沒做過至少要會說

自從第一次在招商會上受到嚴重刺激以后，我就瘋狂地愛上了參加招商會和混跡于“企業(yè)家階層”的感覺。我不是自虐狂，也不是厚臉皮的小混混，我只是覺得經(jīng)驗對我來說太重要了！我必須盡快地學習到那些成功人士的經(jīng)驗，我必須更快速地成長和成熟起來，才能以更快的速度去接近自己的目標，實現(xiàn)自己的理想！再大的壓力我都能承受，讓我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能夠?qū)W到經(jīng)驗，只要我能夠離成功更近一步！

新加坡中華總商會平均每周舉辦兩次大型招商會，于是我?guī)缀跏欠陼氐?。我成為了招商會上的常客。在最初的三個月里，我仍舊會接二連三地遭受不同程度的刺激與重創(chuàng)。對我來說遇到的最大的問題與挑戰(zhàn)仍然是我無法融入這個圈子。雖然機緣巧合、誤打誤撞地我走了進來，但現(xiàn)如今卻無法成為這個圈子中真正的一員，無論這個圈子有多么精彩，無論它蘊含了多少可以成功的機會，我只能遠遠地觀看，因為這一切暫時都還不屬于我。這是多么令人懊喪的一件事！就好像有很多美味擺在你面前，可是它們太燙，盡管你早已肌腸轆轆，卻無法將它們送入口中。有太多次，好奇的人們主動過來與我打招呼。簡單的寒暄之后，我便無語了。因為人家同我談賽馬，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談茶道，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談美國，我還是“嘣嘣”兩眼冒金光。這樣幾個話題過去之后，人家就說：“對不起小姐，我還有事，我先走了?！笔澜缟献顚擂?、丟臉的事莫過于此了！

其實也不能說“企業(yè)家階層”的人勢利，畢竟每個圈子都有每個圈子的游戲規(guī)則。你無法與圈中之人建立共同語言，就只能被排斥在圈子之外。

你跟“企業(yè)家階層”人士溝通的時候，他不會直接跟你談生意，他會先跟你談興趣愛好。比如他會跟你講：“我上個星期五在Shinnecock Hills打球，它的第七洞果然是名不虛傳的Redan hole，搞得我一連重新發(fā)了好幾次球。據(jù)說就連職業(yè)球員在這里也會被折磨得叫苦連天?！比绻阋淮味紱]有接觸過高爾夫，恐怕你根本聽不懂他在說什么。你很難想象Shinnecock Hills是典型的美國公開賽高爾夫球場，而Redan hole是高爾夫球中的專業(yè)術語，意指一種3桿洞。據(jù)說在歐美，80％以上的大生意是在高爾夫球場上談成的，而這種情況在華商界如今也已經(jīng)越來越普及。

再比如，“企業(yè)家階層”的人還會跟你交流他曾經(jīng)去過的地方。記得我剛?cè)フ猩虝r，曾經(jīng)就有位大姐跟我說：“小妹，我前些天又去了趟上野公園，那里真是百玩不厭啊，景色實在是太美，尤其是現(xiàn)在這個季節(jié)去，最近你去了沒有？”我當時一聽，開始“嘣嘣”兩眼冒金光，我接不上來了呀。只好實話實說：“是呀姐姐，上野公園確實很好玩，但我生意太忙一直還沒有時間去，我打算下個禮拜去一下?！苯憬阈φf：“是的呀！現(xiàn)在四月的櫻花最漂亮，過一段就欣賞不到了，可別錯過了喲?！彼纸又f：“其實除了上野，還有一個地方我比較心儀。就是萊茵河，哎喲，那個和平鴿實在太美了。萊茵河你去了嗎？”完了，我又開始“嘣嘣”兩眼冒金光。姐姐見此狀，早已心知肚明，一面笑說“好好，下次去的時候記得叫上我”，一面做轉(zhuǎn)身離去狀。為什么？因為她憑幾句話就斷定我不是這個圈子里的人，所以沒必要跟我浪費時間。

還比如“企業(yè)家階層”的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說：“沙田那個黑色的駒馬之前拉了肚子，聽說這次還跑了第三，簡直奇了！”聞聽此言，我馬上傻眼。第一，我當時哪里知道沙田是香港最著名的賽馬場；第二，什么黑色的駒馬啊拉肚子的，聽得我一頭霧水。

但話說回來，在那種場合下，假如無論當時對方說什么，我都能接上一兩句，那可能又是另一番景象了，他會覺得，哎喲，這個小姑娘不簡單啊，我還小瞧她了呢！所以，想混入“企業(yè)家階層”真不容易呀，要懂很多細節(jié)的東西！“企業(yè)家階層”的人談生意一定要先做朋友。他們會先在一起打球、潛水、品茶論道……并通過這個過程去聯(lián)絡感情，建立信任，之后才會伺機談論生意，切入正題。

現(xiàn)如今我身處在這樣的環(huán)境和場合中，跟人溝通基本上不會超過三分鐘，比去了外星球也好不到哪兒去，用中國人都熟知的比喻來形容，那就是“劉姥姥進了大觀園”，甭提有多丟人。每次受了打擊之后，我的心情都郁悶到了極點。