和中介的斗智斗勇

話說(shuō)對(duì)那套當(dāng)新房買下的二手房，總有種誤信媒婆言，二婚當(dāng)成黃花閨女娶進(jìn)門的冤大頭的感覺(jué)，這種感覺(jué)一直糾纏了椰風(fēng)好幾年，這回動(dòng)了賣房念頭后首先想到的就是它。

雖然每個(gè)月的租金收得眉開(kāi)眼笑，但房子房齡長(zhǎng)、物業(yè)差這是不爭(zhēng)的事實(shí)，房屋質(zhì)量也堪憂，漏水、鼠患等，這些都阻礙了房?jī)r(jià)的上漲。2009年5月，剛好夠了5年的稅率優(yōu)惠條件，椰風(fēng)就在搜房網(wǎng)掛出了出售信息。當(dāng)天就有電話打來(lái)咨詢，卻不是購(gòu)房者，而是中介。一聽(tīng)我26萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，中介齊齊搖頭，太高了，現(xiàn)在行情不好，這房又不具備地段優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高了。

雖一口咬定這個(gè)價(jià)格，但在中介不斷吹風(fēng)下，我的心理價(jià)位也不斷下降。1個(gè)多月后，某家中介一開(kāi)口就比總報(bào)價(jià)少了2萬(wàn)元，我居然也同意了，50多平方米的房子，報(bào)價(jià)實(shí)得24萬(wàn)元。來(lái)來(lái)回回有三兩個(gè)看房的，居然都沒(méi)有看中，這也嚴(yán)重刺激了我賣房的信心。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)了兩個(gè)月，房子依然沒(méi)有賣出，那些通過(guò)搜房網(wǎng)看到信息的購(gòu)房者，開(kāi)口就給我砍到22萬(wàn)元，而且還挑三揀四。對(duì)房屋售價(jià)，那是一降再降。

那感覺(jué)，就像年過(guò)30歲的剩女，有長(zhǎng)相、有身材、有學(xué)歷，還有高收入，起初對(duì)真命天子還有頗多要求，但在無(wú)人問(wèn)津的狀況下，又有恨嫁之心，只有不斷降低對(duì)男人的要求。

2009年，房地產(chǎn)全面復(fù)蘇，然而我的賣房?jī)r(jià)格卻沒(méi)有提高。

7月月底，忽然一家中介公司給我打電話，說(shuō)是有人急著買房，對(duì)這套小戶型的房產(chǎn)非常感興趣。不過(guò)，價(jià)格得再低一些，只能賣23萬(wàn)元。有心不賣，但看中介盛意拳拳，于是同意先和客戶見(jiàn)面，再談?wù)劇?

唉，這和女人找對(duì)象一樣的，雖然介紹的男人達(dá)不到自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，但只要愿意接觸接觸，沒(méi)準(zhǔn)最后就結(jié)婚了，其實(shí)真正底線還是在自己心理底線之下的。

客戶看了，還算滿意，因?yàn)橐獜膭傠x婚那個(gè)家庭中搬離出來(lái)，所以挺著急要買個(gè)小戶型的房子。因?yàn)橹薪榻o我打了預(yù)防針，說(shuō)是房子舊、地段不好，能賣23萬(wàn)元就挺不錯(cuò)的，中介報(bào)價(jià)235萬(wàn)元，然后我們和客戶開(kāi)始了拉鋸戰(zhàn)式的談判。

中介之前打的預(yù)防針是相當(dāng)有效的，我們的原則是最低23萬(wàn)元，最高能到235萬(wàn)元最好，沒(méi)談兩個(gè)回合，半推半就同意價(jià)格為234萬(wàn)元，但對(duì)方還是希望我們能降，他希望能降到23萬(wàn)元。眼看就快要守不住底線了，寶哥趕緊拉著我回家了。下午，中介打電話來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是好商量，如果能成直接簽合同就好了。于是又奔到中介公司去談價(jià)?？吹贸隹蛻魰?huì)比早上能出高點(diǎn)價(jià)格了，我們也退一步，233萬(wàn)元，往下那是再也不可能了。終于在中介巧舌如簧的勸說(shuō)下，雙方在房屋買賣合同下簽字畫押。

簽字那一刻，還是挺興奮的，比當(dāng)初的底價(jià)23萬(wàn)元多出了3000元錢，還賺了小小的一點(diǎn)哦。高興不已，回頭一看網(wǎng)上的最新報(bào)價(jià)，氣得我差點(diǎn)罵娘，網(wǎng)上售房報(bào)價(jià)最低為25萬(wàn)元，最高27萬(wàn)元，而且均為中介掛牌價(jià)。我家的家電、家具全帶，而且樓層高，優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，卻居然以這么低的價(jià)格成交。

唉，中介玩價(jià)格心理戰(zhàn)，好好地把我涮了一把。