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第35節(jié):第十一章 “不可說(shuō)”,也是一種說(shuō)——默示(4)

雄辯是說(shuō)服力 沉默更是說(shuō)服力 作者:成冰


幾天后,麥克米蘭神不知鬼不覺(jué)地前往德黑蘭,談妥有關(guān)細(xì)節(jié),然后讓以色列為中間人,將大量反坦克導(dǎo)彈、飛機(jī)零部件和其他武器彈藥運(yùn)往伊朗。伊朗方面遵照約定,促使其控制的伊斯蘭圣戰(zhàn)組織釋放了美國(guó)人韋爾牧師。初見(jiàn)成效后,美伊雙方繼續(xù)接觸洽商。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià),美國(guó)人先后供應(yīng)了“響尾蛇”導(dǎo)彈、“小?!笨諏?duì)地導(dǎo)彈等先進(jìn)武器,作為交換,安德森等三名人質(zhì)終于獲釋。

被蒙在鼓里的美國(guó)民眾歡欣鼓舞,《紐約時(shí)報(bào)》撰文慶賀人質(zhì)獲釋?zhuān)瑢?duì)里根政府在對(duì)外事務(wù)中的強(qiáng)硬立場(chǎng)大加贊賞。里根以小小計(jì)謀獲得巨大贊譽(yù),不禁喜上眉梢,有些飄飄然。然而,隔墻有耳,在美國(guó)民眾高呼總統(tǒng)英明的時(shí)候,在中東地區(qū),因?yàn)檎味窢?zhēng),美伊秘密交易的內(nèi)幕被與麥克米蘭接頭的伊朗議長(zhǎng)拉夫桑賈尼的政敵捅給新聞界,迅速在中東地區(qū)引發(fā)軒然大波。黎巴嫩的一份名叫《帆船》的雜志報(bào)道說(shuō),美國(guó)國(guó)家安全顧問(wèn)麥克米蘭乘飛機(jī)秘密訪問(wèn)伊朗,美伊雙方進(jìn)行會(huì)談,美方要求伊朗敦促恐怖組織釋放被扣押的人質(zhì),作為回報(bào),伊朗要求購(gòu)買(mǎi)一批軍事裝備。事件曝光后,為爭(zhēng)取主動(dòng),拉夫桑賈尼發(fā)表電視講話,證實(shí)麥克米蘭確實(shí)來(lái)過(guò)伊朗,但是伊朗并沒(méi)上當(dāng),只是把他們扣留幾天后驅(qū)逐出境。這種欲蓋彌彰的做法更加激起了人們的關(guān)注和好奇,媒體大量跟進(jìn)此事,事情真相大白于天下。

在美國(guó),里根總統(tǒng)先是矢口否認(rèn),在新聞界和國(guó)會(huì)的步步緊逼下,不得不發(fā)表電視講話,承認(rèn)為了美國(guó)在中東的利益和解救人質(zhì),給伊朗送去少量防御性武器,自己給自己打了一記響亮的耳光。

蒙蔽別人最關(guān)鍵的在于掩飾自己的真實(shí)意圖和目的,不能讓人發(fā)現(xiàn),更不能讓人預(yù)見(jiàn)。所以,詐者蒙蔽他人時(shí)常玩的把戲便是聲東擊西。假裝瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)煞有介事地佯攻一番,其實(shí)卻暗中瞅準(zhǔn)別人不留心的靶子,然后伺機(jī)施以致命打擊。有時(shí)他似乎不經(jīng)意間流露出自己的心思,實(shí)際上是在騙取他人的注意和信賴(lài),目的在于突然發(fā)難而出奇制勝。

1968年春天,捷克斯洛伐克掀起了一次自上而下的改革運(yùn)動(dòng)。改革派領(lǐng)導(dǎo)人杜布切克接任捷共中央第一書(shū)記,改組了中央主席團(tuán)和書(shū)記處,通過(guò)了一個(gè)具有改革新思想的《行動(dòng)綱領(lǐng)》。

捷克斯洛伐克的這一運(yùn)動(dòng)不僅激怒了前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán),也使東歐各國(guó)惶恐不安??墒牵?dāng)8月3日在捷克斯洛伐克達(dá)成的華約六國(guó)協(xié)議公布之后,人們普遍松了一口氣。因?yàn)?,前蘇聯(lián)在協(xié)議中承諾了不對(duì)捷克斯洛伐克采取軍事行動(dòng)。一時(shí)間,布拉格市民產(chǎn)生了種種樂(lè)觀情緒。

8月25日夜,一架前蘇聯(lián)民航客機(jī)出現(xiàn)在捷克上空,在盤(pán)旋了幾圈之后,向布拉格機(jī)場(chǎng)發(fā)出緊急信號(hào),聲稱(chēng)飛機(jī)發(fā)生機(jī)械故障,要求緊急降落。機(jī)場(chǎng)負(fù)責(zé)人按國(guó)際慣例,同意了它的要求。當(dāng)飛機(jī)在機(jī)場(chǎng)跑道停穩(wěn)后,幾十名全副武裝的前蘇軍突擊隊(duì)員沖出艙門(mén),迅速占領(lǐng)了機(jī)場(chǎng)塔樓,并指揮隨后而來(lái)的蘇軍大型運(yùn)輸機(jī)降落。當(dāng)一輛輛坦克、裝甲車(chē)從飛機(jī)上開(kāi)下來(lái)駛向市區(qū)時(shí),人們這才明白前蘇聯(lián)的真正意圖。

原來(lái)前蘇聯(lián)用了一招緩兵之計(jì),誘使捷克斯洛伐克放松了戒備心理。待到時(shí)機(jī)成熟之后,又來(lái)了個(gè)暗夜偷襲,不費(fèi)吹灰之力就占領(lǐng)了捷克斯洛伐克全境。

在人際交往中,蒙蔽別人并非都是不善,因?yàn)橛袝r(shí)交際目的過(guò)于顯露,反而會(huì)有礙合作,不利于交際目的實(shí)現(xiàn),這就需要隱蔽交際目的。例如:

某陶瓷廠給酒廠生產(chǎn)包裝瓶,原定價(jià)為每只兩元,在準(zhǔn)備簽訂下年合同時(shí),陶瓷廠考慮到原材料漲價(jià)等因素,準(zhǔn)備調(diào)高酒瓶?jī)r(jià)格,但又怕酒廠不接受。經(jīng)過(guò)一番謀劃,陶瓷廠向酒廠展開(kāi)了攻勢(shì):“由于國(guó)家抽緊銀根,控制信貸以及其他原因,我廠流動(dòng)資金嚴(yán)重不足,希望貴廠能預(yù)付下年三分之一的貨款。否則,生產(chǎn)難以保證,耽誤供瓶計(jì)劃,將給貴廠生產(chǎn)帶來(lái)影響?!?

酒廠當(dāng)然不愿一下子支付大筆的預(yù)付款。經(jīng)過(guò)數(shù)次商談,最后陶瓷廠作出了讓步:不支付預(yù)付款,只好考慮適當(dāng)提高酒瓶?jī)r(jià)格。結(jié)果陶瓷廠如愿以償。


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