“好的，剛才走訪(fǎng)的時(shí)候，拿到了青云貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員留在店里的名片。上面有地址：橋南批發(fā)市場(chǎng)?！?/p>

青云貿(mào)易只是批發(fā)市場(chǎng)上的一個(gè)小門(mén)面，老板張剛夫妻是農(nóng)村人，從百貨批發(fā)起家。后來(lái)進(jìn)入到艾潔、凈潔這個(gè)行業(yè)，從倒貨賣(mài)，慢慢得到凈潔的支持發(fā)展到招聘業(yè)務(wù)員向門(mén)店主動(dòng)送貨送服務(wù)。

王正和沈默向張剛遞了名片，張剛一臉疑惑。

沈默笑笑說(shuō)：“張老板，你生意做得扎實(shí)啊，在外面把凈潔賣(mài)得很好啊，怎么不賣(mài)賣(mài)艾潔呢？我們艾潔可是第一品牌啊?！?/p>

張剛咧嘴說(shuō)道：“原來(lái)是艾潔的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察市場(chǎng)啊，你們艾潔品牌大，怎么能看得起我們這些小門(mén)小臉。那個(gè)長(zhǎng)沙挺立常德分公司的鄭老板不是你們的分銷(xiāo)商嗎？公司大，規(guī)模大，品牌多啊，多牛??！”

張剛給兩位倒了杯水，但仍非常警惕地將他倆迎在鋪面的前半邊。“你們二位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)是不是又要出什么新的促銷(xiāo)政策，打擊我們凈潔??？我們也賣(mài)你們艾潔啊，有什么政策不要忘了我們這些小客戶(hù)啊！”

王正和沈默四周打量下張剛的鋪面，貨品多而雜，但都不是大品牌。王正搖搖頭，但沈默卻點(diǎn)點(diǎn)頭。

沈默好奇地說(shuō)：“你們凈潔？看來(lái)張老板是凈潔的簽約經(jīng)銷(xiāo)商了？”

張剛不置可否，王正上去隨便聊了些不痛不癢的話(huà)題，還是打不開(kāi)局面。什么叫生意對(duì)手，王正想，這個(gè)小老板防得還真死，小心眼，難怪生意做不大。產(chǎn)品都什么亂七八糟的，看來(lái)就是一摳門(mén)兒的主！

沈默看差不多了，就對(duì)張剛說(shuō)：“張老板，還真有個(gè)事情需要你幫忙?！?/p>

張剛雙眼半瞇著說(shuō)：“您講您講?！?/p>

沈默說(shuō)：“你剛才說(shuō)的這個(gè)挺立分公司的鄭老板只是我們艾潔在常德的分銷(xiāo)商。我這次來(lái)，一方面是想了解一下市場(chǎng)；另外一方面，我們公司下一步可能在常德簽約一個(gè)正式的經(jīng)銷(xiāo)商，你在這個(gè)行業(yè)這么久，有沒(méi)有什么合適的客戶(hù)推薦一下啊？”

張剛雙眼一亮馬上又瞇下去，說(shuō)：“這個(gè)我倒說(shuō)不清楚，那挺立分公司不是挺好嗎？”