美國(guó)推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)曾經(jīng)對(duì)推銷(xiāo)員的拜訪做長(zhǎng)期的調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：48%的推銷(xiāo)員，在第一次拜訪遭遇挫折之后，就退縮了；25%的推銷(xiāo)員，在第二次遭受挫折之后，也退卻了；12%的推銷(xiāo)員，在第三次拜訪遭到挫折之后，也放棄了；5%的推銷(xiāo)員，在第四次拜訪碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推銷(xiāo)員鍥而不舍，毫不氣餒，繼續(xù)拜訪下去。結(jié)果80%推銷(xiāo)成功的個(gè)案，都是這10%的推銷(xiāo)員連續(xù)拜訪5次以上所達(dá)成的。

一般推銷(xiāo)員效率不佳，多半由于一種共同的毛病，就是懼怕客戶的拒絕。心里雖想推銷(xiāo)卻又裹足不前，所以縱有滿腹知識(shí)與技巧也無(wú)從發(fā)揮。真正的推銷(xiāo)家則有頑強(qiáng)的耐心、"精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)"的態(tài)度，視拒絕為常事，且不影響自身的情緒。

堅(jiān)持就是勝利。其實(shí)成功者與不成功者之間有時(shí)距離很短--只要后者再向前幾步即可。在美國(guó)，有一位窮困潦倒的年輕人，即使他身上全部的錢(qián)加起來(lái)都不夠買(mǎi)一件像樣的西服的時(shí)候，仍全心全意地堅(jiān)持著自己心中的夢(mèng)想，他想做演員，拍電影，當(dāng)明星。

當(dāng)時(shí)，好萊塢共有500家電影公司，他逐一數(shù)過(guò)，并且不止一遍。后來(lái)，他又根據(jù)自己認(rèn)真劃定的路線與排列好的名單順序，帶著自己寫(xiě)好的量身訂做的劇本前去拜訪。但第一遍下來(lái)，所有的500家電影公司沒(méi)有一家愿意聘用他。

面對(duì)百分之百的拒絕，這位年輕人沒(méi)有灰心，從最后一家被拒絕的電影公司出來(lái)之后，他復(fù)又從第一家開(kāi)始，繼續(xù)他的第二輪拜訪與自我推薦。

在第二輪的拜訪中，500家電影公司依然拒絕了他。

第三輪的拜訪結(jié)果仍與第二輪相同。這位年輕人咬牙開(kāi)始他的第四輪拜訪，當(dāng)拜訪完第349家后，第350家電影公司的老板破天荒地答應(yīng)愿意讓他留下劇本先看一看。

幾天后，年輕人獲得通知，請(qǐng)他前去詳細(xì)商談。

就在這次商談中，這家公司決定投資開(kāi)拍這部電影，并請(qǐng)這位年輕人擔(dān)任自己所寫(xiě)劇本中的男主角。