“恕我直言，一般吧！”沈默干脆去挑戰(zhàn)她的神經(jīng)。

“先生眼光高，不過(guò)我們俱樂(lè)部教練還是很專業(yè)的，而且收費(fèi)比其他那些高檔俱樂(lè)部便宜很多。”LUCY堅(jiān)持說(shuō)。

“教練我還比較滿意，年費(fèi)多少錢(qián)？”

“一千五百元一年，對(duì)于您這樣的先生來(lái)說(shuō)，不貴的。”

“呵呵，你看我也是剛出來(lái)工作的，掙不了多少錢(qián)的?！鄙蚰泊_實(shí)剛畢業(yè)工作一年多，不過(guò)做銷售，發(fā)展是快一點(diǎn)。最重要的是，沈默對(duì)這個(gè)俱樂(lè)部的心理價(jià)位是不能超過(guò)一千。

“現(xiàn)在一千五百塊錢(qián)已經(jīng)不算錢(qián)了，和朋友隨便玩一下就沒(méi)了。不過(guò)，您要覺(jué)得貴，我想辦法給您拿貴賓折扣，八五折怎么樣？”看著LUCY一臉真誠(chéng)地讓價(jià)，沈默心里想，幸虧我是做銷售的，不能上你的當(dāng)。接著便又拋出幾條反對(duì)意見(jiàn)，開(kāi)始新的討價(jià)還價(jià)。

一陣進(jìn)退后，LUCY拿出一本交易記錄來(lái)：“您看，這是我們的交易記錄，我已經(jīng)不能讓步了，這里就沒(méi)有比一千二百元更低的了?！?/p>

沈默不慌不忙地接過(guò)來(lái)翻翻，想想這個(gè)會(huì)籍顧問(wèn)不能再讓價(jià)了，便說(shuō)：“你們經(jīng)理呢？在不在？我知道像你們這樣的俱樂(lè)部，經(jīng)理手上應(yīng)該還有幾個(gè)更低價(jià)的名額?！?/p>

LUCY愣了一下，說(shuō)我去看看我們經(jīng)理在不在。

幾分鐘后，LUCY回來(lái)：“沈先生，不好意思，我們經(jīng)理不在，而且我們這個(gè)價(jià)格是總公司定的，我們經(jīng)理也不能降價(jià)。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低的了，如果您今天辦的話，我想辦法送您兩節(jié)教練課，再送個(gè)包和水壺，怎么樣？也就剩下最后一個(gè)包了。”

沈默笑笑，心想，你剛才的反應(yīng)已經(jīng)出賣(mài)你了。你們經(jīng)理不但在，而且確實(shí)有降價(jià)名額在手里，只是你不能說(shuō)服你們經(jīng)理罷了。包、水壺、教練課只是附送品，并不影響價(jià)格?？磥?lái)今天就不辦卡了，回去吧，讓她回頭打電話過(guò)來(lái)，給她希望，但就是不辦，熬也熬到她去說(shuō)服她經(jīng)理降價(jià)。

沈默站起身說(shuō)：“一千二百元一年，送兩節(jié)教練課、包和水壺是吧？”沈默把今天的談判成果確認(rèn)一下，那下次再談的話，就必須在這個(gè)基礎(chǔ)上談了，以免以后說(shuō)價(jià)格降下來(lái)了，贈(zèng)送的東西沒(méi)了。