從批發(fā)市場出來，雷壘如釋重負(fù)地長出一口氣，對沈默說：“這半個小時真難受。沈經(jīng)理，我看這個姓謝的對我們艾潔沒什么興趣了?！?/p>

沈默說：“不一定。你聽出什么沒有？”

雷壘說：“就聽出來他的怨氣啊，又自己在那兒吹牛說倒了幾百件進(jìn)來，又說要做凈潔的經(jīng)銷商，威脅我們?！?/p>

沈默點(diǎn)點(diǎn)頭說：“對。我們可以聽出三點(diǎn)：第一，他對艾潔的抱怨；第二，又在威脅我們說倒貨進(jìn)來；第三，競爭品牌正找他做經(jīng)銷商。同時，我們還可以聽出幾點(diǎn)：第一，他抱怨艾潔公司但不攻擊我們現(xiàn)在的同事，對我們還算客氣，就是對付波也沒有責(zé)罵，把所有的責(zé)任都說是以前的區(qū)域經(jīng)理身上；第二，介紹那些客戶給我以及威脅倒貨等，實際上在向我們展現(xiàn)他的價值；第三，說談競爭品牌經(jīng)銷商的事情，如果真對艾潔那么恨的話，早做了，用得著談這么久嗎；還有最后一點(diǎn)，對比上次我來，他說的話題大不一樣，上次他除了罵我們前任區(qū)域經(jīng)理外根本就不說別的了。你想想，我們是不是可以聽出這些，而這些又說明了什么呢？”

雷壘想了想說：“難道他還想做我們的經(jīng)銷商？那我們?yōu)槭裁床恢苯诱宜勀?？?/p>

沈默說：“是否真想做經(jīng)銷商倒不一定，一方面可能是為了面子證明比以前做經(jīng)銷商過得更好；另一方面也可能對以前艾潔欠他的費(fèi)用不死心?？隙ㄊ怯袡C(jī)會的，如果我們現(xiàn)在找他談，一方面條件不成熟，摸不清楚他的真實想法；另一方面如果現(xiàn)在我們找他談做經(jīng)銷商的事，我們就更被動，他的條件就會很多，談判更艱難。不過，吹吹風(fēng)還是可以的，你下次走訪批發(fā)市場的時候就放出話說艾潔和挺立鬧得很僵，可能要換經(jīng)銷商，而且是要換行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商。我們先讓謝和平心里先有個非分之想，來個主被動易勢，同時，我還要打草驚蛇，看看挺立的態(tài)度。不要以為銷售壓力大我們銷售人員就得求著他們經(jīng)銷商。”

雷壘說：“好的，如果謝和平要我們還他以前欠他的費(fèi)用怎么辦啊？”