早上九點(diǎn)，嘉越準(zhǔn)時走進(jìn)位于華強(qiáng)北的辦公室。她租的這個寫字間，雖然在華強(qiáng)北的黃金地段，但這棟樓已經(jīng)有了些歷史，所以租金并不算貴。同一層樓有好多這樣的小公司，大部分都是做手機(jī)生意的。像他們這樣做獵頭的公司，獨(dú)此一家。曾經(jīng)有一回坐電梯，還聽到一個男的在她旁邊問：“我們那層樓怎么有一個豬頭公司呢？”她又好氣又好笑地沖那個男的翻了個白眼，“先生，是獵頭公司。我就是這間獵頭公司的?！蹦莻€男的張口結(jié)舌，直朝她道歉。她也沒介意，獵頭獵頭，看上去是很像豬頭嘛，呵呵。不過那是好幾年前的事了，那時候獵頭這個行業(yè)還不怎么為人所知，不像現(xiàn)在，遍地都是。

嘉越在自己的座位上剛坐下，Jane就慌慌張張地敲門進(jìn)來，“我那個同心水科技的單出了問題了！”

“出了什么事兒？別著急，慢慢說?！?/p>

“他們偷偷地錄用了我們推薦的董先生，已經(jīng)去上班一個星期了，沒通知我，可能想賴賬！”

同心水科技在深圳的寶安區(qū)，嘉越去看過他們的工廠。投資者是做OEM的香港某電子公司，在那一帶有好幾間廠，這家同心水科技只是他們諸多工廠中的一家，還在籌建中，廠房剛建好，沒什么員工，只有工程師到了位。這次委托招聘的是工廠廠長。他們的產(chǎn)品是一種飲水機(jī)，可以直接將空氣中的濕氣吸收轉(zhuǎn)化為可飲用的水，據(jù)說可以在干旱地區(qū)使用。嘉越不是很看好這個產(chǎn)品，又大又笨重，運(yùn)行起來嗡嗡地響，售價想來也很貴，干旱缺水的地方很多是經(jīng)?落后地區(qū)，要在市場上推廣很難。

“我們給這家客戶推薦了幾個人？”

“推薦了三個，有一個是重點(diǎn)推薦的，對工廠的管理很熟，對這種電器設(shè)備的技術(shù)研發(fā)也很熟。”

“他們錄用的這個董先生是我們重點(diǎn)推薦的那位嗎？”

“不是，”Jane困惑地說，“他們錄用了我最不看好的那一位?！?/p>

“哦？”嘉越感興趣起來。

“可能是重點(diǎn)推薦的那個人選要價太高吧，他要的月薪是兩萬，這家客戶估計(jì)最多只能開到一萬五。但是為什么要錄用這位董先生，我實(shí)在想不明白。這個董先生屬于那種比較能吹的類型，實(shí)際工作起?，未必會有多少料。我本來只是拿他當(dāng)陪襯?！?/p>

“我們的傭金是多少錢？”

“四萬?！?/p>

嘉越說：“沒關(guān)系，你不是有他們老板的手機(jī)嗎？你先假裝不知道這事，問他們覺得董先生如何，聽董先生說有可能被錄用。然后聽聽他們老板怎么接你的話。他是大老板，開的也不止這一家工廠，你裝不知道，他肯定抹不開面子，不一定會否認(rèn)的?，F(xiàn)在沒必要翻臉?！?/p>

Jane一聽茅塞頓開，說好好好，她現(xiàn)在就去打。

五分鐘后，Jane又進(jìn)來，說效果很好，那個老板已經(jīng)承認(rèn)了，說會盡快給我們付款。

嘉越笑笑，這是意料中的事?做獵頭這么多年，這種事情碰到的多了。畢竟是中介，被當(dāng)事人企圖一腳踢開是很正常的。企業(yè)如果這么做，最后一定損害的是自己的利益。他們錄用了人選卻不付錢的行為，獵頭公司肯定會告知應(yīng)聘者。應(yīng)聘者在試用期間，就不會安安心心地在新公司工作。企業(yè)文化無法信任，又是這么重要的崗位，誰也不敢拿自己的職業(yè)生涯開玩笑。所以應(yīng)聘者寧愿和獵頭合作，也不愿一腳踏進(jìn)黑窩。再說，這種公司一旦在獵頭行業(yè)內(nèi)部上了黑名單，以后誰也不敢為他們服務(wù)，更會勸求職者遠(yuǎn)離這種公司。

Jane今年二十六歲，讀的不是正規(guī)的大學(xué)，大專學(xué)歷，做獵頭之?在一家工廠做質(zhì)檢工作。被前一個老板慧眼識珠招去做獵頭，在嘉越這里，已經(jīng)是她的第三份工作了。雖然談吐和氣質(zhì)不足以去大公司接訂單，但人很勤奮，溝通能力也強(qiáng)，挖人跳槽的時候能夠準(zhǔn)確地把握應(yīng)聘者的心理，所以在嘉越公司里拿的提成一直比較高，每個月平均都有五六千左右。對于一個大專畢業(yè)的小女孩來說，還算滿足了。