人永遠是依賴性動物。他不可能有絕對的自信，他的自信只有20％是自己產(chǎn)生的，另外的80％都是外在給予的。你說他是什么，說多了，他就真的是什么了。世界沒有絕對的對與錯，謊言千遍成真理，贊美更是如此！

我們都是帶有偏見的人，我們只相信我們相信的，我們只看見我們想看的。因為我們骨子里無時無刻不在渴求被認可、理解和贊美。它一旦占據(jù)了我們的眼睛和頭腦，就會在我們眼前升起一股迷茫之霧。

誰都知道，這是人性的弱點，但又有什么辦法呢？

不過，這些美麗的謊言，在說時還是大有講究的。如贊美不能雷同，不能千篇一律，而要因人而異，有極強的針對性。

俗話講：見什么人，說什么話，這話一點不假。在很多場合華麗的贊美并不見得會適合每個人。

我和小田在一家建材小店面里賣書，這家生意很不好，我急了。和小田費了九牛二虎之力，磨破了嘴皮子，對方終于答應要買一本，但他僅出十元錢。

小田道：“老板一看就是大方的，很有魄力的，能在乎這幾個小錢嗎？這也只不過是你菜里幾粒蝦仁錢而已?！?/p>

我發(fā)現(xiàn)，老板臉陰沉下來了。顯然，小田說“什么魄力和幾粒蝦仁錢”說砸了，人家生意一點都不好，哪還有錢吃蝦仁呢，完了，完了。

憑估計，他馬上會說出“不要了，不要了?！?/p>

我立即補救說：“現(xiàn)在掙個錢真是不容易，老板很有責任心，也希望生意做得更好一點，全家老少日子還好過一些，并不是所有有錢的都像老板你這么照顧家人，節(jié)約自己的開支，讓家人那么幸福，你也該給自己一點時間，充充電，在書里輕松一下。我和小田認識你，雖只一書之交，可你這種平凡的生活讓我學到了做人的樸實和謙虛。你語言中流露出的那種對家庭的責任心，我以后成家了，一定要認真學習！”我又在書上簽上我的名字，這下，他很快按我們的價格付了錢。

說實在的，我覺得這個年活得確實累，但愿我們的贊美和我們的書，能讓他體會到我們的真誠祝愿。我們真希望他的生意好起來。

任何一種得體的贊美，都來自對他本人最基于現(xiàn)實的一種心理上、物質(zhì)上、感情上的發(fā)現(xiàn)和對對方的大膽表白。

贊美的功能之一是拔高他人的優(yōu)點。通常叫“戴高帽子”。其實給人“戴高帽子”是一個很高的技術(shù)活。

為什么許多人給人“戴高帽”的做法常被人恥笑？主要是因為：一來做“高帽子”的確很不費力，可以日產(chǎn)萬頂；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因為品味低俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。

其實贊美分有三六九等不同質(zhì)地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵”。

上等的贊美有幾個主要規(guī)范：無論真假卻令人樂于信服；不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺；氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；富有新意，而非陳詞濫調(diào)；尺寸恰當，分量適中，正中下懷。