1.3.3  實(shí)踐案例

下面介紹一個(gè)我學(xué)生的網(wǎng)站——純翠網(wǎng)，網(wǎng)址為https://www.chuncuinet

.com/，如圖1-9所示。

圖1-9

田斌是我2008年的一個(gè)學(xué)生，來(lái)參加SEO賺錢(qián)培訓(xùn)時(shí)，他已經(jīng)辭掉了工作，打算創(chuàng)業(yè)，不過(guò)當(dāng)時(shí)他一沒(méi)產(chǎn)品，二沒(méi)網(wǎng)站，不過(guò)很有激情。在課程中，我講了提供SEO服務(wù)賺錢(qián)、逆向思維賺廣告費(fèi)和空手做銷(xiāo)售公司3種模式。聽(tīng)完課后，田斌選擇了第3種模式，因?yàn)樗囊粋€(gè)朋友在云南賣(mài)玉，于是他問(wèn)我在網(wǎng)上賣(mài)玉和翡翠怎么樣。我給他提供了以下幾點(diǎn)建議。

1．產(chǎn)品定位

通過(guò)溝通了解玉行業(yè)的情況之后，我覺(jué)得網(wǎng)上賣(mài)玉這個(gè)定位非常好，原因有以下兩點(diǎn)。

暴利產(chǎn)品。玉的利潤(rùn)最少都在50%以上，高的達(dá)到90%。

競(jìng)爭(zhēng)少。玉在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少。

但是玉這個(gè)行業(yè)太大了，如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)，最好能夠選擇非常小的領(lǐng)域來(lái)切入，因?yàn)椤靶☆I(lǐng)域，大市場(chǎng)”，于是他選擇了需求比較大的玉手鐲入手。

2．網(wǎng)店建設(shè)

很多不懂技術(shù)的人都以為建站很難，其實(shí)非常容易。聽(tīng)完課后第2天，田斌就花了幾百元買(mǎi)了一個(gè)虛擬主機(jī)和域名，然后下載了一套我公司開(kāi)發(fā)的9959SEO網(wǎng)店系統(tǒng)，上傳到虛擬主機(jī)中，進(jìn)行安裝設(shè)置后幾分鐘就完成了，接下來(lái)花一周時(shí)間添加產(chǎn)品，一周后，他的網(wǎng)站就上線(xiàn)了。

3．網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣方法很多，不花錢(qián)的方法首選SEO，所以田斌在這方面下了非常多的工夫。一個(gè)月后，在谷歌和百度搜索“玉手鐲”、“貔貅”等關(guān)鍵詞時(shí)，他的網(wǎng)站都排在前幾名，網(wǎng)站每天都有1000多流量。我一直講，SEO其實(shí)非常簡(jiǎn)單，URL優(yōu)化好，關(guān)鍵詞布局好，然后下工夫做反向鏈接就可以了。這一個(gè)月中，純翠網(wǎng)友情鏈接就交換了近200個(gè)。

4．銷(xiāo)售優(yōu)化

從2008年10月開(kāi)始，純翠網(wǎng)就開(kāi)始有少量生意了，一開(kāi)始兩三天才有一單，這已經(jīng)讓田斌很興奮了。為了有更好的生意，他直接去了昆明，因?yàn)樵谀抢锸盏接唵沃螅梢灾苯尤ヌ嶝?、發(fā)貨，自己不用庫(kù)存。

一次我在網(wǎng)上和他聊天，了解到了他的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之后，感覺(jué)有問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索引擎帶來(lái)的流量很高，每天都有上千流量，不過(guò)兩三天才有一單，這是不正常的。簡(jiǎn)單看了幾眼他的網(wǎng)站之后，我給他提了一招——在首頁(yè)上放上最新發(fā)貨通知?？吹娜硕?，買(mǎi)的人少，說(shuō)明這些人對(duì)他的產(chǎn)品都有興趣，但是不怎么相信他。放上最新發(fā)貨通知之后，可以讓新客戶(hù)看到非常多的人都在這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品，可以獲得更多的客戶(hù)信任。加了這一個(gè)小小的最新發(fā)貨通知后，每天都有訂單了，平均下來(lái)一天兩三單。

幾天后，他在網(wǎng)上告訴我這個(gè)好消息，我告訴他，再按照當(dāng)時(shí)我講的一套銷(xiāo)售心理學(xué)，把產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)的文案好好修改一下，銷(xiāo)售會(huì)更好。修改之后，銷(xiāo)售進(jìn)一步提升，雖然都是小單，但每天都能有七八單。到了2009年1月份，他當(dāng)月的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了10萬(wàn)元。

今年五一，我去西雙版納玩，路過(guò)昆明和他見(jiàn)面時(shí)，他在昆明的公司已經(jīng)成立了，在市中心的一個(gè)辦公樓租了一間辦公室，同時(shí)已經(jīng)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，每月都能有十幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，在養(yǎng)活公司的基礎(chǔ)上，還有幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。不過(guò)進(jìn)一步發(fā)展就有些瓶頸了，問(wèn)其原因，原來(lái)是流量很難增加了。其實(shí)這很好解決，轉(zhuǎn)化率做得比較不錯(cuò)了，不用單純地只靠SEO來(lái)搞流量了，可以直接去投放廣告購(gòu)買(mǎi)流量，只要回報(bào)率好，廣告投入越多就賺得越多。很快，他就開(kāi)始靠adwords等方法讓網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了好幾倍，銷(xiāo)售額也在增長(zhǎng)。再后來(lái)，他已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，打算在線(xiàn)下開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，然后網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合來(lái)做，再下一步，可能要搞連鎖經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樗W(wǎng)站還沒(méi)宣傳，就已經(jīng)有非常多的人主動(dòng)找他來(lái)做了。

剛才和田斌聊時(shí)，他說(shuō)他純翠網(wǎng)的回頭客越來(lái)越多，比較穩(wěn)定了。接下來(lái)打算在深圳開(kāi)家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)手機(jī)，網(wǎng)站昨天剛上線(xiàn)，第一天就接了4單生意。雖然賣(mài)手機(jī)一單能賺幾百塊，一天的量也可以，但要想規(guī)模做得比賣(mài)玉大卻很難，做好之后也能夠賺錢(qián)，但是無(wú)法做成一個(gè)事業(yè)。

純翠網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，如果能進(jìn)一步想辦法提升業(yè)績(jī)，也許就能做成一個(gè)非常大的事業(yè)。畢竟，目前還沒(méi)有很大的賣(mài)玉網(wǎng)站，也沒(méi)有很大的賣(mài)玉的連鎖經(jīng)營(yíng)店。他如果能夠再像做網(wǎng)店一樣，做好一個(gè)線(xiàn)下的樣板店，把樣板店生意做好，然后再去搞連鎖經(jīng)營(yíng)，前景會(huì)很廣闊。

與純翠網(wǎng)類(lèi)似的案例還有很多，如賣(mài)跑步機(jī)的（利用這套模式白手起家，很快可以做到一年數(shù)萬(wàn)的銷(xiāo)售額）、外貿(mào)賣(mài)婚紗的和賣(mài)服裝的等。

看到這里，如果你已經(jīng)感覺(jué)到自己的發(fā)展方向有些清晰了，并且充滿(mǎn)了激情，那么請(qǐng)保持你這種理想和激情，并學(xué)習(xí)下面的技術(shù)，它可以給你的夢(mèng)想插上翅膀。