對(duì)于這一族群的消費(fèi)者來說，明星等意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)對(duì)其影響非常大。一款默默無聞的產(chǎn)品，經(jīng)過明星的代言，可以一夜成名，銷售量暴增。當(dāng)年夏新一款功能并不突出，性價(jià)比也不高的手機(jī)就是通過聘請(qǐng)當(dāng)紅影星進(jìn)行代言，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)行業(yè)的神話。

研究人員把一只羊趕入一個(gè)陌生的羊群，羊群中的羊見來了一個(gè)陌生的動(dòng)物，會(huì)很警惕與排斥，當(dāng)慢慢發(fā)現(xiàn)新進(jìn)來的這個(gè)動(dòng)物和他們的外貌、習(xí)性，甚至是聲音都一樣，逐步就放松了戒備，最后甚至被這只羊帶領(lǐng)著向前走。而實(shí)驗(yàn)人員趕進(jìn)羊群中一只猴子，雖然這只猴子非常老實(shí)，也極力討好這群羊，但是這群羊卻始終保持警惕，最終把猴子甩掉。這種“羊群效應(yīng)”在塑造品牌中也同樣存在，成功的流行時(shí)尚類品牌必須先融入目標(biāo)族群之中，與消費(fèi)者打成一片，獲得了他們的認(rèn)可后，在帶領(lǐng)、引導(dǎo)他們。模仿，甚至創(chuàng)造這一族群中的特殊時(shí)尚用語，視覺符號(hào)，儀式等，都會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，讓他們更加忠誠(chéng)于品牌。

百事可樂就是把品牌清晰地定位在流行時(shí)尚族群，一下就和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，百年品牌可口可樂區(qū)隔開來。在美國(guó)，可口可樂強(qiáng)調(diào)美國(guó)精神、正統(tǒng)的可樂，因此更受中老年人喜愛，年輕人雖然也飲用，但是忠誠(chéng)度并不高。而百事可樂則抓住了美國(guó)年輕人在碳酸飲料市場(chǎng)沒有組織歸屬的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主打新一代的可樂，目標(biāo)顧客鎖定在新生代的年輕時(shí)尚一族。因?yàn)樽迦禾卣髅鞔_，品牌塑造方式與傳播途徑自然也很清晰——產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)動(dòng)感時(shí)尚，激情四射。飲料口味清爽、刺激。采用時(shí)尚一族熱捧的球星、歌星、影星作為形象代言。推出這一族群喜歡參與的街頭籃球賽、校園街舞比賽、K歌大賽等活動(dòng)，拉攏凝聚流行時(shí)尚族群的成員，使族群不斷擴(kuò)大，并且擁有了極高的忠誠(chéng)度。

美國(guó)一個(gè)商業(yè)研究組織對(duì)60名喜歡百事可樂的年輕人進(jìn)行測(cè)試——把百事可樂和可口可樂分別倒入幾十只同樣的紙杯中給消費(fèi)者試喝，而后讓他們區(qū)分出哪些是百事可樂，哪些是可口可樂。結(jié)果這些人區(qū)分的平均正確率只有不足40%，有的正確率是0%，僅有4人正確率100%。接下來這些測(cè)試者的舉動(dòng)才是讓大家大吃一驚的，測(cè)試人員告知測(cè)試者結(jié)果后并告訴他們，兩種可樂在味道上沒有明顯差別，也就是說，為這種黑色的液體貼上百事可樂的商標(biāo)它就是百事可樂，貼上可口可樂的標(biāo)簽，它就是可口可樂。但絕大多數(shù)測(cè)試者的反應(yīng)是：不管他們是否能喝出哪個(gè)才是百事可樂，他們就是喜歡百事可樂。這就是忠誠(chéng)！

反觀沃爾瑪所推出的可樂——“山姆的選擇”，味道和百事可樂、可口可樂一樣，而價(jià)格卻比“兩樂”便宜40%，渠道方面又有全球幾千家的連鎖店作為支持。但結(jié)果卻是銷售額不及“兩樂”的30%。即使價(jià)格這樣便宜，渠道這樣暢通而廣泛，終端擁有100推薦率，可消費(fèi)者就是不選擇它。原因就是沃爾瑪只是把“山姆的選擇”當(dāng)作一瓶可樂去買，沒有在情感層面建設(shè)自己的品牌族群或是沒有找到自己品牌的族群歸屬。沒有個(gè)性化的品牌內(nèi)涵，沒有個(gè)性化的產(chǎn)品外觀，也沒有個(gè)性化的傳播方式，結(jié)果，消費(fèi)者在山姆的選擇上找不到任何情感的共鳴，導(dǎo)致了可口可樂所在族群的消費(fèi)者到超市本能的還會(huì)拿起可口可樂；百事可樂所在族群的消費(fèi)者也會(huì)本能的拿起百事可樂。沒找到組織的山姆的選擇則被冷清的留在了貨架上。

2、尊貴品位類品牌族群

尊貴品位類品牌族群旗下的消費(fèi)者主要集中在30歲以上的中年群體，他們事業(yè)有成，都有很高的收入，沉穩(wěn)成熟的他們喜歡高品質(zhì)、做工考究，具有高雅文化內(nèi)涵的商品，哪怕是一頓午餐也會(huì)追求品質(zhì)。他們有成熟的思想，不會(huì)盲從，他們有自己的價(jià)值認(rèn)知與主張。勞力士、路易威登、BOSS等都是尊貴品位類品牌的成功典范

尊貴品位類品牌屬于市場(chǎng)金字塔的頂端，特質(zhì)是超高的價(jià)格加絕對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)。這一族群的消費(fèi)者都擁有冷靜客觀并且成熟的思維，因此，明星代言的品牌策略對(duì)他們而言并不十分有效，而成功的商界領(lǐng)袖對(duì)他們的影響卻非常明顯。