這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務。從而得以集中它90%的資金和人力，加強移動通訊器材和多媒體技術(shù)方面的研究和開發(fā)。

"諾基亞"手機屏幕

諾基亞的決策者用自己對移動通訊行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳把握，抓住了這個企業(yè)發(fā)展的絕佳時機。當別的公司還在加強模擬技術(shù)的研究時，諾基亞操作簡便的數(shù)字移動電話已準備就序。這些電話經(jīng)過專門處理，能適用于全球范圍內(nèi)的不同頻率和標準。

恰在此時，正如諾基亞所預料的那樣，世界移動電話的需求量進入了一個高速增長的時期，早已為此作好充分準備的諾基亞實現(xiàn)了由蛹化蝶的質(zhì)的飛躍。

1992年以前，通信只是諾基亞13個多元化經(jīng)營項目中的一項，約占總營業(yè)額的15%。而在今年上半年諾基亞完成的86?47億美元銷售額中，有90%以上來自通信。目前，諾基亞在全球移動通信市場的份額已接近30%，并成為世界最大的移動電話生產(chǎn)商。

如果說抓住機遇走專業(yè)化道路使諾基亞實現(xiàn)了飛躍的話，對市場的敏銳把握，對企業(yè)定位的及時調(diào)整，則使它始終站在產(chǎn)業(yè)的前沿帶動整個行業(yè)發(fā)展，從而成為名副其實的市場領(lǐng)導者。

諾基亞認為市場是不能等的，如何填補市場空白或把一個小市場做大，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)和掌握好領(lǐng)先科技的切入點。諾基亞雖然一直擁有領(lǐng)先科技的優(yōu)勢，但它更重視科技的實際應用，認為技術(shù)如果不能延伸為合適的應用，為人類帶來價值的話就不會形成市場需要。

因此它新產(chǎn)品的構(gòu)想都來源于消費者的需要和期望，詳細的市場分析和對用戶的細致分類，這是諾基亞把手機做成功的最關(guān)鍵因素。

在確定了企業(yè)定位之后，諾基亞并沒有沉寂下來，它的產(chǎn)品定位也是不斷變化的。"流水不腐"，只有跟上市場，緊隨時代前進的步伐，才能永遠立于不敗之地。

諾基亞的市場細分策略，使它第一個打破了每兩年發(fā)布一個新產(chǎn)品的業(yè)界規(guī)律，而代之以平均一個多月就有一個新品種問世。這種產(chǎn)品更新速度，使它的產(chǎn)品定位總能引領(lǐng)潮流，吸引了成千上萬的消費者。它的系列移動電話在優(yōu)化基本功能的同時，從小處著眼不斷創(chuàng)新，填補了一個又一個市場空白。

酷似電腦的諾基亞手機

如諾基亞5110一進入中國市場就深受年輕人的喜愛。年輕人注重實用和品質(zhì)，追求時髦與個性，但他們口袋里的錢不算太多，因而也不要求更多的商務功能。針對這一消費群體，諾基亞推出了創(chuàng)新的"隨心換"彩殼，并制定了相應的低價位策略。

這種"投其所好"的定位策略，使諾基亞在市場中占盡先機，并掀起一輪又一輪的手機銷售熱潮。

諾基亞不但善于發(fā)現(xiàn)技術(shù)和當前市場的結(jié)合點，當其技術(shù)已領(lǐng)先市場時，它還能突破自己、創(chuàng)造新定位，主動引導市場進行技術(shù)的更新?lián)Q代，從而不斷開拓出新的空間。這擴大了手機產(chǎn)品的品類，使諾基亞始終成為消費者追逐的焦點。

如具有革命性的諾基亞7110媒體電話的誕生，就是要把上億的互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動電話用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖酥斑€不存在的媒體電話用戶。諾基亞為什么堅信這種轉(zhuǎn)變會成功呢？這是因為它早已洞察了這一新技術(shù)將給用戶帶來的巨大使用價值和增值服務。正如移動通信為什么重要？因為它可以給大家?guī)頊贤ǖ淖杂桑@就是它的價值所在。