筆者也曾經(jīng)策劃過(guò)讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推出短信廣告的業(yè)務(wù)，操作模式是和愿意發(fā)送廣告的用戶(hù)簽訂協(xié)議，而后用戶(hù)發(fā)送的每條短信或彩信前面會(huì)加一條廣告圖片或文字，為同一短信接收者發(fā)送的短信其廣告內(nèi)容不重復(fù)，而簽約用戶(hù)發(fā)送短信只需要花費(fèi)原費(fèi)用的50%——70%，用戶(hù)也可以選擇特定的短信不添加廣告，這樣的短信則正常收費(fèi)，自由度很高。這對(duì)于短信發(fā)送大戶(hù)，尤其是年輕人、學(xué)生來(lái)說(shuō)還是具有很大誘惑力的，而這些用戶(hù)對(duì)應(yīng)的多為銷(xiāo)售時(shí)尚或電子類(lèi)產(chǎn)品的商家，采用這種傳播方式也很適合，是一種典型的互惠互利的傳播形式，但是由于技術(shù)與相關(guān)政策的壁壘，導(dǎo)致計(jì)劃中途廢止，但筆者相信，未來(lái)這種模式在環(huán)境成熟時(shí)一定會(huì)產(chǎn)生。

不僅企業(yè)與消費(fèi)者之間可以互利免費(fèi)，企業(yè)與企業(yè)之間也可以采取這種方式，比如現(xiàn)在一些洗衣機(jī)生產(chǎn)者在說(shuō)明書(shū)中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機(jī)或其他產(chǎn)品等。這種互利形式使雙方都可以免費(fèi)得到廣告宣傳的機(jī)會(huì)，而這種建立于雙方品牌影響力基礎(chǔ)之上的相互背書(shū)式推薦宣傳的效果又遠(yuǎn)勝過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁

這種轉(zhuǎn)嫁就是讓別人花錢(qián)提供免費(fèi)產(chǎn)品，自己從中受益。就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個(gè)組織者的角色，找到和自身目標(biāo)消費(fèi)者相同但彼此不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是互補(bǔ)關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行合作，在連接客戶(hù)與消費(fèi)者的過(guò)程中，將自己融入其中，達(dá)到免費(fèi)宣傳自身商品的目的。這種免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁的形式要注意，不要為別人做嫁衣，同時(shí)也不可過(guò)于喧賓奪主，那樣很難找到愿意合作的伙伴，此時(shí)一個(gè)精妙的計(jì)劃就很重要。

豐田汽車(chē)在華的一家汽車(chē)銷(xiāo)售店曾經(jīng)出色的搞過(guò)一次消夏賞車(chē)晚會(huì)。起因是在新聞上看到當(dāng)?shù)匾晃黄嫒?，可?秒鐘喝掉一杯啤酒，5秒鐘喝掉一瓶啤酒，其宣稱(chēng)不久將挑戰(zhàn)3秒鐘喝掉一瓶啤酒的世界紀(jì)錄。于是這家汽車(chē)銷(xiāo)售店邀請(qǐng)這位奇人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)表演。在自家展廳及門(mén)前舉行晚會(huì)，邀請(qǐng)車(chē)主及潛在購(gòu)買(mǎi)者參加。同時(shí)找到了一家啤酒廠(chǎng)，一家汽車(chē)裝飾店，一家地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。汽車(chē)銷(xiāo)售店經(jīng)常在媒體發(fā)布廣告，因此借助客情關(guān)系，加之奇人挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄的由頭，獲得了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的一個(gè)10秒新聞關(guān)注及廣播電臺(tái)2次跟蹤報(bào)道的機(jī)會(huì)，而后以這些籌碼來(lái)找合作客戶(hù)。當(dāng)晚舉行奇人表演、啤酒大賽、聚餐與汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)。啤酒廠(chǎng)提供飲品，火鍋城成本價(jià)提供燒烤及制作，汽車(chē)裝飾美容店提供獎(jiǎng)品，地產(chǎn)公司則負(fù)責(zé)前期的宣傳品印制與郵寄工作，同時(shí)共享了地產(chǎn)公司與汽車(chē)銷(xiāo)售店目標(biāo)相同的客戶(hù)資源。相對(duì)的，各合作企業(yè)都可以在現(xiàn)場(chǎng)擺放展板、發(fā)放宣傳品、優(yōu)惠券等，同時(shí)又獲得在電視臺(tái)與廣播電臺(tái)曝光的機(jī)會(huì)。整個(gè)活動(dòng)這家汽車(chē)銷(xiāo)售店僅花費(fèi)不足千元，卻紅紅火火的招待了消費(fèi)者，同時(shí)也大作了一次廣告，皆大歡喜。堪稱(chēng)轉(zhuǎn)嫁免費(fèi)宣傳的經(jīng)典。

8、免費(fèi)吸引人氣

現(xiàn)在是一個(gè)眼球資源稀缺的時(shí)代，能夠網(wǎng)羅到消費(fèi)者的眼球就意味著財(cái)富，因此，對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)，吸引到消費(fèi)者的眼球后在把這些關(guān)注的目光出售給廣告客戶(hù)，成了現(xiàn)在報(bào)刊和網(wǎng)站基本的盈利模式，但是現(xiàn)在隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種模式已經(jīng)不僅限于報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。

美國(guó)“廁所大王”在美國(guó)為市民免費(fèi)提供幾百個(gè)移動(dòng)廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費(fèi)使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂(lè)意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶(hù)，三方皆大歡喜。

這種形式在B2C的市場(chǎng)模式下通過(guò)創(chuàng)新同樣可以實(shí)現(xiàn)。百事可樂(lè)公司與電玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的電視游戲，作為購(gòu)買(mǎi)飲料的附贈(zèng)品或獎(jiǎng)品免費(fèi)送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無(wú)形間接收了各種百事可樂(lè)的廣告信息。事后調(diào)查顯示，這款免費(fèi)游戲?qū)Π偈驴蓸?lè)的品牌親和力、知名度，產(chǎn)生了很大的積極影響。