凡事不可完美

《易經(jīng)》最後一卦是“未濟(jì)”，意思是“沒有完成”，表示這個(gè)世界還有缺陷，有待完成，這樣才會(huì)找到感覺，做事才踏實(shí)，才能在“半濟(jì)”時(shí)取得成功。

《易經(jīng)》第六十四卦《未濟(jì)》上說：“未濟(jì)，征兇?！?/p>

意思就是不要還沒渡過河就去迎敵，那樣極兇險(xiǎn)、易敗。如果號稱“大秦天王”的符堅(jiān)能早點(diǎn)看到《易經(jīng)》上的這句話，他就不會(huì)與謝安在淝水爭天下了。

又比如花道，含苞欲放比盛開時(shí)好?；ㄒ婚_就會(huì)走向衰敗，只有含苞欲放才是最高的花道。因?yàn)樗置溃珠L久，又包含未開、半開、全開三種境界?？匆欢浜诺幕ㄍ耆梢孕蕾p它全開的豐姿。

《孫子兵法》揭示的“兵道”與“花道”相同，那就是做事要以“未濟(jì)”而擊之，以“已勝”為未勝，讓自己處於等待狀態(tài)，而不是滿足狀態(tài)。月圓則虧，花開則敗，不如欣賞月牙下含苞欲放的花朵。我們?yōu)槿颂幨虑f不可太盛，千萬不可太滿，千萬不可太完美，要處於上升狀態(tài)，不要處於全盛狀態(tài)。

《孫子兵法》全書精華合於老子的“無為”思想，指出做事要從“沒有”的地方取勝。

同時(shí)，《孫子兵法》全書精華合於《易經(jīng)》的“未濟(jì)”思想，指出做事不可做太滿，要處於“未完成狀態(tài)”，才能完成既定事業(yè)與應(yīng)對突發(fā)事件。

孫子必勝之道以一字概括，那就是“守”。善守者善攻，首先是做好了自己，然後才能成功。

《孫子兵法》使謝安贏得了淝水之戰(zhàn)。

謝安指揮東晉軍隊(duì)以九萬敵九十萬，打敗了前秦大軍，贏得了中國古代最輝煌的一場戰(zhàn)爭。

謝安制勝的兩大法寶：一是罕見的定力，完全不畏強(qiáng)敵。前線在打仗，他在下棋玩。二是罕見的智慧，謝安完全使用《孫子兵法》的謀略，在對方半渡淝水時(shí)發(fā)起總反攻，以水制勝。

用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之；不若則能避之。(《孫子兵法?謀攻篇》)孫子講謀事應(yīng)懂“避之”之道，謝安如果不先避一下苻堅(jiān)的風(fēng)頭，必不能贏。凡事爭鋒，勝而不長。凡事求完美，是為自殺。凡事謙讓，?人不能滅我。

案例：中國永利截住英國卜內(nèi)門

第一次世界大戰(zhàn)期間，西方各國紛紛忙於戰(zhàn)爭，輸入中國的純鹼大幅度減少，中國市場純鹼的儲存量從戰(zhàn)前的315000噸下降到1916年的210000噸。一直從事鹽業(yè)生產(chǎn)的民族資本家范旭東看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，積極奔走，於1918年成立了中國第一個(gè)制鹼企業(yè)——永利制鹼公司，填補(bǔ)了中國鹼市場的空白。一戰(zhàn)結(jié)束後，曾經(jīng)一直獨(dú)占中國鹼市場的英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場，在這裏卻發(fā)現(xiàn)了新的競爭對手。盡管卜內(nèi)門公司軟硬兼施，仍無法擠垮永利，甚至連將永利置於自己控制之下都不能做到，這使卜內(nèi)門大為惱火?

經(jīng)過一番準(zhǔn)備，卜內(nèi)門調(diào)來一大批純鹼，以原價(jià)40％的低價(jià)在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮永利。

范旭東為此焦慮萬分。他知道，水利和卜內(nèi)門相比，實(shí)力懸殊。如果降價(jià)與卜內(nèi)門競爭，不要多久，永利就會(huì)因財(cái)枯力竭而垮臺；如果下降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金收不回來，無法再生產(chǎn)，永利也會(huì)名存實(shí)亡。新生的永利面對卜內(nèi)門的低價(jià)攻勢，舉步維艱。

范旭東先生苦苦思索，尋覓對策，最後決定東渡日本，將產(chǎn)品銷往島國。當(dāng)時(shí)日本工業(yè)較發(fā)達(dá)，是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的最大市場。歐戰(zhàn)剛停，百廢待興，卜內(nèi)門公司的產(chǎn)量有限，能?到遠(yuǎn)東來鹼的為數(shù)不多?，F(xiàn)在，為了對付永利，卜內(nèi)門把大量的鹼運(yùn)到中國，日本的鹼市場必然相對緊張，若趁機(jī)進(jìn)入日本市場，必然奏效。於是，范旭東迅速與日本三財(cái)團(tuán)協(xié)商，委托三井在日本以低於卜內(nèi)門的價(jià)格代銷永利產(chǎn)的紅三角牌純鹼。相當(dāng)於卜內(nèi)門在日本銷量10％的紅三角牌純鹼，宛如一支奇兵，通過三井財(cái)團(tuán)遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)，向卜內(nèi)門在日本的鹼市場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。質(zhì)量與卜內(nèi)門相同，價(jià)格低廉的紅三角牌純鹼很快在日本造成了鹼市場的跌價(jià)，這一突變，使得卜內(nèi)門措手不及，為了保住日本市場，卜內(nèi)門不得不隨之降價(jià)。

由於卜內(nèi)門的鹼?日本的銷量遠(yuǎn)大於在中國的銷量，這一跌價(jià)，使其元?dú)獯髠?。卜?nèi)門權(quán)衡利弊，發(fā)現(xiàn)保住日本市場比在中國進(jìn)攻永利要重要得多，最後不得不妥協(xié)。他們通過其駐華機(jī)構(gòu)向永利表示愿意停止在中國市場上的鹼價(jià)傾軋，希望永利在日本也相應(yīng)停止行動(dòng)。范旭東趁機(jī)提出，要求卜內(nèi)門今後在中國市場上的鹼價(jià)如有變動(dòng)，必須事先徵得永利的同意。卜內(nèi)門無可奈何地同意了。

兵法說明

做事要趁對方?jīng)]立穩(wěn)腳就動(dòng)手，這樣大對手可以化解為小對手，我方的小動(dòng)作可以成長為大動(dòng)作。孫、劉聯(lián)軍大勝曹操即此，中國永利公司大勝英國卜內(nèi)門公司也如此。