3、選擇回憶營銷的傳遞媒介

針對不同的目標人群，回憶營銷的傳遞方式也不盡相同，對于50、60后的消費者，廣播、電視和會議營銷等方式傳播將會很有效，而對于70后、80后來說，網(wǎng)絡(luò)則是最好的發(fā)布媒介。網(wǎng)絡(luò)的特性決定了信息的迅速傳播特質(zhì)，善加應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播特點，可以迅速擴散集體回憶的內(nèi)容。根據(jù)回憶營銷內(nèi)容的不同，其傳播形式也有著無限創(chuàng)新的可能，比如路演、展會，甚至是服裝發(fā)布會，都是傳遞的平臺。

回憶——不斷增長的財富

文物遺產(chǎn)的價值隨著時間的推移，會逐步增加，現(xiàn)在全球文物遺產(chǎn)的價值在以平均每年5%——30%的速度增長。集體回憶也具有這一特性——隨著時間的推移，不但不會貶值，反而會增值。在未來生活水平不斷提高，物質(zhì)追求走到及至的時候，消費者必然會更加關(guān)注精神需求，因為，精神需求是沒有止境的，甚至是無價的。當商家的促銷手段已經(jīng)窮盡，消費者卻越發(fā)漠然時，情感營銷將是一個破局的方向，而能夠使情感變得厚重香醇的回憶，無疑是情感營銷破局的重中之重。商家能有效點燃這些回憶中的星星之火，就可能引發(fā)消費者思想中情感火山的噴發(fā)，此時，價格不在重要，消費者更關(guān)心的是你能否為其提供更多的回憶與感動。

一場皆大歡喜的盛宴——免費營銷

現(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的游戲，這個過程中商家消耗了大量的營銷費用，而收益卻并不理想。因為消費者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開荷包呢。

這個時候， “貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。

現(xiàn)在國民的生活水平在逐步提高，也越發(fā)的注重生活質(zhì)量，因此我們常認為脫離了溫飽威脅的人們似乎對免費的東西興趣會減弱，但是，事實并非如此，因為，不管時代如何變遷，社會如何進步，人性的本質(zhì)卻千百年來一直沒有改變過。

科學家做過一個調(diào)查實驗，調(diào)查300名低收入者與300名高收入者從超市所采購的商品，發(fā)現(xiàn)低收入者并非只挑選便宜的商品，他們會選擇需要的商品，其中包括很多高質(zhì)高價的實用性商品；而高收入者所采購的商品中也并不像想象中的那樣高端，雖然多了不少高檔商品，但其中也包括很多打折商品與實驗人員預(yù)先擺放的免費贈送的商品。

這個實驗讓我們了解到，大家都喜歡免費的東西不僅是愛貪圖小便宜的人性本質(zhì)，同時也有兩個因素在對消費者產(chǎn)生影響。其一是自我利益保護的本能。相較商家而言，消費者在購物中永遠處于信息不對稱的弱勢地位，因此消費的風險就很大，而免費試用則降低了消費者的此項風險，使其能夠嘗試接觸產(chǎn)品，繼而帶來銷售。超市、商場常搞免費贈送、試吃之類的活動，大多數(shù)的顧客得到贈品就馬上離開，看似商家虧了，實則搞這樣促銷的商家每天可以增加8%左右的銷售量，而這些消費者可能產(chǎn)生的持續(xù)購買所帶來的收益會更大。

比如銷售牛排，我們本來可能沒有購買的計劃，即使有也對于大包裝，價格不菲的產(chǎn)品持猶豫態(tài)度，此時免費試吃不僅可以打消消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的顧慮，敢于放心購買，同時美味的刺激還可能使沒有購買計劃的顧客產(chǎn)生購買沖動，繼而消費。另外，尤其東方人，都比較講究面子，當免費吃了人家的東西，商家在建議購買時，似乎有了種拿人手短，吃人嘴短的感覺，多不好意思拒絕，加之產(chǎn)品真的不錯的話，往往會決定購買。

另一個讓消費者喜歡免費產(chǎn)品的因素就是價值認知思維。我們在購物時商品價格高低是第二思考因素，而首先思考的就是這個東西值不值得購買，也就是對商品價值的衡量。相較后認為最有價值的商品才會被消費者選擇，而非最貴或最便宜的商品。因為，即使富有，也沒人愿意被人當做是“大頭”，往往越富有的人越是善于去計算商品的價值，低收入者則更在意商品的價值，由此導(dǎo)致了兩者都會先去衡量商品的價值，而免費，無疑是具有絕對價值的。