格蘭仕仍然只是看到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場(chǎng)了，它們注定只能成為顧客心中的"局外人"。

"格蘭仕"空調(diào)

管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而合，他曾說(shuō)："關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個(gè)正確而有效的定義--創(chuàng)造顧客。"

顧客決定了企業(yè)是什么，那么，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略，事實(shí)上也只有一個(gè)正確而有效的定義--定位。

我們來(lái)看看特勞特對(duì)戰(zhàn)略的定義："戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，即是鮮明地建立品牌。"

在這里，"戰(zhàn)略"一詞幾乎可以直接等于"定位"。也就是說(shuō)，戰(zhàn)略的作用與目的，就是樹立或加強(qiáng)你的品牌在顧客心智中的定位。對(duì)定位，如果你有那么一點(diǎn)研究，也就決不會(huì)在戰(zhàn)略上犯傻了。

定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。定位的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略就等于沒(méi)有戰(zhàn)略，它只是把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對(duì)手更優(yōu)秀上。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效的戰(zhàn)術(shù)，它以差異化的角度打入顧客大腦，占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)，它能使小公司在與大公司實(shí)力極不對(duì)稱的較量中，巧借顧客之力而以弱勝?gòu)?qiáng)。這就是定位戰(zhàn)爭(zhēng)與傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別所在！

事實(shí)勝于雄辯，趕緊檢視你的戰(zhàn)略和定位吧，上帝總喜歡把好的位置留給先覺醒的人！