2003年11月我注冊成立了一家公司，專門提供搜索引擎優(yōu)化服務，它是中國第一家專業(yè)的SEO公司。公司正式成立后，我的客戶就沒有斷過，平均每天接到最少20個客戶的咨詢電話和E-mail，甚至在凌晨3點也會接到咨詢電話。算下來，那時每月都有超過600個客戶來咨詢，但是每月真正接的客戶都是10個左右，因為我們的精力實在太有限了。

從2005年開始，我將公司的服務業(yè)務重新做了調(diào)整，不再接小客戶了，專門做大客戶，而且不做單一的搜索引擎優(yōu)化，而是做整體的網(wǎng)絡營銷策劃。這樣，我們可以幫客戶做得更加全面，讓客戶感覺到更實在的效果，才會給我們更高的價格。2005年后接的幾個客戶中有兩個，都是我們向他們報了一個價格，然后他們又主動加了價。目前，我們給自己定了一個標準：10萬以下的單子不接。為什么這樣做呢？因為我發(fā)現(xiàn)，搞服務和賣產(chǎn)品是不同的，賣產(chǎn)品求的是量大，必須走低端才能量大，但搞服務必須走高端，如果走低端的話，客戶越多就會越累，把自己累死了也賺不了多少錢。

不過對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人，在沒有足夠的資源時，創(chuàng)新的、走低端客戶的成本非常低，而且容易入門。例如我的一些客戶的員工在和我們合作時留了些心，跟著我們學了不少東西，然后沒多久就辭職自己干，甚至很多東西都是抄襲我們的，他們這種行為雖然有點不道德，但是他們還是比較聰明的，加上也比較努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上萬元，然后開自己的公司。

2005年3月份，我開始寫這本書，第一次寫成花了半個多月時間，寫完后我很快又把自己寫的東西否定了，因為我發(fā)給了幾個朋友看，他們都是看了會兒就說看不懂。我站到普通讀者的角度去看這本書時，也發(fā)現(xiàn)寫得太正規(guī)、太專業(yè)了，不太熟悉本行業(yè)的人一般都不懂一些學術術語，肯定是看不了幾頁就會感覺頭大，這樣的話，他們就會覺得這種技術非常高深，而且很難在短時間內(nèi)學會。通過分析發(fā)現(xiàn)，我以前寫過的文章中，最受歡迎的都是一些語言非常通俗，甚至有不少錯別字的文章，那些寫得很正規(guī)的、在知名傳統(tǒng)媒體發(fā)表過的文章放到網(wǎng)上后，看的人反而很少。于是我花了3天時間，簡化了書稿內(nèi)容，并且采用了聊天似的通俗易懂的語言，接著又調(diào)整了內(nèi)容的順序，因為我想追求一種效果，讓讀者一看就會發(fā)現(xiàn)利用網(wǎng)絡賺錢很容易，意識到學習搜索引擎優(yōu)化技術有了正確的思路的話也很簡單。

本書的第1章，我總結(jié)了自己的經(jīng)驗，寫了3種與搜索引擎優(yōu)化相關的贏利模式，這3種模式都是我自己和身邊的朋友目前正在做的。

第一種模式就是和我最初一樣，做搜索引擎優(yōu)化服務，一個客戶一般可以收5000元以上的服務費用。有一些基礎的讀者可以在半個月內(nèi)學會書中的知識，3個月時間里，只要做兩三個客戶，就可以收到書價100倍以上的回報，很實在！