給我做武術(shù)教練，都被我婉言謝絕了，學(xué)武藝一是天賦，二是恒心，我兩樣都沒有，只好練點(diǎn)秘籍彌補(bǔ)。

“不，不和你學(xué)。要學(xué)就找比你厲害的，往后同你商量事情時(shí)候可以打人出氣?！蔽液藓薜佚b牙，收拾桌上的資料。穎、二女、老四三人最近喜歡湊一起商議這個(gè)事情，很不錯(cuò)的娛樂(lè)活動(dòng)。三個(gè)女人的智慧交集一起，發(fā)出迷人的光輝，而蘭陵將同我談話的內(nèi)容都記錄下來(lái)當(dāng)了教材。

“從明天開始，同我商議合同的時(shí)候我要掐時(shí)間，你以為聽串講??？筆記還都錄得挺仔細(xì)，學(xué)費(fèi)不交一點(diǎn)，良心上就過(guò)得去？”

“惡心不？朝自己婆娘要錢。”蘭陵不以為然，剝了個(gè)核桃仁塞我嘴里。

“要說(shuō)起來(lái)，光做生意這一路的學(xué)問(wèn)就夠我揣摩了，你算是天生會(huì)做生意的人吧？還有你那個(gè)小姨子，精明得不得了，賣了房子刮走墻皮的人，和你一家子打交道，折壽呢?！?/p>

“少胡說(shuō)，俺一家子都好好的，與人為善，與世無(wú)爭(zhēng)。”對(duì)蘭陵的評(píng)價(jià)，我持不同意見，她顯然是因?yàn)樯虡I(yè)知識(shí)的貧乏而對(duì)生命的意義產(chǎn)生了懷疑，和我家里人無(wú)關(guān)?！案梢恍袗垡恍校瑢W(xué)一行精一行，弄啥就弄地道。給你個(gè)白癡商人打交道，你就是給人家折騰個(gè)傾家蕩產(chǎn)也沒什么意思。”

“明白的就說(shuō)我癡傻算了，”，蘭陵笑這推我一把，“若我后面不是內(nèi)府的依仗，若和你沒了這個(gè)關(guān)系，只怕我得傾家蕩產(chǎn)才是。人和人做生意，傾家蕩產(chǎn)常有，可國(guó)與國(guó)有沒有可能作成這個(gè)樣子？”

“咋不可能，不過(guò)西蕃暫時(shí)還不會(huì)因?yàn)樯馍鲜×耸幃a(chǎn)，人家不依靠這個(gè)”如今別說(shuō)西蕃，就唐帝國(guó)也不可能因?yàn)樯馐〕霈F(xiàn)大震動(dòng)，自給型的經(jīng)濟(jì)，不受那么多牽制。“生意人可以因?yàn)樘潛p成了乞丐，但農(nóng)家里只要有田地在手里就不會(huì)餓死，就這個(gè)道理。估計(jì)千百年后會(huì)有這類情況，但現(xiàn)在還沒這么夸張。盡量賺取他國(guó)的財(cái)富來(lái)充盈本國(guó)就成了?！?/p>

“可見做生意還是不長(zhǎng)久，農(nóng)田莊稼才是長(zhǎng)治久安的根本?！碧m陵斷章取義，自以為是地總結(jié)，“生意人呢，看起來(lái)吃好穿好，可終究有虧損的時(shí)候，一旦倒臺(tái)再都爬不起來(lái)。農(nóng)家小戶，雖只圖溫飽，但就是有了虧損也不怕沒了活路。所以既要經(jīng)商來(lái)吃好穿好，也得務(wù)農(nóng)留條后路，兩樣事情要銜合好了，國(guó)家才能強(qiáng)盛，是這個(gè)道理不？”說(shuō)著笑了笑，“這道理人人都通的，說(shuō)起來(lái)容易辦起來(lái)難，管仲啊，他不是也這么干過(guò)么。

“有進(jìn)步！”我挑了大拇指贊譽(yù)，至少蘭陵重農(nóng)輕商的想法有大改觀?！胺执?，主要就是分寸，抓了要點(diǎn)才能平衡。順便問(wèn)一下，管仲是誰(shuí)？”