她聽了很高興，同意我給她做一份保險(xiǎn)計(jì)劃書?；厝ズ笪易隽擞?jì)劃書，但是當(dāng)我致電給她說(shuō)計(jì)劃書做好了，我想給她看看，她卻改口說(shuō)沒(méi)有時(shí)間，我想也許她是在找借口，因?yàn)橥ǔＪ沁@樣的，真正要投保時(shí)客戶總是猶豫不決，甚至?xí)迫杷牡摹＿@時(shí)候我很冷靜，我想起了三十六計(jì)里其中一計(jì)欲擒故縱，我沒(méi)有跟得太緊，我想有時(shí)候是需要冷落一下客戶的。過(guò)了半個(gè)月，我打電話給她說(shuō)想去看看她，她剛開始說(shuō)沒(méi)時(shí)間，拒絕我去拜訪，我說(shuō)我不是去跟她說(shuō)保險(xiǎn)，人壽保險(xiǎn)是自愿投保的，她不買就算了，我想去跟她請(qǐng)教些人際交往方面的經(jīng)驗(yàn)，她一聽心情放松下來(lái)了同意我前往，于是我成功見(jiàn)到她。在第二次見(jiàn)面中，我和她促膝談心，她由最初的抵制慢慢變得信任了，她跟我說(shuō)起她的家事和工作中的煩惱，我也跟她談起我的一些私事，她感覺(jué)到我的誠(chéng)懇，于是，我們成為無(wú)話不談的朋友。第三次再見(jiàn)面，我鄭重其事地說(shuō)作為朋友，我是很關(guān)心她的，希望她能夠一直幸福快樂(lè)，而人要得到幸福，首先要先有人生的保障，如果沒(méi)有保障還談何幸福？我嚴(yán)肅地提醒她是很需要保險(xiǎn)的，因?yàn)樗F(xiàn)在單身，又是企業(yè)老板，人要居安思危，方能讓自己的人生幸福長(zhǎng)久。接下來(lái)我告訴她，現(xiàn)在有錢人都不會(huì)把錢放在一個(gè)籃子里了，不是買股票和基金，就是買保險(xiǎn)，要不就是做別的投資，最好就是這幾樣都有一些。也就是把錢分放在多個(gè)籃子里，這樣一來(lái)理財(cái)?shù)挠?jì)劃才更加完美。她聽我這么說(shuō)覺(jué)得很有道理，她低頭沉思，我看得出來(lái)她有些動(dòng)心了，我借機(jī)夸了她幾句，她竟然像個(gè)小女孩兒一樣害羞起來(lái)。我知道時(shí)機(jī)到了，我迅速拿出投保單讓她簽了名兒，她很滿意。于是我成功簽回了這份保單，年繳8.3萬(wàn)元……”

季明話音剛落，所有人都面帶笑容站起來(lái)，全場(chǎng)傳來(lái)暴風(fēng)雨般的掌聲，季明站在臺(tái)上望著臺(tái)下黑壓壓的人頭，攢動(dòng)不息的人頭讓季明感到仿佛身在云端，自己暈乎乎地被推上巔峰，他感到非常自豪，虛榮心得到空前的膨脹，被浮華的光炫得有短暫的暈眩，就那一剎那，他恍若夢(mèng)中，感覺(jué)這一切來(lái)得是那么不真實(shí)。

季明沒(méi)有把這個(gè)好消息告訴他最牽掛的人--喬罌，他有些心虛，他害怕面對(duì)喬罌，因?yàn)樗ε驴吹剿矏倕s純凈的眼神，他擔(dān)心自己在她面前會(huì)相形見(jiàn)絀，覺(jué)得自己像做了賊一樣猥瑣。