陳冠宇要講一個(gè)開店老板的心理：比方一家精品服裝店的老板，進(jìn)口了兩件昂貴的限量皮衣，如果先有一個(gè)省吃儉用、存了半年才存夠錢的高中生上門，老板可能會(huì)騙她，那兩件都賣掉了，因?yàn)槔习逡糁押秘涃u給每個(gè)月隨手就來買五件衣服的貴婦，而不會(huì)賣給一個(gè)可能半年后才有能力再光顧的高中女生。有些畫廊主人，若告訴一般顧客本次展覽的所有畫都已賣完的時(shí)候，也恐怕是另有考慮。他說賣完，有幾個(gè)可能。

第一個(gè)，真的都賣完了，甚至畫展開幕前，就被手腳快的買家先搶光了。有一些畫廊，明明定在周六開幕，周四打電話去問就得到這種回答：“對(duì)不起，賣完了，真的沒有畫了?！?/p>

第二個(gè)，說賣光只是造勢(shì)，散布市場(chǎng)熱絡(luò)的假象?？偛荒苷沽耸鶑?，剩下十五張沒賣出去，還老實(shí)告訴別人，被知道這畫家沒有人氣，會(huì)讓大家從此更不敢買。

第三個(gè)，畫廊寧愿自己先留著，這張畫現(xiàn)在才值人民幣三萬元，不如放在倉庫，等到變成了三十萬再脫手。畢竟展覽需要基本開銷，賣你三萬元一張畫，可能畫廊只賺三成或四成，只夠彌補(bǔ)一些開銷；如果他對(duì)這位藝術(shù)家有信心，會(huì)留住一部分畫，等以后增值再賣，可以賺更多。如果你很了解這位主人，知道他愛留貨，還是可以跟他慢慢磨。

第四個(gè)，你對(duì)他來說是不夠重要的顧客。假設(shè)一個(gè)中等產(chǎn)量的畫家，一年完成二十四張畫，是很有限的數(shù)量。二十四位新舊買家分一分就沒了，要銷售一空是很容易的事。所以畫廊主人會(huì)留一手，這樣當(dāng)一個(gè)他得罪不起的顧客上門時(shí)，他起碼手邊還有幾張畫可以應(yīng)付。

如果你是一個(gè)名人，對(duì)畫廊可能有宣傳的意義，或者你是業(yè)界極有影響力的人，例如一個(gè)美術(shù)館的館長(zhǎng)，或是一個(gè)藝術(shù)記者，或者他認(rèn)為你是一個(gè)值得他長(zhǎng)期培養(yǎng)的收藏家，即使沒有名、沒有影響力，但你這種穩(wěn)定的買家，才是畫廊真正扎實(shí)的客人。相反地，如果你是買了一次就再也不上門的顧客，畫廊費(fèi)心和你建立交情，就沒什么意思了。我碰過有人說：“我家有三面墻壁，所以需要三張畫。”那三張買完后，他就根本不會(huì)再買畫。對(duì)畫廊主人而言，這可不是什么迷人的買畫哲學(xué)。

還有一種狀況，如果畫廊主人知道你買畫之后，動(dòng)不動(dòng)就想獲利了結(jié)，不顧約定就盡快送去拍賣（ 許多畫廊會(huì)跟客戶口頭約定或書面約定，買進(jìn)三年內(nèi)不能拿去拍賣 ），你這樣做會(huì)打亂畫廊對(duì)藝術(shù)家的規(guī)劃，畫廊也會(huì)防著你。