創(chuàng)業(yè)者失敗的原因也許有很多，但是許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因是心理因素造成的，心理上的恐懼導(dǎo)致了失敗的必然結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者首先要在心理上突破自己，相信自己，不要對(duì)自己失去信心。古今中外凡是有成就的人，其成功的秘訣就足對(duì)自己充滿信心。

缺乏信心，恐懼成功的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閼岩砂准旱膶?shí)際能力，無(wú)形中為自己塑造了一個(gè)失敗的形象。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，89%的創(chuàng)業(yè)者之所以會(huì)打退堂鼓，或者說之所以會(huì)在并沒有碰到什么實(shí)質(zhì)性困難而失敗的原因，就在于創(chuàng)業(yè)恐懼。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前，會(huì)虛擬出許多障礙，在還沒有遭遇困難時(shí)，就假設(shè)這些困難存在，這使得他們畏首畏尾、舉步維艱。

我們把這種狀態(tài)稱之為“創(chuàng)業(yè)恐懼癥”。那么，“創(chuàng)業(yè)恐懼癥”分為幾個(gè)類型，應(yīng)該如何克服這種癥狀呢？

(l)心理恐懼。許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)感到恐懼是源于對(duì)自己的不信任，創(chuàng)業(yè)者想要克服這種心理恐懼，首先，可以從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始。其次，積極積累人脈資源，把日光放在朋友多、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢的行業(yè)。再次，控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。盡量減少一切不必要的開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對(duì)可變成本進(jìn)行有效的控制。

(2)競(jìng)爭(zhēng)恐懼。每一個(gè)項(xiàng)目都要時(shí)刻面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，無(wú)疑在資金上、技術(shù)上比不過人家，接之而來(lái)便會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)恐懼。

要懂得一些克服競(jìng)爭(zhēng)恐懼的技巧，首先，當(dāng)自己打算從事一個(gè)項(xiàng)目之前，最好能夠事先調(diào)查同行的情況。其次，要構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巾所具有的獨(dú)特能力，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量進(jìn)行對(duì)比了解和分析，并根據(jù)雙方力量對(duì)比和利益大小，或直接對(duì)抗或聯(lián)合合作，以形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(3)資金恐懼。害怕資金不足是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者患上“創(chuàng)業(yè)恐懼癥”的根源。但是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道，問題并不會(huì)因?yàn)楹ε露淮嬖?，因此，面?duì)資金短缺，創(chuàng)業(yè)者更多地應(yīng)該把時(shí)間和精力放在資金籌措， 而不是恐懼上。一旦休拋開恐懼，開始積極面對(duì)問題，你就沒有時(shí)間去恐懼了。

(4)能力恐懼。能力恐懼屬于心理恐懼的一種，主要是不自信的表現(xiàn)。對(duì)前景沒有很好的認(rèn)識(shí)，不知道自己是否能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。對(duì)于這種情況，解決的辦法就是創(chuàng)業(yè)者一定要腳踏實(shí)地，不要想什么一夜暴富，而應(yīng)該給自己，個(gè)明確的定位。

(5)風(fēng)險(xiǎn)恐懼。要克服創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)恐懼，要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。通過客觀分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)將要帶來(lái)的破壞程度之商低，做到心中有數(shù)。一定要積極采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，比如：制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入的現(xiàn)金及時(shí)存人銀行；對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對(duì)可能發(fā)生的問題進(jìn)行防范等。

一個(gè)退休電源設(shè)計(jì)師，想用自己的特長(zhǎng)開一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他做過市場(chǎng)調(diào)查后，他有些膽怯了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)儀器公司多如牛毛，而且個(gè)卜神通廣大、精明能干。如果這種恐懼不能消除，他只能后退，但他不想這樣，他開始思考自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)果信心倍增。他想：在工程設(shè)計(jì)上他有獨(dú)特的創(chuàng)新，他可以把自己的創(chuàng)新去申清專利。在把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，他與多家學(xué)校都有過交往，清楚從J處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，并招集了一些老同志和他一起創(chuàng)業(yè)。他們先從小-1-起，開始的幾次他們一次只和一個(gè)學(xué)校談合同，后來(lái)就慢慢增多了起來(lái)，就這樣他們最終走向了成功。

老設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們可以這樣戰(zhàn)勝“恐懼”：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)，就會(huì)成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)閯e人的優(yōu)勢(shì)而感到有威脅。一個(gè)行業(yè)里先人者自然有先人者的優(yōu)勢(shì)，比如先人者可能依靠技術(shù)領(lǐng)先建立一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而新人者無(wú)法適應(yīng)也不可能獲得某些稀有資源的所有權(quán)或者政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；或者在營(yíng)銷渠道方面，先入者也已經(jīng)有了自己固定的客戶。但這并不是說新人者毫無(wú)機(jī)會(huì)，而新人者也有自己的優(yōu)勢(shì)，他們可以大量地運(yùn)用目前先進(jìn)的技術(shù)，了解目前產(chǎn)品的不足，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，這樣可以最大程度地激發(fā)客戶的潛在需求。

當(dāng)你有創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，必須做好一切應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬(wàn)變。