失敗經歷一：臨時抱佛腳。我們曾受托為一家手機游戲創(chuàng)業(yè)公司尋找投資人，這家公司從項目和管理團隊看，都算得上色藝雙絕了，但當我們找到一家有興趣的風險投資公司時，這家公司卻因無力支撐運營壓力而解體了。最大的教訓是沒有在項目開始階段就包裝自己、尋找發(fā)展的資金，直到現金流難以為繼時，才匆忙去找，這就像大齡女人找男友，找到滿意對象的可能性極小。

失敗經歷二：脫離實際，亂提條件。比如上面提到的這個例子，創(chuàng)業(yè)者提出，投資人一定要和他一樣，把手機游戲公司當作永遠的事業(yè)，這個要求對于風險投資者來說是荒謬的。風險投資的最大特點就是“只為一時擁有，不思天長地久”，他們只期望項目公司能快速長大，在退出時獲得高收益而不是與經營者“共存亡”。不了解白馬王子“為戀愛而戀愛”的本質，淑女也只能抱恨終生了。

失敗經歷三：太過獨立。還有一種情況是淑女的個人意識太強，過于獨立不羈。網絡上曾流行一篇“我與40多家風險投資商過招”的文章，是一個年輕人記述自己與數十個風險投資人談判的經歷，但始終沒有成功，原因是不愿意接受風險投資人對財務管理和公司經營業(yè)績增長的約束性要求。如：5萬元以上的公司支出需要征得風險投資人委派的協調人聯署簽名，提出需要簽署階梯業(yè)績調整式協議來保障投資者利益(即對賭協議，如果經營達不到業(yè)績目標，每年需要割讓一定比例的股份給予風險投資商)。如果換位思考一下，就能明白，這些約束條件是合理的。這個白馬王子并不想把戀愛對象占為己有，業(yè)績約束條件是為了激勵管理團隊全力以赴地做好企業(yè)，財務約束是為了預防管理者的道德風險，是審慎的舉措。如果企業(yè)經營很差，承受最大損失的是投資人，即便收回了管理團隊的股份，實際得到的也只是個沒有價值的空殼公司。風險投資人通常都會提出這類約束條件，比如蒙牛的經營團隊曾接受過要求每年每股贏利復合增長率不低于50%的苛刻要求，否則就要向投資方賠付7800萬股蒙牛股票或等值現金?？磥?，愛上白馬王子的美女還是要為愛付出很大的努力和代價才行。

失敗經歷四：缺少信用。在投資界有一句俗語：投資項目要“三分看貨，七分看人”。管理企業(yè)不是投資人的工作，風險投資人沒有能力也沒有愿望去親自經營和管理他不熟悉的項目公司，投資人出錢，管理團隊出力，各自角色不同。部分企業(yè)賬目混亂，創(chuàng)業(yè)隊伍人才搭配有明顯缺陷，這樣就很難吸引到風險投資。比如華平曾投資600萬美金給一個生產薯片的項目，華平占股80%，管理團隊占股20%，不到一年的時間，管理團隊內部不能合作，結果投資者花費了很多精力去協調，最后還是沒有成功。一個企業(yè)是否有這類問題，有時即使做過細致的盡職調查也很難判斷，風險投資人采用的方法是分期投入，每個階段制定明確的可度量的目標，只有管理團隊完成了這一階段的任務，風險投資才會繼續(xù)下一階段的投入。這個過程可以篩選出那些不良企業(yè)。美女要想得到白馬王子垂顧，需要善始善終，德貌具備，內外兼修。

下面分類列出項目公司與風險投資成功“戀愛”的部分案例，以幫助企業(yè)獲得一點靈感和啟發(fā)。

1. 看中“人、技術、市場”：百度、攜程網、大族激光、分眾、魔龍、港灣網絡

DFJ投資百度，主要是看好百度的兩位創(chuàng)始人以及他們達到的技術水平(百度僅用4個半月，比原預計提前1個半月就做出了當時全球領先的中文搜索引擎)。IDG下決心投資百度是因為他們發(fā)現創(chuàng)始人李彥宏積極尋找“比自己強”的技術人員和管理人員來組建最好的管理團隊。

凱雷投資攜程旅行網，主要是看中了攜程的市場前景和他們的管理團隊。

投資者信任大族激光創(chuàng)始人高云峰的市場能力，市場感覺好，對客戶開發(fā)有策略，做客戶服務靈活。

軟銀選擇分眾的根本原因是看好創(chuàng)始人江南春身上具有創(chuàng)業(yè)激情和對傳媒產業(yè)的深入理解。