深入了解一個人，不是一件容易的事情，任何人都不可能通過簡單描述就可以做到，但具有洞察力的人，只要用心去做，親身去接觸一個人，肯定能夠注意到這個人的缺點、虛榮心等，而這些就是深入了解這個人的關(guān)鍵。

親愛的孩子：

我已經(jīng)收到了你給我寄來的風(fēng)景畫，仔細(xì)觀察后，我發(fā)覺你確實畫得不錯。你把瑞士的很多地方都惟妙惟肖地呈現(xiàn)在畫面上，讓人有一種前往一觀的沖動?？吹贸鰜?，這是你用心觀察的結(jié)果，這令我感到非常高興。不過，我希望你所畫的肖像畫也可以這么優(yōu)美。你要明白，與風(fēng)景畫相比，肖像畫是一門品位更高的藝術(shù)，它可以提高一個人的洞察力（我所說的洞察力，并不是指對人物外表輪廓與色彩的觀察，而是指洞悉他人內(nèi)心與思想的能力）。因為想要畫好肖像畫，你需要極為用心地去觀察所要描繪的對象的性格，努力去了解他們當(dāng)時的情緒，甚至他們有什么缺點，在哪方面比較虛榮等。這些行為無論對錯，無論明智與否，都是將我們區(qū)分為形形色色的不同個體的主要因素。此外，你還可以經(jīng)常觀察不同的人繪制的同一個人的肖像畫，沒有比這更有用的學(xué)習(xí)觀察辦法了。

深入了解一個人，不是一件容易的事情，任何人都不可能通過簡單的描述就可以做到，但具有洞察力的人，只要用心去做，親身去接觸一個人，肯定能夠注意到這個人的缺點、虛榮心等，而這些就是深入了解這個人的關(guān)鍵。你要知道，一位整天待在家中的人，即便能夠把某位名人的基本信息和人生故事講得頭頭是道，卻依然對這位名人本身缺乏感性的認(rèn)識和理解。

另外，我還要告訴你的是，提高一個人的洞察力的最好地方就是首都和軍營。因為那里匯集了來自世界各地的人，他們由于教育背景、成長環(huán)境、個人習(xí)慣的不同，在性格和言談舉止方面存在著明顯的差異。所以，在這兩個地方，你能夠接觸到各種各樣的人。而生活在其他地方（人口流動不是很大的地方）的人，總會存在一種比較普遍的生活方式，人的性格雖然不是千篇一律，但也不會相差過大。例如，在同一所大學(xué)里生活的人會有一種相近的性情，而在商業(yè)城市和海濱小鎮(zhèn)生活的人也都有各自的風(fēng)格?！耙环剿琉B(yǎng)活一方人”說的就是這個道理。

從本質(zhì)上說，人的性格是一樣的，或性善或性惡，但是由于后天的教育和所在地的習(xí)俗、生活方式的不同，而呈現(xiàn)出各種各樣的形式。要看透人性，就必須去領(lǐng)略各種表現(xiàn)方式。例如，不管是牧師，還是士兵、郵遞員，他們肯定都有自己的理想，但是由于不同的教育和行為習(xí)慣，他們追求理想的方式肯定會迥然不同。同樣的道理，雖然每個國家都強調(diào)禮節(jié)，但具體到每個國家，甚至每個地方，其禮節(jié)形式會千差萬別，各有各的評判標(biāo)準(zhǔn)。所以，真正聰明的人懂得入鄉(xiāng)隨俗，及時調(diào)整自己的禮節(jié)行為與當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一。

再見！

1747年10月2日

于倫敦