“啊，是的是的，我統(tǒng)計了一下數(shù)據(jù)，就我們艾潔一個品牌在這個課銷售超過40%，其他那幾個品類和品牌都貢獻不了多大銷量?！丙溫S回答說。

“對，這就是我們更牛的原因。作為課長，收費用是一回事，但銷量與庫存周轉(zhuǎn)都是要考核他們的。如果他把主通道的陳列讓給別的品牌他能把銷量沖起來嗎？不能。他現(xiàn)在想的就是以前付波每個月給錢補貼價格，然后讓我們用安排經(jīng)銷商進去團購的老辦法去沖銷量。所以他不擔(dān)心銷量，看到你去負責(zé)就故意勒索你。背后肯定還在給付波打電話要這幾天再搞?！?/p>

雷壘諾諾地說：“好像聽付經(jīng)理說起過，說這個課長給他打電話了?！?/p>

沈默說：“這種辦法真是害人。C5是公司自營門店，每個月公司都能調(diào)到銷售數(shù)據(jù)。公司要求我們這樣的門店同比去年的銷售要增長的。這個月我們花錢讓經(jīng)銷商買了，這個月的銷量起來了，明年的這個月呢？公司要求增長，就把明年的指標在今年的基礎(chǔ)上調(diào)高，明年又要這樣買。最后是惡性循環(huán)，浪費了錢不說，大家都沒心思去扎扎實實把門店的陳列做好，都來炒這個泡沫。對他們C5課長也是一樣，他們C5也要求他們每年都要增長，他們也每年要自降毛利來配合我們?nèi)F購。所以，麥豐，我要求你，從現(xiàn)在開始不準再搞這樣的事。”

“行，我早就看不起這樣的做法，有本事實實在在地把銷售做起來。只是，如果我們要是不買的話，那我們就完不成指標了，對比去年同期銷售也會下降，公司肯定要追究的，而且這樣他們C5這個課也會完不成任務(wù)，他們的結(jié)賬日在下周，肯定會不愿意的。”

“說服公司是我的責(zé)任，你不用擔(dān)心。你現(xiàn)在去C5先兵后禮，我讓楊燕出一份證明蓋上公章傳到C5去，告訴他們以后C5的業(yè)務(wù)全權(quán)由你負責(zé)，公司不承認其他任何人在C5的言行。你再明確地告訴他們課長、處長以后不用想我們再去運作團購買貨了，而且陳列拍賣我們艾潔絕不參加，以前不合理的費用與方法全部作廢。狠一點，徹底一點，先斷掉他們的念想。然后再找機會慢慢給他們進行專業(yè)分析，說服他們痛一時不痛一世，不要被這個泡沫套住了。我給你一個月時間，你要把C5的庫存降下來，陳列表現(xiàn)提上去?！鄙蚰B說一氣，最后慢慢說，“這個季度的指標，我已經(jīng)下決心放棄了?！?/p>