到了2006年底，我的網(wǎng)站已經(jīng)有了20多萬注冊會員，如果從每人身上收1塊錢，那么就可以有20多萬的收入。但如何收錢卻是一件頭痛的事情。在同類網(wǎng)站中，有兩個網(wǎng)站做過會員收費，一個是佳友在線攝影網(wǎng)，另一個是巴巴變相冊。智源（本站現(xiàn)任業(yè)務(wù)站長）就是佳友在線的收費會員，據(jù)智源介紹，向網(wǎng)站交100元就可以成為網(wǎng)站的VIP會員，得到的只是多一點網(wǎng)站功能，無其他實物；而巴巴變則是賣相冊空間，會員要想在網(wǎng)站多發(fā)點照片就要掏錢。這些收費我并不看好，因為網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了免費的午餐，不玩東家玩西家，網(wǎng)易相冊又大又專業(yè)，何必浪費錢。

如果用網(wǎng)站的某種功能就得會員給錢，也不是不可以，但關(guān)鍵是你這個功能要獨一無二，如果其他網(wǎng)站有這樣的功能，卻不要錢，那么這種收費就缺乏競爭力，甚至走上死胡同，讓網(wǎng)站的會員都跑到別的地方去了。有些甚至什么功能都沒給，只是給一個VIP的頭銜，就向會員收費，更不靠譜，肯給錢的畢竟只是少數(shù)，形成不了規(guī)模。

在網(wǎng)站功能上做文章收費已經(jīng)是行不通的了。虛的不行，我便想到了實的。會員給了錢，需要看到實實在在的東西，而不是網(wǎng)絡(luò)上虛的名頭，他們才會覺得這錢給得值。

以這個思路為出發(fā)點，我便推出了實物會員攝影證，這個證是起到攝影師、攝影愛好者身份說明的作用。因為會員外出攝影時，拿著相機，很容易會被誤會為記者來曝光什么黑幕，例如有些會員到鄉(xiāng)下攝影采風(fēng)，村民可能覺得他是個可疑人物進行盤問，如果有個攝影身份證，就可以解釋清楚自己只是某網(wǎng)站的攝影愛好者，過來創(chuàng)作的，并非壞人，避免了尷尬，外出攝影就踏實多了。如果沒有一個證，真是秀才遇上兵，有理說不清。其次，會員到一些友好的景點旅游采風(fēng)，還可以出示我們的會員證，請求給予便利。即使有些景區(qū)不給便利，如果有了會員者證則容易溝通，有可能會說服對方，如果沒會員證，就連溝通的機會都沒有。

這個證養(yǎng)兵千日用兵一時，在關(guān)鍵時刻對會員有所幫助，此外，除了在現(xiàn)實中的作用，持證者在網(wǎng)站還享受尊貴身份，和普通會員有所區(qū)別。

成本上，一套實物會員證加工費用只要幾塊錢，收費則要50元，如果每月有500人辦理，則有2萬多元/月的收入，到期了還需要重新續(xù)費，幾年下來，我們已經(jīng)發(fā)展了2萬多持證會員。

也許有站長覺得網(wǎng)站想方設(shè)法賺為網(wǎng)站作出貢獻的會員的錢有點不厚道，怕會員在情感上難以接受，而應(yīng)該免費贈送給會員，最多應(yīng)該只收成本費。事實恰恰相反，道理很簡單，你走在大街上，商家免費送你的東西，你會覺得是好東西嗎？免費贈送給會員只會產(chǎn)生兩個后果：一是會員覺得這東西反正不要錢的，扔了、丟了、壞了也無所謂，結(jié)果使用率將會非常低；另外就是會員會對身邊的人說，這個東西沒什么用，如果有用網(wǎng)站還會不用錢送給我嗎？這樣就損害了口碑。

擔(dān)心賺了會員的錢，使得會員在情感上無法接受從而降低網(wǎng)站忠誠度也是杞人憂天。其實，網(wǎng)站的會員無非就兩種，一種是愿意給錢的，一種是不愿意給錢的。不愿意給錢的，你送給他，他也不一定會要，因為他覺得你這東西本來就對他沒什么用處，對于這種會員，網(wǎng)站都沒賺到他的錢，他怎么可能對網(wǎng)站有意見呢？而愿意給錢的，他覺得你這東西對他有用，才樂意給錢，一個愿買一個愿賣，已經(jīng)想得清清楚楚才給錢的，這種會員更不會對網(wǎng)站有意見，除非你給他的東西有質(zhì)量問題或者有售后服務(wù)的問題，而對于我們這種證件類的小東西，是不存在質(zhì)量問題的，更不需要售后服務(wù)，這不同于賣相機或賣三腳架。

既然做網(wǎng)站，就千萬別怕賺了別人的錢。