所謂“沖冠一怒為紅顏”，假設(shè)林志玲或林熙蕾這種等級(jí)的性感女神走進(jìn)了一場(chǎng)原本氣氛理性平靜的拍賣會(huì)，所有在場(chǎng)的男士買家應(yīng)該會(huì)默默地腎上腺素分泌加速，斗志漸長(zhǎng)，舉起的牌子都不愿意放下來(lái)，可能造成那一張畫，拍價(jià)飆到行情價(jià)的五倍以上。所以也許拍賣公司每一場(chǎng)都該請(qǐng)一個(gè)女明星當(dāng)藝術(shù)大使坐在里面，以其艷光擂起靈魂之戰(zhàn)鼓，看能不能激發(fā)雄性的戰(zhàn)斗力。村上隆書里講過(guò)一句話，一個(gè)藝術(shù)家的破紀(jì)錄成交價(jià)的背后，可能只是某一個(gè)有錢人的小老婆說(shuō)了一句話：“這張畫好可愛哦！我好喜歡！”然后就創(chuàng)造了一個(gè)非理性所能分析的天價(jià)。

這當(dāng)然是開玩笑的說(shuō)法。但是，一場(chǎng)拍賣會(huì)里競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的價(jià)格，確實(shí)經(jīng)常有很多你想都想不到的因素在里面，有時(shí)候并不能實(shí)際反映這個(gè)藝術(shù)家在市場(chǎng)上的合理價(jià)格。有些比較不上軌道的小型拍賣公司會(huì)使出以下手法，制造一些結(jié)果出來(lái)：

手法1：空喊

陳冠宇建議把這些手法當(dāng)江湖逸事聽聽就好，不必草木皆兵。第一種手法是“空喊”，假設(shè)拍品的起跳價(jià)是十三萬(wàn)，你看到拍賣官在上面，從十三萬(wàn)開始喊：“十三萬(wàn)、十三萬(wàn)五、十四萬(wàn)……后排十五萬(wàn)?！笨墒悄忝髅骶驼驹谌珗?chǎng)的最后排，現(xiàn)場(chǎng)沒有看到任何人舉牌?。∨馁u官為什么空喊？因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人出價(jià)，沒人競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢就上不去。

換個(gè)角度想，反正只要還沒有到底價(jià)，空喊也沒影響到誰(shuí)的權(quán)益，只算炒熱氣氛，不過(guò)一旦把價(jià)錢拱到底價(jià)的邊緣，就應(yīng)該停止空喊了，如果底價(jià)二十萬(wàn)，拍賣官可能會(huì)空喊到十九萬(wàn)，這時(shí)全場(chǎng)只要有一個(gè)人相信了拍賣官剛才那一輪“空喊”，而舉起牌子出二十萬(wàn)，就成交了。景氣不好的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少拍品總會(huì)有隱形人一路把價(jià)錢拱到底價(jià)邊緣，卻老是缺臨門一腳而終究無(wú)法成交，應(yīng)該就是拍賣官在“空喊”。

手法2：作價(jià)

拍賣會(huì)，應(yīng)該只扮演撮合買方和賣方的角色，但是現(xiàn)在有少數(shù)拍賣公司會(huì)把自家囤積的畫，放在自家的目錄上參加拍賣，而且通過(guò)手法造成拍的價(jià)格愈高愈好，讓自家的存畫也就更值錢。這就造成游戲規(guī)則混亂，發(fā)牌的人自己也下注，于是拍賣公司不再中立，可能會(huì)去作價(jià)。

另外，如果有件作品底價(jià)二十萬(wàn)，拍賣之前有買家用傳真出價(jià)，最高出價(jià)到二十五萬(wàn)。如果這位買家是本人親臨現(xiàn)場(chǎng)，到時(shí)沒有人和他競(jìng)爭(zhēng)的話，他舉牌舉到二十萬(wàn)就可以買到，不會(huì)需要出到二十五萬(wàn)；但因?yàn)檫@買家是傳真出價(jià)，他的預(yù)算最高可到二十五萬(wàn)元這件事已經(jīng)被拍賣公司知道，拍賣公司可能會(huì)制造其實(shí)不存在的競(jìng)爭(zhēng)者，也就是請(qǐng)公司職員坐在底下冒充顧客假裝舉牌，硬是要把價(jià)錢拱到二十五萬(wàn)元才甘心，反正這是買家的預(yù)算，老子就是要多賺傭金，很少數(shù)不夠?qū)I(yè)的拍賣公司也許會(huì)這么做。

還有一種手法。拍賣公司知道某件作品有王先生想買、李小姐想買，他會(huì)告訴王先生：“有人要出三十萬(wàn)。我建議你出到三十五萬(wàn)，比較有機(jī)會(huì)買到，如果出二十五萬(wàn)，那就根本一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有?！绷硪环矫妫馁u公司會(huì)請(qǐng)李小姐出到四十萬(wàn)，所以就算王先生舉三十五萬(wàn)，還是買不到；但靠著王先生的“共襄盛舉”，才能把李小姐的四十萬(wàn)逼出來(lái)。因?yàn)榕馁u會(huì)里的價(jià)錢是大家競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，需要有各路買家各不相讓，才能把價(jià)格頂上去，要有你出這口價(jià)，才有他的下一口價(jià)出現(xiàn)。雖然王先生不是出最高價(jià)的人，但是對(duì)拍賣公司還是極有貢獻(xiàn)。所以拍賣公司不僅會(huì)記錄誰(shuí)得標(biāo)，他們也很重視underbidder（ 出價(jià)第二高的人 ），就像賽馬比賽的第二名很重要，因?yàn)槟芗?lì)第一名。

有些畫廊也會(huì)利用這一招，為自己畫廊的新人藝術(shù)家制造假的成交高價(jià)。只要找四個(gè)樁腳，一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)舉牌出價(jià)，一個(gè)人用傳真書面出價(jià)，兩個(gè)人用電話出價(jià)，最后創(chuàng)造出一個(gè)高價(jià)。然后同系列的畫，原本在畫廊里每幅賣三萬(wàn)美金，但只要拍賣會(huì)上成功制造出成交價(jià)八萬(wàn)美金，那么過(guò)兩天畫廊若將價(jià)格漲到五萬(wàn)美金，仍很容易銷售一空。因?yàn)榭腿藭?huì)想，在拍賣會(huì)拍八萬(wàn)，畫廊現(xiàn)在只漲到五萬(wàn)，好便宜?。∵@畫廊只是用一到兩張畫來(lái)作價(jià)，反正等于是自己用左手買下后，左手再付錢給自己的右手，買賣雙方各談付出的傭金，就當(dāng)是畫廊營(yíng)銷的花費(fèi)，花點(diǎn)傭金，就能將一批畫成功漲價(jià)，確實(shí)劃算。這種作價(jià)是很難防范的事情，專業(yè)人士也可能看不出破綻，即使是拍賣公司都未必弄得清，反正利之所趨，手段勢(shì)必愈來(lái)愈復(fù)雜、愈來(lái)愈精密，游戲的規(guī)則本來(lái)就是人定的，也會(huì)由人來(lái)破解。