口才，不僅僅是口語表達能力，更重要的是，口才強調豐富的學識和獨到的見解。人的學識就像參天大樹的根，深扎在土壤里，不斷吸取養(yǎng)分，而口才就像大樹繁茂的枝葉，一切綠色、水分、艷麗都來自于根基。沒有學識，口才無異于無源之水、無本之木，也就無法存在。

口才的應用極為廣泛，對一位領導來說，既要熟悉與自己業(yè)務有關的知識、情況、發(fā)展等，還要熟悉其他各個方面。與別人交談，不能總是干巴巴的業(yè)務吧，你用什么來開始你的談話呢?"今天天氣真不錯啊!"是不是俗套了一些!說點足球、美國職業(yè)籃球、股市最新走向、國家宏觀政策、汽車、房地產(chǎn)、可說的簡直太多了。

所謂 "到什么山上唱什么歌"，無論見到哪種類型、哪種出身背景，哪種教育程度、哪種職業(yè)的人，都能投其所好、把話說到點上，都需要有相應方面的知識。很難想象，一位連股票與債券都分不清的領導(夸張一點說)，怎么與一位專門從事股票投資的領導談到一起；與一位專門從事房地產(chǎn)開發(fā)的領導打交道，自己恐怕先得學些房地產(chǎn)方面的知識，這樣才不至于連"期房"與"現(xiàn)房"都不知道，貽笑大方。

南北朝的時候，北周人蘇綽一次隨同太祖及大臣前往昆明池捕魚，行至城西漢代曾經(jīng)的屯糧之地，太祖詢問左右，有沒有人知道史實。有人說蘇綽通曉地理，太祖便間蘇綽，蘇綽便詳細說明。太祖十分高興，接著向他問起大地造化以及歷代興亡之事。蘇綽本有善辯之才，又博聞廣識，因此應對如流。太祖聽了更加高興，到了昆明池他竟無心捕魚，馬上回返，將蘇綽留在宮中徹夜長談，詢問治國之道。蘇綽侃侃而談，陳說古代帝王之道，兼述申墨子、韓非的法家學說精要，太祖開始還在床上半臥而聽，后來竟起身整衣正身而坐，而且不知不覺膝蓋移動，到了蘇綽的坐席之前，一直到第二天凌晨，尚不知困倦。早朝時，太祖對大臣說："蘇綽真是位奇士!我將重用他。"不久便拜他為大行臺左丞，參典機密。從此，蘇綽一天比一天位高權重起來。

歷史上"三寸之舌，強于百萬之師"的例子是很多的。

楚漢相爭之際，劉邦主力與項羽軍對峙于滎陽一帶，無暇東進，只能派辯士酈食其到齊王那里進行外交活動。酈食其到了齊王那里，對齊王說："大王知道天下的歸向嗎?"齊王說："不知道。"酈食其說："大王如果知道天下的歸向，則大王可以保而有王，但是如果不知道天下的歸向，那么大王就未必能保得住了。"齊王問："那么天下將歸向何方呢?"酈食其回答："歸于漢。"齊王問："先生憑什么敢于這么說?"酈食其便從劉邦先入關中，按當時各路起義軍的約定應當立為王談起，又談及劉邦與項羽的為人高下，以及當時天下形勢、人心背向，終于說服齊王田廣歸順漢王劉邦。后世稱此事說"酈食其下齊七十余城"。