第二卷 如果你前面有陰影，那是因?yàn)楸澈笥嘘柟?/p>

第一章 常德之旅

王正將沈默迎到酒店安排好住下，吃過飯，找了個咖啡廳邊休息邊聊天。沈默因?yàn)榻裉煸谲嚿想娫挼脑?，心情很沉重?yán)肅。職業(yè)人生最關(guān)鍵最難的一次考試已經(jīng)到了。王正告訴他的關(guān)于鄭前不客氣的事情他倒沒怎么放在心上。

“王正，你不用介意這些。常德市場就像一個杯子，從來沒有被好好地裝過水，我今天來就想看看這個杯能裝多少水。”沈默攪拌著手中的咖啡，杯子里的液體一旋一旋的濃黑厚重?！拔覀兿刃菹⒁幌?，然后去看一下市場。鄭前是我們在常德的二批客戶，不管他怎樣，我們是應(yīng)該去拜訪一下的，但要等我們到市場走訪過后再說?！?/p>

王正喝不慣咖啡苦苦的小資情調(diào)，他生來就不喜歡杯中之物。裝著呷了一口對沈默說：“沈經(jīng)理，你說得對。我到艾潔幾年了，從沒人管過我們，我們生意小，區(qū)域經(jīng)理都待在長沙，守著長沙的經(jīng)銷商，每個月完成任務(wù)就不管我們了。我們在下面，每個月也就等著完成任務(wù)，領(lǐng)了工資就玩。一年到頭會開不了幾次，電話打不了幾回。不是開玩笑的話，只有領(lǐng)工資的時候知道自己是艾潔的員工?！?/p>

沈默鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我已經(jīng)走訪過幾個二級城市，我看這二級城市的市場還有很大空間。”

“我們這幾個二級的同事私下里聊，也是這么認(rèn)為的。只是公司不重視我們，我們也沒辦法做什么事。其實(shí)，雖然以前這種方式很輕松，但我并不喜歡。男人嘛，領(lǐng)了這份薪水還是想好好干的?！?/p>

沈默問道，那以前基本上也沒有什么費(fèi)用支持你們做市場了？

王正一拍大腿說：“是的啊。我老想在我那岳陽的超市做做陳列，小店做做促銷，把市場好好做一下，但以前的區(qū)域經(jīng)理根本就不給我們費(fèi)用。說長沙每個月補(bǔ)經(jīng)銷商批發(fā)虧損都不夠，哪還有那么多錢啊。哎，公司也確實(shí)應(yīng)該管管，這艾潔在批發(fā)市場價格太亂了，經(jīng)銷商一出手都虧好幾個點(diǎn)，不做批發(fā)又完不成任務(wù)。