法比奧連想都沒(méi)想就叫道：“天啊，這太不可思議了！”他攤開(kāi)雙手接著說(shuō)道，“陳，這怎么可能！你知道商人是不做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)的，我佩服你的冒險(xiǎn)精神，但你的想法太異想天開(kāi)了！

“為什么？法比奧，你知道我沒(méi)有開(kāi)玩笑?！睕](méi)想到法比奧這么果斷地拒絕，我有些難以接受。

“陳，你說(shuō)的事我不是沒(méi)有了解過(guò)，我朋友的企業(yè)也曾在中國(guó)投資辦廠，但最終還是血本無(wú)歸，我不認(rèn)為中國(guó)的成本低廉。你也許還不了解，當(dāng)初，我也萌發(fā)過(guò)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的想法，但這一想法被我朋友的教訓(xùn)完全打消了?！狈ū葕W說(shuō)。

“法比奧，請(qǐng)相信我說(shuō)的話，一個(gè)不了解自己國(guó)家的人是悲哀的。況且，你是我的朋友，我不會(huì)害你。我不知道你朋友的企業(yè)在中國(guó)是什么情況，或許是他的經(jīng)營(yíng)策略出了問(wèn)題，并不是中國(guó)的政策和環(huán)境所導(dǎo)致的，這也并不能代表中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)。法比奧，作為一個(gè)商人，你有著天生的敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和原則，沒(méi)有把握的事、賠錢(qián)的事你不會(huì)做，我也不會(huì)讓你去做。但是這么巨大的商機(jī)你難道真的就看不到嗎？我真的不想讓你失去這次難得的機(jī)會(huì)。”我堅(jiān)定地看著法比奧。

法比奧捏著下巴陷入了思考之中，從他疑惑的眼神看，他還是很難將當(dāng)時(shí)的中國(guó)與未來(lái)的大市場(chǎng)相聯(lián)系，他可能在憂慮，這么貧窮的國(guó)度有什么市場(chǎng)可言，那里也許根本就無(wú)法產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，如果這樣，降低成本就更是天方夜譚了。

我理解法比奧的顧慮，畢竟我的想法僅止于口頭，并沒(méi)有可行性的調(diào)研資料供他參考，如果不用事實(shí)來(lái)說(shuō)服他，他是不會(huì)貿(mào)然答應(yīng)和我合作的。但法比奧接下來(lái)的話表明，他所擔(dān)憂的并不是我所考慮的問(wèn)題。

“陳，我并不擔(dān)心這些，全世界的服裝業(yè)都知道，中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的國(guó)家，更是一流的紡織大國(guó)，那里的絲綢聞名世界，很早之前我就聽(tīng)說(shuō)了?！狈ū葕W鎮(zhèn)定地說(shuō)。

他對(duì)中國(guó)有這樣的評(píng)價(jià)，讓我很吃驚，這無(wú)疑為我接下來(lái)的說(shuō)服工作增加了幾分勝算。

“法比奧，那你擔(dān)心的是什么問(wèn)題？”我追問(wèn)道。

“陳，你是知道的，中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，而意大利是資本主義國(guó)家，這種合作是不現(xiàn)實(shí)的?！狈ū葕W終于說(shuō)出了他的顧慮，原來(lái)他并不是沒(méi)有看到中國(guó)的市場(chǎng)潛力，而是在擔(dān)憂中國(guó)的政策。

找到癥結(jié)就好入手了，我看著他的眼睛，堅(jiān)定地說(shuō)：“法比奧，你應(yīng)該對(duì)中國(guó)充滿信心。現(xiàn)在的中國(guó)，傳統(tǒng)格局正在迅速變革，舊的意識(shí)在逐漸改觀，否則皮爾 ·卡丹也不會(huì)這么順利地就挺進(jìn)中國(guó)龐大的市場(chǎng)?！?/p>