“現(xiàn)在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由于一套商品房的總價都在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。而我們的商鋪，隨便一套都四五百萬，乃至上千萬，由于購買商鋪的人較少，通常不會出現(xiàn)像普通商品房那樣的搶購場面，所以成交量并不可觀。所以，她們現(xiàn)在都急切地希望我們的二期住宅能快點推出，不然大家都要餓飯了?！睆埿‖摰馈?/p>

我問，“二期住宅推遲開盤不是你的建議嗎？怎么？你要改主意？”

她搖搖頭，說，“我倒是不想改主意，只是人心散了，隊伍不好帶了?，F(xiàn)在交易量比前幾個月銳減了60%以上，一些售樓小姐的收入因此比去年下降了十幾倍。她們現(xiàn)在壓力不僅僅來自于經(jīng)濟，還有自尊心?？吹絼e人的業(yè)績那么好，不用我們?nèi)フf，最后一名也沒臉再干下去了。到時候，你留都留不住。我就怕，到形勢好的時候，優(yōu)秀的人才都跑光了?！?/p>

“這樣不行，你跟錦輝商量一下，的出臺個政策，不能叫能干的銷售人員就這么流失了。”我說。

“是啊，可是，我現(xiàn)在也難不出什么好辦法?，F(xiàn)在，售樓小姐們沒事做，都一門心思打以前客戶的電話，想找出個能嫁的給自己買個長期飯票?？墒?，根本就不可能有買房子的客戶真想把自己的售樓員娶回家。對了，記得趙楚君吧？”

“就是錦峰公館的那個業(yè)績最好的？她現(xiàn)在怎么樣？”我腦子里冒出一個有著典型的江浙女孩的窈窕身材，人也長得非常漂亮的形象。后來她不知道怎么離職了。

張小瑩道，“趙楚君一直對香港人情有獨鐘，而我們這個工作剛好給她很多接觸香港客戶的機會。有一天，有一個香港人來看過我們當時那個項目第一購物，不太滿意就走了。但她卻對這個香港男人一見鐘情，非常有心地留下了他的電話。隨后精心設(shè)計終于與這個客戶談上了戀愛。她以為她所期待的愛情終于來了?？僧斔炎约喝纪度虢o對方之后，對方立刻跟她提出了分手?！?/p>

“她離職就是因為這個？”我問。

張小瑩點點頭，說，“這也是我最近才聽說的。唉，售樓小姐在大眾心目中的地位偏低，很大程度上是因為某些從業(yè)者不遵守職業(yè)道德，耍弄一些伎倆來騙顧客。為了買一個稱心如意的住處，普通人幾乎要窮盡一生的積蓄，被人家用一個小手段欺騙后當然會耿耿于懷。”

我點點頭，說，“越是這樣的時候，你作為她們的頭頭越要把工作做細。對了，這兩天我的事挺多的，也沒有機會跟你仔細談?wù)劊砩弦菦]事就一起吃個飯吧?！?/p>

她搖搖頭，說，“晚上有事，以后有機會再說吧?！?/p>

我明白，除了工作，她心里還有更大的壓力。

正打算離開，黃敬瀾端著飯走了過來，我問，“不是送支票去了嗎？”

他說，“嗯，送到了。”

我問，“不是叫你請米成文吃個飯嗎？”

他大口地喝了幾口湯，說，“咱們的競爭對手的人也在，就約了晚上?！?/p>

我問，“大問題沒有吧？”

黃敬瀾說，“米成文都是老朋友了，這回又是上面打的招呼，他敢不招辦嗎？”

“嘿嘿，他跟評委溝通了?！秉S敬瀾站起身，過去又打了一碗湯。

我問，“其他的部門也做了工作嗎？”

黃敬瀾笑了，“你怎么突然謹慎起來了？他代理費都受了，還能有變化？”

我說，“這次不一樣，我們志在必得，要是搞不定，我們會陷入巨大的經(jīng)濟危機。”

我的擔心不是沒有根據(jù)。國務(wù)院有關(guān)文件規(guī)定：“對于招投標過程中泄露保密資料、泄露標底、串通招標、串通投標、歧視排斥投標等違法活動的監(jiān)督執(zhí)法，按現(xiàn)行的職責分工，分別由有關(guān)行政主管部門負責并受理投標人和其他利害關(guān)系人的投訴?！卑凑者@一原則，一個工程項目在招標過程中，要接受多個行業(yè)行政主管部門的監(jiān)督。如一個工業(yè)建設(shè)項目招標，在土建施工、設(shè)備安裝招標環(huán)節(jié)，要接受建設(shè)行政主管部門的監(jiān)督；在貨物采購、勘察設(shè)計招標環(huán)節(jié)，要接受相應(yīng)行政主管部門的監(jiān)督。雖然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不聽，但是，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，還會前功盡棄的。

“專家名單他拿到了嗎？”我問。

“這個你不用擔心，由于專家面較窄，人數(shù)較少，被抽取的幾率較高，容易和招標代理機構(gòu)建立朋友關(guān)系。很多專家、評委在評標時，只要有人打招呼，大多會按照招呼人的意思去評標。這部分我們只要提前把紅包準備好就行了?！秉S敬瀾看起來真的餓了，三下五除二就吃光了面前的飯。

“你在去打點兒，我在這等你?！蔽艺f。

現(xiàn)在，大多數(shù)建設(shè)項目都委托招標代理公司負責招標，他們長期從事招標，對國家的一些政策掌握得相對比較清楚，對招標文件、評標程序、評標辦法、評標報告組織得比較嚴密，違規(guī)的事情一般不會露出破綻。除代理機構(gòu)中的少數(shù)人或業(yè)主之外，其他人很難知道真實內(nèi)情。我跟米成文合作很多次了，這次應(yīng)該不會出現(xiàn)問題。

“不過我還是不放心，晚上你們在哪里吃飯？我也出席?！蔽覍S敬瀾說。

“那太好了，你去分量更重一些”。黃敬瀾道。