寫給開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人

雖然以很少的資本就能創(chuàng)業(yè)的生意很多，但能否成功確實(shí)是個(gè)很大的問(wèn)題。即使不能像預(yù)想的那樣獲得很大的成功，但誰(shuí)也不想失敗吧。不想失敗的話，那么在創(chuàng)業(yè)之前做充分的研究是必須的。

我在此不對(duì)如何選擇生意、用什么方法才能成功之類的具體問(wèn)題進(jìn)行論述，我首先想對(duì)即將創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)的是，就像人們常講的那樣，成功的秘訣在于“獨(dú)創(chuàng)與努力”。

很多人長(zhǎng)吁短嘆地抱怨道“經(jīng)濟(jì)不景氣啊”，但是在不景氣的當(dāng)下，也有很多人證明著“努力的店是不存在不景氣的”這么一個(gè)現(xiàn)象。正因?yàn)樯鐣?huì)的不景氣才更需要“獨(dú)創(chuàng)與努力”。特別是以低成本想取得成功的話，“努力”與“獨(dú)創(chuàng)”才更是必不可少的要素。

所謂的小賣部，由于最近百貨店的快速擴(kuò)展，其生存壓力也日益嚴(yán)峻，因此也在不斷地絞盡腦汁籌劃對(duì)抗百貨店的對(duì)策。我所擔(dān)心的并不是這點(diǎn)。既然是小賣部，即使今后可能關(guān)門，但也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己獨(dú)自的立場(chǎng)，也就是要充分發(fā)揮小賣部的特點(diǎn)，絕對(duì)沒(méi)有必要悲觀失望。充分利用百貨店沒(méi)有的特色才是小賣部發(fā)展的對(duì)策。然而，現(xiàn)在的小賣部只是在一味地懼怕百貨店，在絞盡腦汁地模仿百貨店。這樣的話，也只有關(guān)門這一條路了。也就是說(shuō)，小賣部要具備靈活運(yùn)用自己特色的獨(dú)創(chuàng)與努力的要素。而如今的小賣部不正是疏忽了這一點(diǎn)了嗎？不正是沒(méi)有注意到這一點(diǎn)嗎？

即使是現(xiàn)有的小賣部，如果能按照我上面所論述的那樣做的話，還是有很多的發(fā)展余地。并且，今后以更少的資本來(lái)開(kāi)店的話，還會(huì)有更自由、更廣闊的發(fā)展天地。

因此，我認(rèn)為，這樣以小資本開(kāi)的小賣部應(yīng)該與那些位于銀座周邊繁華街道或者孜孜不倦地與百貨店相抗?fàn)幍陌儇浀旰翢o(wú)瓜葛。甚至，在被百貨店以及現(xiàn)有的小賣部不斷逼近時(shí)，有能反過(guò)來(lái)將它們“吃掉”的傾向。

不管怎樣，以小資本投資的店必須要以店主自己的身體為本錢，必須要毫不吝惜地去努力。可以把獨(dú)創(chuàng)與努力看做是一種資本。這樣做的話，自然就不用花費(fèi)太多的費(fèi)用，也能比現(xiàn)在的百貨店或小賣部節(jié)省很多開(kāi)銷。因此，商品的價(jià)格便宜了，顧客自然也就會(huì)高興，這也是生意興隆的原因。

事實(shí)上，現(xiàn)如今小賣部最大的困擾就在于開(kāi)銷過(guò)大。各種各樣的開(kāi)銷大了，獲利也就變得很少了。因此，今后打算做小本買賣的人應(yīng)該把自己的身體也作為一項(xiàng)投資。比如，在街上搖著鈴鐺賣報(bào)紙，或者推著自行車邊走邊賣舊書等等這樣的買賣。

我希望今后大家能夠選擇不怎么需要經(jīng)費(fèi)，通過(guò)自己小小的留意、小小的發(fā)明、小小的辛苦就能做的生意。最后的勝利肯定是屬于能堅(jiān)持把不怎么需要成本的生意做下去的人。大多數(shù)的人一旦稍有成功，欲望就會(huì)不斷膨脹，這也想做，那也想做，反而浪費(fèi)了過(guò)多的開(kāi)銷。今后做買賣的人與其想著如何努力提高營(yíng)業(yè)額，倒不如思考如何努力減少開(kāi)支。今后想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人的宗旨就應(yīng)該在于此。浪費(fèi)過(guò)多經(jīng)費(fèi)的話，其結(jié)局就是重蹈現(xiàn)在小賣部經(jīng)營(yíng)者的覆轍。

我最近也在研究如何不浪費(fèi)錢這件事。

我們現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)的大阪阪急百貨店，提供免費(fèi)送貨的服務(wù)，這實(shí)際上是很花錢的一項(xiàng)服務(wù)。但是，這個(gè)花費(fèi)實(shí)際上是轉(zhuǎn)嫁給了顧客，我們往往懷著這種心情：“如果您能自己拿回去的話，還是請(qǐng)您盡量自己拿回去吧。作為補(bǔ)償，在價(jià)格上，我們會(huì)盡量給您優(yōu)惠的?！彪m然口口聲聲說(shuō)是免費(fèi)服務(wù)、免費(fèi)服務(wù)，但是如果送貨的話我們就會(huì)把五日元的東西賣到七日元。相反如果能得到顧客的理解，不送貨的話，我們就會(huì)把五日元的東西優(yōu)惠一點(diǎn)只賣到四日元五十錢。誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得后者劃算。因此，我們并不主張賒賬的購(gòu)買方式。雖然拒絕賒賬的經(jīng)營(yíng)方式可能做不成大買賣，但是顧客還是會(huì)因?yàn)樯唐繁阋硕鋼磉^(guò)來(lái)的。因?yàn)橘d賬還要進(jìn)行賬本的整理等等，勞務(wù)的花費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。

前幾日，薩摩上等布十分暢銷。正如大家所知道的那樣，薩摩上等布一向都非常貴。即使這樣的布還是被顧客一搶而空了。有一位顧客這樣說(shuō)道：“想著要給女兒買薩摩上等布，轉(zhuǎn)了各個(gè)商場(chǎng)，同樣的商品阪急只賣二十日元，比其他的店都便宜所以就在這里買了?！笨梢?jiàn)，即使像買得起幾萬(wàn)日元一個(gè)的鉆石的有錢人，也會(huì)選擇去便宜的地方買，這就是顧客的心理。充分理解了這些事情，即使去開(kāi)拓更廣闊的天地也必定能取勝的。