第一件事 想賺錢(qián)，先學(xué)會(huì)吃虧

1．賺錢(qián)從吃虧開(kāi)始

每個(gè)人都想賺錢(qián)，可有時(shí)候?yàn)榱速嵉礁嗟腻X(qián)，需要先舍棄一部分利益。那些揚(yáng)名一方的富人之所以能獲得今天的財(cái)富，是因?yàn)樗麄兪冀K秉承著這樣一個(gè)理念：賺錢(qián)從吃虧開(kāi)始。

那些總是害怕自己吃虧的人，最終什么也得不到。在現(xiàn)代社會(huì)，任何一個(gè)富人都是在吃了不少虧之后，才逐漸取得事業(yè)的成功與輝煌的。對(duì)一個(gè)渴望成功的人來(lái)說(shuō)，要敢于吃虧，善于吃虧，這不僅是一種膽識(shí)，還是一種風(fēng)度，更是一種智慧。

上海安信地板董事長(zhǎng)盧偉光就是一個(gè)敢于吃眼前虧的人。

2001年，盧偉光在巴西做了一次賠本生意。這在許多人看來(lái)是非常不可思議的，但盧偉光卻不這樣認(rèn)為。

2001年春節(jié)前夕，因?yàn)榈匕迨袌?chǎng)非?；鸨?，許多商人都增加了訂貨量。這個(gè)時(shí)候，按傳統(tǒng)習(xí)慣，大多數(shù)裝修工程都會(huì)暫時(shí)停工，大家都回家過(guò)年了，客戶很少，商家手頭的現(xiàn)金非常緊張。正巧，這時(shí)印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。許多商家開(kāi)始停止從巴西采購(gòu)，將目光轉(zhuǎn)向了印尼。

盧偉光之前早已與巴西的商家簽訂了訂貨合同。這時(shí)如果繼續(xù)從巴西進(jìn)貨，貸款利率加上匯率損失，自己會(huì)虧損1700多萬(wàn)元，這可相當(dāng)于盧偉光整整一年的利潤(rùn)??！可是，如果毀約，在巴西辛辛苦苦三年建立起來(lái)的渠道和信譽(yù)就會(huì)毀于一旦。怎么辦呢？是吃這個(gè)眼前虧，還是毀約？

經(jīng)過(guò)良久的思索，盧偉光認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展會(huì)非常迅猛，對(duì)地板的需求也會(huì)與日俱增，自己有很多機(jī)會(huì)將損失賺回來(lái)，雖然不知道能否賺回全部損失。最后，他決定吃下這個(gè)眼前虧。于是，他將錢(qián)打到了對(duì)方的賬戶上。

這件事讓盧偉光損失了巨款，但“上海安信公司講信用”的消息也傳遍了巴西商界。盧偉光雖然吃了眼前虧，損失了錢(qián)，但他卻贏得了巴西商界的廣泛贊譽(yù)。后來(lái)，巴西有一百五十多個(gè)木材廠與盧偉光建立了合作關(guān)系。盧偉光的生意越做越大，公司發(fā)展也越來(lái)越好。

在回想起自己當(dāng)初做的那個(gè)決定時(shí)，盧偉光感慨地說(shuō)：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前虧啊。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，肯定是不會(huì)吃這么大的虧的，但我為了信譽(yù)，卻做了。正是這個(gè)吃虧的決定，才成就了安信公司！” 

對(duì)一個(gè)富人或者具有富人的思考能力的人來(lái)說(shuō)，做生意是件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，錢(qián)是永遠(yuǎn)都賺不完的，給客戶留一個(gè)好印象，為自己樹(shù)立良好的口碑才是最重要的。一旦客戶對(duì)自己產(chǎn)生了信任，錢(qián)就會(huì)自動(dòng)送上門(mén)來(lái)。正是擁有這種想法，富人們才會(huì)將吃虧當(dāng)成一種投資?？梢?jiàn)，很多時(shí)候吃虧不但不是失敗的開(kāi)端，反而是成功的源泉。那些甘于吃小虧的人，最后大都贏得了信譽(yù)，賺到了大錢(qián)。

要知道，一心貪利，得到的只是短暫的小利；善于舍棄，得到的才是長(zhǎng)久的大利。

有一個(gè)叫呂梁的年輕人，大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有去待遇高且工作穩(wěn)定的企業(yè)上班，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)?？墒牵鍪裁茨?？呂梁坐在家里冥思苦想了好幾天，終于想到了一個(gè)絕妙的主意。

他選擇的是麻繩生意。之所以選擇麻繩，一是需要投入的成本比較小，二是自己可以靠量取勝。但當(dāng)時(shí)做麻繩生意的人可不止他一個(gè)人，許多日雜公司也在經(jīng)營(yíng)這種不起眼的小生意，呂梁如何與這些有實(shí)力的公司競(jìng)爭(zhēng)呢？其實(shí)，他早已想好了妙招。 

呂梁先去了趟麻繩的生產(chǎn)地，對(duì)那里的麻繩工廠做了詳細(xì)的考察，然后挑出質(zhì)量最好、價(jià)格最低的一家進(jìn)行商談，結(jié)果他以五毛錢(qián)一條的批發(fā)價(jià)進(jìn)了一萬(wàn)條麻繩。接下來(lái)，他又原價(jià)賣(mài)給那些求購(gòu)麻繩的商家。由于他的麻繩質(zhì)量好，價(jià)格低，很快就得到了客戶的高度認(rèn)可。沒(méi)過(guò)多久，呂梁的名氣就打出來(lái)了。正是由于這種看似有些“傻”的經(jīng)營(yíng)方式，全國(guó)各地的訂單雪片般飛向呂梁這里。

此時(shí)，呂梁開(kāi)始第二步行動(dòng)。他找到生產(chǎn)商，告訴他們自己訂購(gòu)的量非常大，希望他們?cè)俦阋它c(diǎn)。生產(chǎn)商看到呂梁的訂單確實(shí)非常多，便破例將每條麻繩的批發(fā)價(jià)降到四毛錢(qián)。接著呂梁又找到客戶，告訴他們自己之前賣(mài)的麻繩一分錢(qián)都沒(méi)有賺，主要為的就是創(chuàng)信譽(yù)，如果算上運(yùn)費(fèi)自己還賠錢(qián)呢，再這樣下去的話，自己就沒(méi)有能力再進(jìn)貨了。他的誠(chéng)意打動(dòng)了客戶，他們一致同意每條麻繩多付五分錢(qián)，將價(jià)格提升到五毛五分。這樣一來(lái)，除去運(yùn)費(fèi)，一條麻繩呂梁凈賺一毛錢(qián)。他每天的銷售量都有十幾萬(wàn)條，一年下來(lái)，呂梁凈賺了一百多萬(wàn)元。五年后，他成了著名的“麻繩大王”。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的社會(huì)，吃虧總是難免的，實(shí)際上真正吃大虧的并不是那些老實(shí)人，而是那些自認(rèn)為非常聰明的人。因?yàn)槔蠈?shí)人總是能夠吃得下一時(shí)的小虧，即使最后得不到大利，也往往不會(huì)吃虧太大。而那些聰明人則不然，他們總是看似賺到了一些蠅頭小利，實(shí)際上失去的更多。

因此，我們要做一個(gè)能夠吃小虧、善于吃小虧的人。小的損失往往能夠換來(lái)大的回報(bào)，相對(duì)未來(lái)的長(zhǎng)久利益，這點(diǎn)“投資”還是值得的。