第三件事 借別人的“雞”，生自己的“蛋”

1．借貴人之光，照亮自己前程

在現(xiàn)代社會，如果能夠有效地借助名人的效應，做起事情來就會事半功倍。比如談話中常出現(xiàn)一些身份高貴的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；有地位有身份的人常去的地方，也可以作為提高你的身份和能力的資本；請社會名流題詞，請專家教授為你寫的書序，請明星為你簽名等行為也能為你增色不少。被社會承認是人的正當追求，對社會進步也有積極意義，而借助名人提高自己的知名度是其中很有效的方式之一。

許多精明的企業(yè)家都是借“光”高手，他們能夠在談笑間借助名人之光照亮自己的未來。原豪門集團總裁陳世增就是巧妙借助名人之光的典型。

1994年12月，美國洛杉磯舉辦了首屆中國酒展示品嘗洽談會。在這次洽談會上，陳世增憑借出眾的口才和不尋常的經(jīng)歷成為美國媒體關(guān)注的焦點，再加上豪門啤酒是中國的知名品牌，甚至連當時的美國總統(tǒng)克林頓都邀請他參加20日舉行的晚宴。 

12月20日晚上，克林頓總統(tǒng)和夫人希拉里在白宮門前的大廳口迎候陳世增。見面之后，陳世增笑著表達對克林頓總統(tǒng)的謝意。

克林頓說：“歡迎陳先生光臨。請代我向中國人民問好，向中國領(lǐng)導人問好……”

陳世增也趕忙笑著回答：“謝謝總統(tǒng)閣下。如果有時間，也希望總統(tǒng)先生到中國看一下?！?/p>

克林頓不失禮貌地回答：“將來有機會，我一定會去北京訪問……”

陳世增又轉(zhuǎn)向希拉里說：“當然，漂亮的總統(tǒng)夫人如果有時間，也希望您到中國訪問?！?/p>

希拉里微笑著回答：“那將會是件十分令人愉快的事，我一定去，一定去?！?/p>

在大廳中，克林頓夫婦與陳世增合影留念。

宴會上，企業(yè)界名流頻頻舉杯，品嘗豪門集團的豪門啤酒。而陳世增，也成了個晚宴最受人關(guān)注的中國企業(yè)家。

通過這次晚宴，陳世增和他的豪門啤酒在美國出盡了風頭。這次“借光”帶來的社會效益遠遠大于花費巨資做的廣告的收益。

陳世增借助美國總統(tǒng)克林頓的“光”大大提高了自己及自己企業(yè)的知名度，這對提升豪門集團的品牌知名度和啤酒的銷量產(chǎn)生了不可估量的作用。因此，借用名人之光，能夠瞬間照亮自己的前程。

香港珠寶大王鄭裕彤也是一位借名人之“光”的高手。

1984年，因公司發(fā)展需要，鄭裕彤準備建造一個當時香港現(xiàn)代化水平最高的展覽及會議場所，其中包括一幢豪華的大廈、兩幢高級酒店和一個高達55米的展覽中心。

這個消息發(fā)布之后，引起社會各界廣泛關(guān)注?？墒?，規(guī)劃完成后，鄭裕彤卻將動工的日子一拖再拖，大家都搞不明白他這樣做的目的是什么。

就在外界對此事議論紛紛的時候，鄭裕彤突然揭開了謎底——開工日期是英國女王訪問香港的那天。

消息一發(fā)布，媒體競爭報道，輿論一片嘩然。要知道，英國女王訪問香港可是一件天大的事情。因為當時的香港還沒有回歸中國，仍在英國的管轄之下，而女王又是英國的最高元首，再加上這是她在中英兩國達成1997年7月香港回歸中國的協(xié)議達成之后的首次訪問，將對香港的未來產(chǎn)生重要影響。因此，這次女王訪港是世界關(guān)注的熱點，就連美國、日本、法國、德國等國家的媒體也對此事進行了跟蹤報道。鄭裕彤居然選擇在這樣一個特殊的日子開工，難道他想與女王爭鋒？實在是有些不明智，大多數(shù)人都這么想。

身邊的商業(yè)伙伴紛紛勸鄭裕彤提前或拖后開工，鄭裕彤只是笑而不答。就在英國女王訪問香港這天，鄭裕彤也開始忙了，他命人掛了巨型的條幅，又放飛了許多各式各樣的彩色氣球，氣氛非常熱鬧。