李嘉越是一家獵頭公司的老板，三十三歲，來深圳已經(jīng)十年了。她大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，是在成都的一家制衣廠做外銷業(yè)務(wù)。制衣廠依靠外貿(mào)公司接單，發(fā)完貨后外商直接將貨款付給外貿(mào)公司，而不是給制衣廠。制衣廠去外貿(mào)公司結(jié)款，要像給人家當(dāng)孫子一樣求著外貿(mào)公司付點(diǎn)錢，所以就經(jīng)常發(fā)不出來工資。嘉越覺得這份工作沒什么前途，兩個月的工資沒結(jié)，留下一封辭職信就走了。

在深圳的頭兩年，她換了十三份工作，面試了無數(shù)次，當(dāng)過秘書、辦公室主任、人事經(jīng)理、銷售、策劃。1999年互聯(lián)網(wǎng)大熱的時候，她又混進(jìn)了一個人才網(wǎng)站，算是IT人士?？上н@個人才網(wǎng)站從號稱上千萬投資到破產(chǎn)，只經(jīng)歷了短短三個月的時間，所以嘉越工資過萬元的高薪日子很短命。

嘉越又去當(dāng)時還很小很謹(jǐn)慎的騰訊公司面試過一次，在賽格的一個很寒磣的寫字間里，知道對方開出來的只有五千元的月薪，她猶豫了。這次的猶豫讓她后悔了一輩子，她沒有想到后來的騰訊居然能發(fā)展到那么大。這么一個巨大的舞臺讓一直自命很有創(chuàng)新能力的她給錯過了，每次想想都要腸絞痛。

嘉越扭頭給自己做了一個完整的商業(yè)計劃，那就是做一個獵頭網(wǎng)站，用自己做IT人士的積蓄搏一次，看看自己到底能不能當(dāng)一回老板。深圳那時候華強(qiáng)北一帶的寫字樓，五十多塊錢一平米的租金，嘉越找了一個一百二十個平方米的兩房一廳，一間做自己的房間，另一間做會議室，外面的大廳招了四個員工坐下。一個小小的公司就這么像模像樣地辦了起來。

2000年的深圳，獵頭公司還很少。接到獵頭的電話，人們的第一個反應(yīng)就是“職業(yè)中介”，所以嘉越的員工們要不斷地給別人重復(fù)一句話：我們不向應(yīng)聘者收費(fèi)。當(dāng)時愿意付出高額招聘費(fèi)用的公司也很少，嘉越的主要客戶都是老外的公司。那些公司規(guī)模不大，剛來中國，對中國的人才市場和法制環(huán)境兩眼一抹黑，嘉越就給他們做做單，賺點(diǎn)小錢。因為服務(wù)態(tài)度好，竟然也就把一個小公司給堅持了下來。

2008年的深圳，年初股票仍在狂漲中，嘉越的朋友們都沉醉在巴菲特的夢想中，見面就聊股票，每個人都儼然操盤高手。經(jīng)濟(jì)形勢一片大好，嘉越的業(yè)務(wù)自然也充足。春節(jié)剛過就接了一個連鎖企業(yè)的單，一個年銷售額過億的連鎖餐廳，委托她招聘一位營運(yùn)總監(jiān)，年薪五十萬，嘉越簽的合同是按照年薪的百分之二十收取傭金。也就是說這單如果操作成了，有六萬的收入。

嘉越接到這個單就暗喜。她有一堆的朋友在深圳的報社，天天吃喝玩樂，寫些風(fēng)花雪月的文字，專和美食界、時尚界人士打交道，要想挖一個營銷總監(jiān)還不容易？嘉越把兩位做記者的朋友請出來吃了頓飯，兩位朋友把手上的名片慷慨地交給她去復(fù)印。加起來有一兩百張，復(fù)印了厚厚的一大疊。這些名片放在別人手中就是廢紙一堆，但對嘉越這種做人力資源的人來說，這些名片就是她的籌碼，她的生意，再直白一點(diǎn)，就是銀子。

嘉越安排獵手仔細(xì)地對這些名片篩選了一遍。排除一些有可能是老板的名片，進(jìn)入他們視線的，還有十幾個人。在這些人當(dāng)中，有的是在酒店任餐飲總監(jiān)，有的是在連鎖西餐里任總監(jiān)，還有的是在酒樓里擔(dān)任管理職位。考慮到在酒店工作的人不熟悉連鎖行業(yè)的性質(zhì)，他們決定先從做連鎖西餐的人下手。在調(diào)查了一系列企業(yè)的經(jīng)營狀況后，一個很合適的人選浮出水面。這個人是香港籍的廣東人士，以前在香港的某知名連鎖快餐里做過大區(qū)總監(jiān)，之后跳槽到深圳的一家西餐連鎖店做營運(yùn)總監(jiān)，但由于經(jīng)營理念和老總不合，目前正有跳槽的意向。嘉越立即親自出面聯(lián)系了這個人，把客戶那邊的經(jīng)營情況一介紹，雙方均有意。