**

接下來(lái)的一個(gè)月又是在忙碌中度過(guò)的，當(dāng)其他同學(xué)開(kāi)始四處面試，在美國(guó)各地飛來(lái)飛去為自己的未來(lái)安個(gè)家時(shí)，三個(gè)人又穿梭在爾灣和洛杉磯的圖書(shū)館間。如果說(shuō)在面對(duì)聶部長(zhǎng)介紹時(shí)，Tim和嚴(yán)正的臉上還留著一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)生稚氣的話(huà)，那么一個(gè)月后，這些學(xué)生氣都已經(jīng)蕩然無(wú)存了。他們中文版的計(jì)劃書(shū)也改進(jìn)了很多，更多的實(shí)際操作加入了進(jìn)去，也就變成了一個(gè)更適合給真正的商人來(lái)看的計(jì)劃書(shū)。

因?yàn)橐粋€(gè)月后，他們就要離開(kāi)學(xué)校，真的到實(shí)際中去檢驗(yàn)自己的計(jì)劃了。

這次變化也讓他們明白了他們以前為什么在學(xué)校的大賽中那么成功，卻沒(méi)有真正拿到投資人的支票了。從理論上來(lái)講，他們的計(jì)劃是無(wú)懈可擊的。但是不是真的能夠成功，他們需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，也需要加入更多只有在實(shí)際操作中才會(huì)有的變數(shù)及其解決方案。

從數(shù)學(xué)上講，一個(gè)方程式，變量越多，可能得到的結(jié)果也就會(huì)越多，需要的邊界條件也就越多。當(dāng)開(kāi)始撰寫(xiě)中文的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)僅僅簡(jiǎn)單地把原來(lái)爛熟于胸的英文版翻譯過(guò)來(lái)是行不通的，他們需要幾乎是重新寫(xiě)一遍了。

中國(guó)的商業(yè)習(xí)慣、游戲規(guī)則；中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展規(guī)律、銷(xiāo)售模式；中美市場(chǎng)上的銷(xiāo)售方法差異；客戶(hù)行為差異，越來(lái)越多的東西被加入進(jìn)來(lái)。三個(gè)人的討論也和以前有了很大的變化：以前基于理論和理想化市場(chǎng)情況下的分析更容易在三個(gè)人間達(dá)成共識(shí)，畢竟三個(gè)人都是專(zhuān)業(yè) MBA教育下的高才生。而現(xiàn)在，他們似乎每天都要面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)情況。

Tim依然是充滿(mǎn)激情，只是不再像以往那樣固執(zhí)，因?yàn)樗雷约弘x開(kāi)大陸太久了，更多的時(shí)候他要停下來(lái)聽(tīng)，聽(tīng)另外兩個(gè)人給他講講中國(guó)市場(chǎng)的情況。很多時(shí)候，那些似乎有些不可思議的案例給他帶來(lái)的震驚不亞于天方夜譚。

嚴(yán)正還是專(zhuān)注在產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售上，只是他要用更多的時(shí)間來(lái)給 Tim和 Steven講他的以前經(jīng)歷過(guò)或是聽(tīng)到過(guò)的案例。其實(shí)在讀書(shū)期間，嚴(yán)正講的這些故事都是他的那些美國(guó)同學(xué)最喜歡聽(tīng)的。因?yàn)槟抢镉刑嗪兔绹?guó)不一樣的東西，不一樣的操作手法，不一樣的盈利模式。