"有，比如像企業(yè)氛圍等。您看……"劉備一邊說著，一邊翻到《怎樣讓鯨魚為你跳舞》的第四部分《誘鯨之道o感情誘鯨》，指給陶潛看。

誘鯨之道 誘 鯨 表 現

高薪誘鯨 看得見的高薪：獎金、年薪、股票、房子、車子以及其他福利獎項

看不見的高薪：出國培訓、雙方滿意的利潤分配計劃、誘惑力大的挑戰(zhàn)空間等

高職誘鯨 看得見的高職：就像一頂絢麗惹人羨慕的帽子，滿足鯨魚的虛榮心

看不見的高職：科學合理的晉升制度，廣闊的發(fā)展空間、許諾、掛職

感情誘鯨 企業(yè)的氛圍：像家庭般的溫情，像談戀愛一樣溫馨快樂與默契，讓鯨魚感到一種家的溫暖和戀人的默契快樂感覺

管理的風格：人性化的管理核心，加上現代制度化的管理外殼。處處以人為本，尊重理解每一條鯨魚。引進先進的管理理念，依法治企，不以老板的好惡干擾鯨魚的行事

老板的心：老板的嘴中，經常發(fā)自內心地冒出一些賞識、贊美鯨魚的話。尊重鯨魚的個性和愛好，必要時犧牲自己的興趣來滿足鯨魚。私下里多和鯨魚溝通，用真情溫暖鯨魚。關愛鯨魚以及鯨魚的家屬，特別是節(jié)假日要記得送些小禮物

個人的空間：特別重要也最難做到的，就是信任和放權給鯨魚，讓鯨魚有一個廣闊的翻騰空間，挖掘鯨魚的最大潛能，讓鯨魚在企業(yè)實現個人的人生價值

劉備說："在整個誘鯨之道中，情感誘鯨成本最低但很難把握尺度，特別是關心員工家屬這一點。像《大漢都市報》的董卓，不僅給呂布開了高薪，給了高職，而且十分關心鯨魚的家屬，但他對員工家屬關心過度，結果是賠了情人又送了命。"

"董卓那是物極必反，誰叫他調戲員工的家屬呢。嗯，有沒有成本更低的誘鯨之道呢？比如只需要冬天送送棉襖，夏天送送飲料呢？"

劉備微微笑道："您聽過矛和盾的故事嗎？"

陶潛說："小學一年級就聽過，說的是一個賣矛和盾的人，一會兒說自己的矛無盾不穿，一會兒吹噓自己的盾無矛能過。這個故事是在告誡我們商人，千萬不要做虛假廣告，糊弄消費者。否則牛皮吹破了，就沒人買你的矛和盾了。"

劉備說："這個故事還說明矛和盾，是對立與統一的關系，用句大白話就叫'舍不得矛就賣不了盾'。您既想馬兒跑得快，又要馬兒不吃草，不是自相矛盾的想法嗎？"

跳舞的鯨魚在哪兒

陶潛說："《道德經》云，將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。給予是員工回報的前提，就是你這個道理。嗯，你打算怎么幫我抓魚呢？"

劉備答道："我打算用'自薦式'來尋找。"

陶潛打趣道："我只聽過降龍十八掌式和李小龍的截拳式，沒有聽說過'自劍式'，你這個'自劍式'也很厲害嗎？"

"當然"劉備微微笑道，"企業(yè)招聘人才，一般都是發(fā)布招聘廣告，或者找招聘代理機構合作，但這些都只能網到蝦兵蟹將，而網不到鯨魚。而'自薦式'呢，即主動向鯨魚拋媚眼、寫情書，招聘效果厲害著呢！"

"主動推薦，豈不是很沒面子？"

"何止沒面子，必要時可以不要面子-- 企業(yè)核心競爭力是人才，人才決定企業(yè)成敗……"劉備頓了頓，說："所以呢，遇見優(yōu)秀的鯨魚，哪怕被拒絕，也要像追求女友一樣反復'動之以情，曉之以利'，直到對方加盟為止。"